流量不变利润还可以再翻三倍

老y · 发表于 2015-10-1 11:02:04

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今天是国庆长假的第一天，很多人都已经踏上了回家外出的旅程，但是苦逼的卖家一定还坚守在电脑前面，等待着“叮咚”声，老y也和大家一样，守着电脑给大家分享干货。

今天分享的主题是《流量不变利润还可以再翻三倍》（每天多卖300单），今天干货的前提是，你的详情已经做的ok了，转化率不错了。今天我们就深入研究下产品的人群定位。
先给大家看个数据：

　　这个粉色是我们刚加的sku，刚上一周马上成为sku第一名，每天多卖380多笔，没有增加推广。
重点开始，讲讲我是怎么操作的，先看大词的淘宝指数。

　　之前我们是蓝色卖的多，女性的客户都是妇女，然后打算把18-24的女生拿下。小女生喜欢粉色，所以呢。就加了个粉色sku。
大家看到18-24占比是第二了，当然，仅仅这样还是不够的。主图也要换，之前我们主图是一个红色，现在是3个颜色，而且粉色在前。

　　有哪个朋友知道，为什么要放3个颜色吗，为什么要把粉色放第一？
红色是给25-30，蓝色是给男性，让客户知道，我们有这些颜色。如果只放粉色，可能男性用户就不会点进来。粉色放第一，是为了把人群拉回来，因为主力客户是年轻女生嘛。
接下来我们看看反例：这是锤子科技的新手机，坚果手机，价格是899。
大家思考下，觉得有什么问题吗？

　　我来揭晓答案，先给大家看个图：这是手机系统男女比例图。红色是女性，蓝色是男性。
　　坚果手机是安卓系统，也就是男性占比73%，可他却没有黑色。没有考虑男性用户，毕竟大多数男士喜欢黑色。说实话，我本来想买个坚果玩玩的。一看手机颜色就不想了。作为新时代的酷炫骚年，我不要当娘炮。所以还是不买了，所以说，坚果手机作为一个知名手机厂商，做出这样的产品设计是非常失败的。
总结下，我们在设计产品的时候，我们一定要在设计的时候，就考虑这些问题。

　　对于非性别产品，我们一定要在设计的时候，就考虑这些问题。可能对于非爆款的朋友，感受不到，但是我们做的爆款都是月销量2万-10万的产品。优化下sku就会增加销量，而且每天都有380多单。
再先给大家看个图：

　　产品搜索页面显示的是6.9元。用低价引流，引导买家点击进来，然后想办法转化成高价的产品。
所以在sku那可以引导下：85%选择…
这个诀窍是非常好用的，大家看看购买记录。
大家看见的很多产品，可能觉得不挣钱，但是最后其实是挣钱的。像这样的低价产品买一件肯定是亏本的，但是这个类目产品，买家一般不会只买一件，我可以用低价为卖点吸引买家点击进来。
最后整天算下来是非常挣钱的，这样的店铺，大概一个月利润是20多万，之前有朋友做过。
这样的玩法，我总结下：低价+高转化+直通车高点击率+直通车高权重。非常容易打爆。
我再分享个小干货，这个店铺知道吗？

　　这个钢化膜的店铺大家知道一年挣多少吗？纯利润？一个单品爆款，一个月20多万销量，全店至少8个爆款，一年2000万利润。
换做你累的话，你干吗？累是客服的......又不是老板......
再来个小干货。因为我在推广这方面，比较驾轻就熟了。所以，我们做爆款，比较注重的是产品设计和拍摄，今天可能讲的都是这些。
因为你做到一定程度，推广的那些东西，真的非常简单。爆款就要从产品入手。

这个泳衣的价格是同行里比较高的。大家看看这个主图，有木有很吸引的感觉，这个店铺非常牛逼，直接从主图就把对手干掉，这么贵还可以做第二名。
主打就是性感，女性买泳衣，很大一部分，是为了美丽。所以呢，我们给他一种，你穿上，就是这样女神的感觉。点击率很高，转化也不错。色调不一样，突兀感，第一眼扫过去就停留了，非常轻易的把买家注意力拿下。说到主图了
我分享个小诀窍。就是，如果你不知道怎么拍主图，就直接放大细节。