还刷单？OUT了自然流量才是宝

老y · 发表于 2015-9-25 10:28:38

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前几年刚做淘宝的时候，引进流量很简单，先不提钻展、直通车这类付费流量，就是刷十几单就能提升店铺权重，自然搜索排名就会靠前。可是，今年行不通了，刷来刷去，自然流量没有提升，店铺还被隐形降权了。刷单付出了成本，还引进不了流量，那我们该怎么办呢？

目前淘宝对新店的自然流量扶持还是蛮大的，比如上下架时间。但是今天我想跟大家讨论一下标题优化。其实大家都知道标题优化的好处，但是怎么做优化才有效，大家并不是很清楚。但是有一点大家要注意，千万不要复制别人的标题，有人说了，我和他卖的东西很相似，他销量就很好，标题质量也很高，我copy一下不就对自己的宝贝搜索有帮助了？其实这是错的，很简单，对方的宝贝也是经过时间积累起来的销量，淘宝怎么会分配资源给另外一个销量很低（甚至为0）的宝贝呢？复制标题的后果就是让自己的宝贝完全没展示。想要获得好的排名，还是要下真功夫。
首先我们要看下近期的热门关键词，找出热词、异常词以及系统关键词。热门关键词很简单，在top10万词表里查看，然后根据自己的产品属性，筛选出一些匹配度最高的关键词。在淘宝搜索看下排名情况。以“遮阳伞”为例，以人气排名排序，发现在第二页里，有的销量500左右的一款雨伞居然排名在5000销量的前面，点击详情页可以发现，这是一家C店，它的属性和淘宝默认属性很接近，比如种类是遮阳伞而不是雨伞，其他属性比如黑胶、三折等，这些属性词都和淘宝统计的买家最后成交的产品属性相关。也就是说黑胶、遮阳伞、三折这三个词的成交量更高。
其次一些消费者保障，7天退换货之类的，尽量都勾选上，这样买家在根据条件筛选时能获得更多的流量。异常词是哪些？这就需要火眼晶晶了，比如“超强防紫外线太阳伞”，这个词够长吧？搜索试试人气排名，除了前两页销量高之外，到第三页，销量就明显降下来了，甚至只有50个，到底5页，销量只有几个的也得到了展示，所以如果我们的宝贝用上了这样的词，展现的机会也会增加的。
系统关键词主要是包邮、特价之类的，如果自己的宝贝没有设置包邮、特价，即使标题里加上这类关键词，宝贝也不会得到展示；而宝贝是包邮的，特价的，即便是标题里没有这两个词，宝贝还是会被默认展示。那我们到底要不要加这两个词？其实大多数的卖家还是很认包邮和活动的，所以，标题中加上这些词点击率会好一些。
优化宝贝的关键词是一个大工程，不建议卖家每个都这样仔细的分析，选中几款主推宝贝进行优化，而其他的宝贝就可以借助一些工具来优化，比如名扬天下，它可以分析店铺的状态，及时发现问题，并对标题优化提出建议。除了标题优化，还能自动上下架，智能橱窗推荐，可以说是掌柜的运营好帮手，除了减轻运营的负担之外，还能提出建议，把店铺打理好，提升自然排名，带来高质量的免费流量。

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