直通车你想知道的统统都在这里，过这个村没这个店了

老y · 发表于 2015-9-22 11:44:41

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许我们拼命想抓住12年之前的淘宝过往，试图去拦截它。拦截那些曾经的成功与喜悦，放进我们追忆的玻璃瓶。可是呢，它毫不理睬，渐渐地消逝，似乎也在告诉我们那些不会再回来。时光年轮不知觉就早已画上了很多的记忆的圈圈，当你沉旧于几年前的直通车梦境里，我却喜欢从镜子里看现在的自己，真实，存在，能掌控！我更喜欢就在脚下的生活。
说到底最近遇到很多老卖家，总在说以前淘宝怎么好做，现在变化的太多，完全跟不上脚步了，不得已也就跟着大流开车了，可是哪知道直通车到底是个什么东西，看见的就是个烧钱的无底洞，不由得感慨下过去，靠着自然流量就可以做的多流比。我怎么不知道？当时不懂开车的只要开了直通车那流量嗖嗖的，销量杠杠的，不说这些了，今天呢，想说：过去的都过去了，脚下的路最踏实最有把握，直通车不会玩，没关系，手把手给你分析直通车新玩法，你只负责跟上别掉队就可以了！

影响质量得分的一些基础因素就不多说了，今天要说的是：
1丶PC端和无线端质量得分彼此分开丶无线端质量得分和手机标互相影响。
也许你又摸不到头脑里，每一次更新你都会有那么几天摸不着鼻子，其实这个变化会让你更直观的看到你为什么没有手机标，改版前经常有人问我，我质量得分很高，9，10分为什么没有手机标？现在你能直观了解PC端和无线端的质量得分分别是多少，更好的针对不同的平台进行针对性优化，无线端质量得分低，主要把精力放到无线端，针对性更强，不一定是一件坏事，适应了就好。
1）丶那么怎么提高无线端质量得分呢？
当无线整体质量都很差，大部分关键词无线得分都很低时，这时候，通常是帐户的基础质量不好，需要从优化基础质量做起，通常的做法：新建或选取空的计划无线为主（400%大折扣）建立优质宝贝（点击率高！）推广优质词（优先有移动标的）获取适量展现和点击（关键点在取得高点击反馈）基础质量改善逐步放大质量继续改善正常推广。当然了，在这个过程中，还需要结合比如创意优化，精准推广，店铺内功优化等其他方面来配合进行，一切配合好了，才会有提升。
2）丶新计划无线端质量得分低怎么破？没有手机标
无线端质量分建议关注分维度问题，创意质量丶买家体验和相关性，建议提高整体账户的情况，选择无线端有优势的宝贝，选择有手机标的词，对于没有手机标的词，（建议）开广泛匹配提高出价，可能会获得无线流量。
3）丶经常有朋友问我计划里要加多少词？是加满，还是加几个？
这个是没有绝对的，关键词需要根据自己的推广目的来，建议最开始投放加精准的长尾词丶精准词丶品牌+类目词丶品牌+属性词等等，先提高整体质量得分，后面再加上流量较大的热词，如果你上来烧大词就能hold住，那可以随心。养好词的前提是找好词，之前给大家推荐过，直通车墨镜，下拉框，数据魔方等等吧，最近遇见不少派友说是拿省油宝软件挖的词，有长尾计划，全能计划，推送性价比比较高的词这些，也还不错，大伙可以试试。
这里先点几个常见的问题，另外的话，更多的直通车改版问题怎么解决，我就不在这里一一赘述了，50个无线端优化问题整理到一个文档，需要的话，收藏，拍砖后，来找我，q：941102447，直通车问题交流，奉陪到底！
二丶点击率
除了给店铺吸引流量，点击率还是影响质量得分的主要因素，所以说，开好直通车的关键：有点击率

优化的点给你了，用心绝对有提升！
1）点击率对质量分的影响权重到底有多大？
首先所谓的权重是相对的，首先，不能有明显短板，如果有一个比如1格的短板，那你点击率再高有时也没用的。在相关性达标，买家体验各项也OK的情况下，点击率就成为了影响质量分的核心因素，你理解它的权重多大都不为过，通常这是你与优质同行较量的最关键的部分。
2）针对无线端来说，点击率跟转化率谁影响权重最大？
点击率（可见重要性了吧）
3）怎么提升点击率，主图优化了好多次了？
点击率表面上看是主图设计最重要，但其实影响的更基础的要素非常多，比如宝贝本身，是影响点击率的最重要因素之一；其他还有，销量丶词的精准度丶直通车搜索人群与产品定位的相关度等等都有关系。就创意图来说，除了宝贝本身，拍摄和模特表现力；文案；排版；配色等等都与点击率息息相关。像创意主图优化，可以用软件来轮播测试，可以配合软件的的主图创意功能来进行优化。
三丶转化率
除了详情页，评价，销量这些基础的东西，反映到直通车主要就是流量精准度的问题了。

影响转化率，主要是两个大方面，一个是详情页影响转化的因素，还有一个是直通车引进流量的因素，先具体说下详情页的优化思路：
1丶店铺活动海报（利用周年庆，满就送，满就减，新品打折，无线优惠等）

让顾客潜意识中带有多买有优惠，接下来会多关注其他的商品。从消费者的角度来看，任何促销都会是购买的原因，为什么限制时间，帮助买家快速下单。为后面的其他款式推荐埋下伏笔。（为什么双十一那么多人购物？就是因为活动，所以店铺的活动非常有必要！）
2丶套餐搭配

加入你卖的是衬衫，可以关联一条搭配的裤子，或者一个外套，这样的话有利于一块下单，增大下单客单价，促进转化，再加上店铺的满减活动，效果肯定差不了。
2丶为什么这么便宜（给你的促销找个理由）
1）.利用饥渴营销原理
善于玩饥渴营销的，即炒作了品牌，又撩拨了购买欲望。人们往往是求之不得时最想得之，当一件商品易如反掌到手，反倒是不觉得稀罕，但是当一个商品需要抢购丶预约丶邀请好友才能购买的时候，反倒跃跃欲试想买到。记住一句话：得不到的永远在骚动！
2）尊享成就感
不定时的对店铺的会员，老客户做一些回馈换购类似的活动，把老客户互动起来，你又省了很大一部分推广费用。

2）赠送小礼品
市场的竞争激烈程度，相比每个电商人都清楚，同样的一条裤子，也许就因为你赠送一条皮尺他在你这下单了，收到产品真心不错，他身边的所以目标客户都是你的潜在客户，必要时懂得一点小恩小惠，比你开车费劲引流要划算的多！
4丶塑造一种下单的紧迫感
1丶利用稀缺效应，可以在详情呐喊，突出紧迫氛围，仅剩1件，欲购从速！又或者最后亏本50件等等。人们总是向往不可能得到的东西，这就是一种品尝禁果的心态。火车站附近常年大喇叭喊的“最后一天清仓大甩卖”也是这个道理，路过的人总会忍不住被吸引进去，殊不知“最后一天”一喊就是几年。
2.时间漏斗原理：倒计时，仅剩10分钟，最后一天等等的限时折扣，消费者会由于担心失去而购买。
3.捡便宜心理
利用折扣/优惠，原价50元，现价50元，不如原价100，现价60买的人多。
这是一种含有“欺诈成分”的促销手法，所针对是冲动型购者，这种手法适用于专做单品的店铺，给消费者一种要是不买就是亏了的错觉，不仅促进了转化，还避免了大部分流量的流失。
接下来再给大家发几张常见类目详情页需要注意的问题，这个图也许你之前见过，我也是保存下来的，今天给大家分享一下：

更详细的转化率优化思路见图：

三丶直通车roi
重点如何提高ROI
流量有了，重点就是如何提高投入产出比了，这就我们开车得最终心愿。提高roi，主要从三个点下手：
(1)提高转化率；
如何提高转化率，直通车能做的那就关键词下手了，主要是明确哪些是点击率高的，花费低，转化高的关键词，找到这个精准词，就可以多添加以这两个词为核心的长尾词，精准词。（详细的前面已经说了，就不再重复）
(2)提高客单价
销量逐渐起来可以考虑提价，另外的话，关联销售，满减，都有利于下单客单价的提高。
(3)降低淘宝直通车PPC
降低PPC，主要就是关键词质量得分的提升，这一块宝贝的点击率起来了，直通车的权重上来了，关键词质量得分就起来了，那么主要降低泛词的PPC，删除掉只有流量，没有转化的词。如果用软件比如省油宝的话也可以更便捷的选出这些词进行处理，或者设置好需求软件自动处理。加大转化点击好的词，无线端也一样的道理，具体的看图吧：

现在开车引流的，上聚划算淘抢购的其实都是在为今年双11打个基础，直通车万变不离其宗，不管事双11还是双12还是还早的大中秋，该怎么优化怎么来，今天再甩一张店铺客服如何准备好双11相关工作：

今天零零碎碎写了很多，基本直通车的每个涵盖面都讲到了，我感觉你不用心看，对不起我的用心，认真看，你绝对能找到你能着手去优化的地方，慕容只分享接地气的帖子，多交流多学习，这篇贴子先收藏，不定时删，大事小事拍砖，另外50个常见无线端的解决方法，我已整理成文档，需要的，留邮箱也可，直接加我好友索取也可，今天就先说这么多，提前预祝派友：中秋节快乐！

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