新品宝贝是如何做到80%转化的

老y · 发表于 2015-9-11 17:03:51

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中秋转眼就到，而接下来的国庆，双十一，以家庭为主的购物量上升，尤其是一些应季产品，旺一季吃一年！小编已经看到一大波客户朝我奔来了！言归正传，这大好时机我们该如何利用？
一般情况下，淘宝店铺的良性循环是产品—流量—转化—产品。毋庸置疑，有一个好的产品，才会有好的市场，先选好产品，接下来再考虑怎么卖。
先来看看买家的购买流程：
第一步，产生需求。入秋了，女孩纸们发现又没衣服穿了，那本宝宝买两件裙子吧。
第二步，进淘宝搜关键字：连衣裙秋。
第三步，看主图，扫一扫，看见有眼缘的，点进去。
第四步，进入详情页。上下浏览一遍，看细节看模特图。
第五步，看下评价，如果评价中肯，基本上就可以下单了。
第六步，下单购买。（下单前可能会咨询下尺码问题，身材好的妹纸基本忽略这一步）
分析一下，这几步里哪几步最关键？如果以核心KPI来算，主图点击率和详情页转化最为关键。而详情页优化絮絮叨叨的看了不少，大卖家有专职文案和美工，详情页自然出彩，而人力物力有限的中小卖家，如何做出吸引人的详情页呢？
第一，给人群画像。
磨刀不误砍柴工。做详情页之前要知道我们的产品是卖给谁。通过淘宝指数分析性别比例、各阶段年龄占比，最为重要的是看喜好度，这是什么鬼？其实喜好度可以等同于转化率，喜好度越高，成交的机会越大。除此之外还有星座、购买力等因素，通过这些数据，人群的大致轮廓就画出来了，详情页做起来也就有了准确的方向。
第二，卖点精确、简短、好理解
这个很简单，多看优秀同行的卖点，自己的卖点也就提炼的七七八八了。但是自己的核心卖点如何体现，也是要下功夫的。卖点不需多，只要有一个出彩的就行，贯穿整个详情页，经过多次复述自然就给买家留下印象，就像广告里说的“怕上火就喝XXX”。
第三，排版合理
对于一部分中小卖家们，详情页要自己设计排版，做不出大卖家的高大上，我们也可以小而美，在引导语上下功夫，下图是我找到的一张图，感觉排版合理。如果设计不出彩，引导语就下点功夫吧。

详情页做好了，接下来就是主图了。主图好不好，放在搜索页面一对比就知道。主图上的营销字要根据不同类目进行调整。服饰类对主图要求高，最多也就加个小logo。而有一些类目要求并不严格。而事实证明，有营销字的主图，点击率普遍高于光溜溜的主图。
需要注意的是：PC端的主图是方形，而手机端的则是长形，设计手机端图片时，要做好调试，防止主要信息被切。手机端的5张主图，相当于一个详情页，主要信息一定要体现出来。
核心KPI工作做完了，那流量怎么来？在刚刚结束的2015新网商峰会上，俞永福就说到：让天下没有难做的推广。作为起步晚的小卖家，自然流量不能丢，通过调整上下架时间、标题优化、橱窗推荐、类目优化等方法来获得展现。这是需要长期维护，很有必要多看多学多实践。今天我主要跟大家讨论一下付费流量。
直通车是用的最多的付费推广方式，有消息称直通车又要调整，要抢占主搜索首页第一个展示位。天了噜！如果是真的，这是让大家抢破头的节奏啊！开直通车，流量虽精准，但是价格真心不低，带来的流量也有限，每个标题都要不停的优化，不停的改进，可以说是一边烧钱一边学习，对于我们这些中小卖家，资金和流量不足怎么办？
建议尝试引进站外流量，阿里妈妈都已经将眼光投放站外了，可见站内资源已经饱和，开始抢占站外蓝海了。那什么人适合引进站外流量？
我总结了几点：1、推广资金有限的；2、店铺权重较低的；3、急需流量的。4、直通车小白，运营经验不足的。每天我们浏览网页、看视频的时候总会出现很多广告，而且跟我们的搜索相关，这就是卖家投放的站外广告，也是新兴的DSP广告形式，如果想利用这些站外流量，就要借助DSP流量工具了，比如流量天下，它就可以把宝贝展现给目标受众的工具。我也测试了不少站外推广软件，发现它消耗比直通车低很多，但是带来的点击质量很高，大家可以看下我的投放情况：
我统计了几天的投放数据，发现实际消耗低于我设置的平均点击出价，有时候一个点击只有4毛钱。现在推出免费试用的机会，我觉得大家可以试一试。