怎么样打造淘宝爆款

淘时代工作室 · 发表于 2015-9-3 13:39:30

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怎么样打造淘宝爆款

选款在前，爆款再后。作为主打、热门商品，肯定是支撑店铺主要盈利的款式，那么在淘宝开店如何选款呢？

怎么样打造淘宝爆款

一、选款时间

1、每件商品都有属于它的生命周期——应季，商品销售的数据多与少，与季节有很大关系。

2、如果一件商品全年销售额不受季节影响，我们定义为该商品无明显淡季或者说受季节影响较小。这类商品比较集中在：内衣、打底衫、鞋、背包等。

选款在前，爆款再后

二、选款三阶段

初选：1、首先选出几款商品，最好5款以内；2、把商品放上直通车、钻展测试，或在店铺举行投票，由买家选择；3、考虑商品的供应速度。

测款：由于初选的时候已经把商品放上直通车、钻展测试，考核的因素由流量和点击决定，确保流量来源和质量一致，根据商品的评价进行综合评估。

定款：利用测款得出来的数据进行排序，排序的方法可以尝试取值法、排位法来现实，通过数据筛选出1-2款商品作为主打。

怎么样打造淘宝爆款

选款在前，爆款再后

三、选款六大指标

1、点击率，不管商品质量有多好，没有点击率，就没有流量。高点击率意味着买家对商品感兴趣，方便推广，对打造爆款起到不少的作用。

2、转化率，反应买家对商品的认可和接受度，同一款商品，转化率高更能获得销量和被推荐。

3、收藏率，收藏率高的商品说明有潜力，潜在的买家越多，对爆款衰退期有很大帮助。

4、好评，影响范围包括评价、DSR评分、退换货比率、买家的使用体验、转化率、回头率等

5、流量，流量的价值越高，商品的销量越大，反应商品在同行内拥有一定地位，意味着商品更容易形成爆款。