速卖通营销工具有哪些

老y

速卖通营销工具不少，当然，大家在做速卖通营销时，必不可少的必须要拿工具说话，所以，目前来说营销工具到底有哪些?不熟悉的朋友可能不了解，那么，接下来，我们就来深入的讲下这个问题。

一、速卖通营销工具有哪些?

限时折扣、店券、全店铺满立减、打折是王牌工具。

1、“限时折扣”技巧：

a.类型：新品上市或库存充裕的商品

折扣力度：大，甚至亏本销售。

活动目的：初期积累销量，为后期做准备!

b.商品类型：打折强力引流，关联销售和满立减同时作用。

折扣力度：中或小，因已经有高量，稍稍打折就能有下单。

活动目的：吸引流量，积累客户。销量高，排序靠前，用这部分商品引流，可以促进铺中更多商品的成交，配合使用全店铺满立减效果更好。

c.商品类型：换季清仓的商品

折扣力度：高，甚至亏本销售。换季商品已经在前一季获得了足够利润，库存一直积压不如低价回收部分成本。

活动目的：清仓，减少库存积压，回收成本。

2、“店券”适用时机：

a.活动生效后，主动通知老买家到店铺中领取，提升回头购买率!

b.结合其他营销工具，特别是折扣和全店打折，把买家吸引后用券刺激其立刻购买!

3、“全店满立减”适用时机：

a.可以做为常规活动，刺激买家多买，提升客单价。须配合使用“关联商品”工具，方便买家快速找到关联速卖通商品。

b.在做“限时折扣”或“全店打折”活动时，利用折扣吸引流量。

4、“全店铺打折”适用时机：

a.平台大促销期间，借平台引流的力量，提升竞争力!

b.多款新品上市，换季时节，全店打折既可以提升新品销量又可以对过季商品进行清仓。

二、速卖通的营销能力怎么提升?

1、店的成长过程。

2、运营的本质：

第一步，让用户知道并使用产品。对于平台的用户来说，对产品的推荐最易影响购买决定。找了些粉量过万的博主，寄免费的样品体验，觉得体验非常好，就做了推荐。用户购买后也感觉不错，自然地会留下好评。

第二步：借助平台的力量对于成长期的店铺来说，从平台获取更多的支持则成为这阶段重要的难题。

以速为例，经过测试，平台给普通人的流集中在两个方面：平台活动和词排名。词排名：想让用户购买，得让用户找得到你，用户在平台上购买的第一步是词搜索。所以，关注词，选对词也很关键。

速卖通营销工具有限时折扣、全店立减、店券和打折这些活动，目前来说速卖通想要在营销上实现图片，比如也离不开这些工具，所以，在不同的时期，其实也需要配合不同的产品来使用才行。

 

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