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“爆款”这个词犹如明星一夜成名般，其似乎也在一夜之间响彻了淘宝内外。如今，谁人不知爆款，哪个淘宝卖家不想打造爆款？但是，对于小店来说没有实力搞促销，难道就打造不了爆款了吗？当然不是，办法都是人想的，不做促销照样可以打造爆款。具体操作要遵循以下几个步骤：
选品：一眼看清潜力股
[Tips: 潜力单品选择原则]
从市场反馈及测试出发，选择受众广的应季、大众化产品；
保证在价格上有一定的优势；
单品转化率达到或超过2%作为首选目标；
战略库存配备上遵循80/20或60/40法则，并做好引爆后补货的应急预案；
如何打造爆款之一爆款产生原因
1、羊群效应。用户都有从众心里，一个产品有了很多人购买，自然而然就觉得这个产品就不错。
2、多次购买记录和评价，实际上更全面透露了这个产品信息。购买记录本身是对这个产品的肯定，评价通常能透露出更多信息。特别是不好的评价，使的这个产品信息展示的更加完整和真实，消费者了解全面才更容易做决定。
3、淘宝的推荐策略。淘宝是单品为王，是主推商品，而不是商家。有一个形象比喻：传统店铺，客户都是从门里进来，而在淘宝是从窗户进来的。淘宝里面单品入口的流量通常超过主页的。热卖的商品，权重高会被推荐到前面，为整个店铺带来巨大的流量。
实际上也只有做到第三个层次的，才能成为品牌，也才有持续的竞争力。简单依靠某些小技巧，短期可以，长期很难生存下来，这些东西很容易被模仿的。有利可图就会有很多人去模仿。再一个大的环境和淘宝规则也是不断变化的。
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发表于 2015-6-18 15:49:02
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