直通车操作思路案例分享全过程

老y · 发表于 2015-5-30 10:46:47

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直通车的作用我想大家都很清楚了，精准推广、爆款测款、精准引流，是大中小卖家非常喜欢的一款推广工具，今天老y给大家分享一下直通车操作思路。
今天就给大家详细解说直通车的操作思路，无线跟PC如何做好呢？今天说的都是干货，希望大家喜欢。喜欢的可以收藏，赞一个哈。

15年还是沉迷于刷的亲们，早上看到这个新闻不知会作何感想呢？本文重点不是讲如何高效的去刷单，贴出这张图片出来是为了给予那些勤奋努力，踏实苦干的亲们一丝安慰！
好吧，还是说说正题，对于不管是做淘宝的还是天猫的，大家最关心的莫过于直通车的高深玩法，为什么？因为直通车烧的是白花花的银子
直接附图吧，思维导图，可以让大家更深入了解直通车的操作步骤！：
这个大致就是大部分亲们心中的为什么要开直通车的原因吧，没错，直通车确实有独到的功能，这个就不多说了，想必大家都能心神领会。
目前大部分店家开车都会被这几个问题所纠结中：
1.新品刚上架就开车还是有基础销量在开车
2.质量得分的影响因素吃不透
3.不懂得怎么养词
4.无线直通车怎么玩
一：那么问题来了，直通车的原始质量得分的影响因素你了解了吗？
A：基础分：根据直通车账户近期的关键词推广效果
给出的动态得分（例如：一个计划3个宝贝，每个宝贝50个词
那么综合考量的是150个词的质量分
B：创意效果：
推广创意近期的关键词动态点击反馈。
C：相关性：
关键词与宝贝类目丶属性及文本等信息的相符程度
举例：如果你棉涤纶混纺的你的含量是15%棉
你用棉这个词匹配度是不高的但是如果你是C店铺
你把棉含量提高到95%那么你用棉这个关键词
那么得分会高一些的。
D：买家体验：
根据买家在店铺的购买体验给出的动态反馈。
应该就是商品的好评率和售后分数以及退款这些数据的相关性。
二：神秘的质量得分-你如何突破质量得分，逆袭教程来了！！
既然开车那么就离不开一个重要的分子-----质量得分
我们先来剖析下质量得分的影响因素

然大家都知道质量得分又受到展现量，点击量，及点击转化率的影响，那点击率又受到哪些因素影响呢？

一张图看明白所有，如果你对照上面的几个因素调整，你的推广图点击率想不上来都难，质量得分是谁的得分？--下面来讲下如何添加关键词。
添加关键词几大渠道大家都耳熟能详--淘宝首页下拉框，搜索页面推荐词，数据磨方行业词及直通车系统推荐词，我为什么只想说这4个来源，因为这4种组合起来就没有在漏网之词了，那么什么样的词才是我们要添加的词呢？
1：有展现词
在新加入词的情况下，一定要选择匹配度相对较高的，这样原始分才不会吃亏
在自己能够承受范围内，尽量提高出价，使词能获得一定的展现
例如;像这样的词，市场平均出价3块多，在你质量分是3分的情况下
你出价10块，也是排不上名的。

2：有点击量的词
点击是一种数据反馈，没有点击的词，是不可能会有提升
2张图片告诉你选择大于努力
关键词添加了，我们就会碰到一个问题----如何养词
第一天加词分数为9并且是随意出价测试数据的
第二天分数因为没有点击直线下降一分但是有调整出价有展现排名并且点击1%
第三天分数加一分，未及时调整相关出价，导致位置不好，点击率下降了，但是因为
分数上去了所以扣费降低了。
第四天因为本来就是长尾词以为没有太多人关注以为到了10分可以尝试降低降低出价了，
所以降低了一些，导致点击率不足分数下降
根据前一天了解到的合理安排位置要补充点击
关键词如何精准投放：
A：通过淘宝指数及数据磨方查看自己行业下的热搜地区
B淘宝直通车后台报表为你导航
质量得分的影响因素--点击率
看到第一张图片的时候，你会不会手溅一下去点击
所以对于创意图片，大家要记得---不怕模仿，就怕没有创新！
所以说，直通车的点击，更多会影响质量得分，如果执着的去刷，用刷去做质量分，就算给你分数上来了，掉下去的机会也是非常大的！！
好吧~前面说了这么多，我们总结一下，提升质量得分的一些思维,直接上图。

现在讲讲蓝海无线直通车的玩法
为什么讲无线直通车还是一片蓝海呢？
无线端直通车，对于提升整体账户有比较好的权重，可以说无线端免费给PC端加权的。今年，淘宝不断对无线端发力。
对于直通车，无线端明显的调整，
一：第一个就是pc，无线端的融合，各位应该会发现，现在无线端的词，比之前更不好出现，手机标志不稳定。
第二个变动就是，无线端直通车展位的增多
大家看看直通车后台无线端的表现

这样的无线点击率与平均点击花费，还不足让你心动吗？
大家通过这张图片能看明白什么？我想大家一眼都能看明白吧，全满分10分词，大部分词带有手机标识，这么高的点击率，那么这背后的力量是什么----无线直通车
那无线都有哪些影响因素呢？
手机专享价
手机搜索成交转化率
手机成交量-这就是你为什么要刷手机端
手机无线店铺装修
手机宝贝详情页
最后我在给大家讲讲运营直通车的思路吧
A：无线与PC的共同投放--无线点击能快速调高质量得分。
B:以易养词带难养词---能够更容易操作关键词的方法！
C:以精准长尾词带属性词--能给宝贝带来精准流量！！
D:属性词带热词--思路决定一切！

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