淘宝直通车点击率高没有转化怎么回事

老y

对淘宝卖家们来说，自然也希望能够开好直通车，但这也要求各位掌握好直通车点击率高没有转化到底是怎么回事，另外遇到这种情况要怎么办呢?

1、从推广计划设置中的关键词匹配方式入手开始操作调整，这里有精准和广泛匹配两种方式，广泛匹配是为了吸引更多的流量，但是引来的流量不精准，大家可以在设置一个精准匹配的推广计划，测试下转化率是否得到了提升。

2、还有所选的词与推广宝贝的属性、标题等因素的相关度也会影响到推广转化的结果，这个关联度越高当然转化率也会变得比较高，低的关联度大家的直通车质量得分也会被拉低，相应的转化率就会变得更低了。

3、在直设置方面没有问题的情况下，出现了有点击没转化的情况，最主要的原因是淘宝详情页设计不过关，没有表达出产品的精髓所在，也没碰触到消费痛点，需要进一步深挖自己产品的卖点，者参照同行的详情页设计，进行相关的设计优化操作。

4、新车手易出现的错误就是在没有销量的情况下就开始了开车推广，这样下单的时候没有参考，很少会有买家会真正的下单的，所以需要大家在开车前将宝贝的基础数据做好，保证宝贝有20单以上的销量，十几个评价，最好还有10个左右的带图评价。

5、这一项也会影响到转化率，就是客服的引导水平以及服务态度了，这个需要卖家自行建立一个比较完善的客服制度，提高相关人员的业务水平，一些中小卖家还是操刀当客服更加直接些。

怎么办?

1、首先如果展现人群和车位呈现的不一致会导致点击率低，因为在做推广的时候会使用直通车关键词去做人群溢价，会选择不同的区域，不同的人群来做;

2、因此如果展现的人群和你的车位呈现出来的推广创意不一致的话，点击率就会低，当然这个也是包含了三种情况，哪个不一致就修改哪个?

2、点击转化率低的第二个因素就是引流人群和产品页面不一致导致的，其实大家都知道一个产品功能肯定不止一种，那么在体现的时候就只能写出一个特点，最主要的特点，而不是将其他的产品一起写上去，这样的话人群可能不会精准，也就会导致点击率低了。

3、产品页面和直通车呈现的不一致也会导致转化率低，页面就是产品的详情页的主图之类的，因此这些图片要迎合买家的点击，吸引买家的眼光，不然就会造成引流的错位，这样的情况下，点击率必然会下降。

4、不同的推广维度也会导致转化率低，一个是投放地域、二是投放受众、三是投放设备，地域的话很好理解，哪些地方转化?

更好是可以通过淘宝直通车的地域报表去分析的，转化率低的地区删掉，投放受众也是如此，先选择合适的人群，不合适的停掉，设备就不多说了。

 

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