向皇冠卖家学习“开车”之道

老y · 发表于 2015-4-27 14:28:06

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今天老y给大家分享的店铺是一个集市店，四皇冠。客单价春款70至100元，夏款50至100元，秋款80至150元，冬款150至200元。模特图点击率比较高，都在1%以上。这样一家店铺，如果要用直通车推广，亲们应该如何操作呢？下面皇冠店铺掌柜给大家分享一下他的“开车”之道。
1、计划如何分配？
建立不同的计划，每个计划都有专门的分配作用，主要进行主推款计划、副推款计划。根据不同的账户分配不同的计划，这个账户推广宝贝数不多，所以主要运用了两个计划来推广。两个计划分别推广不同的宝贝，主推款还是测试款等要根据自己的实际情况来合理安排。如图：

2、如何选款？
在选款时，建立从生意参谋中获取宝贝数据，如一周时间内宝贝综合数据较好的宝贝，或新上新宝贝的需要进行测试的，也可以借用直通车推广。如下图。一般来说，跳失率在80%以下的为好，而80%左右的也可。转化率要达到1%以上，最好在2%左右，收藏率较高，会有自身的自然流量。

3、基础设置
日限额由掌柜提供，后期的日限额调整由账户的推广情况逐渐增加或者减少。
投放平台：前期站外用低比例投放，一般在50%－80%，测试一段时间后，根据转化情况来调整站外的投放比例。一般以10%－30%的幅度进行调整。调整后，如站外数据下滑，则可以回归至之前的比例情况，最终稳定下来。

如上图所示：站外的设置可以根据转化数据来调整，这个案例站外的效果比较好，roi达到1:3，所以可以在比例上继续拉大测试。如效果差，则可以拉低或者不测试站外，将流量放在其他引流方式上测试。
5、无线端
如下图，移动端的设置也是根据转化数据来调整，但是前期一开始测试的话可以在100%-110%测试，后期根据效果来优化。以此案例为主，测试下来的无线端效果并不佳，所以后期我们降低了一些比例测试。

6、推广模式
单品模式，主要拿来测试一款好宝贝，重点将流量集中在一款宝贝。爆款模式，选出一款销量高转化高的宝贝进行推广，各个引流方式一起测试宝贝。整店模式，整个店铺一起测试，店铺推广等这些方式全方位引流测试效果。
7、消耗控制
根部不同的店铺性质来测试，消耗从500元开始，后期新推广宝贝后，逐渐增加消耗，并且随着推广宝贝数量的增加，消耗逐渐增加。在出现转化较好的宝贝后，消耗会根据宝贝所需的消耗而定，故没有具体的日限额，主要就是看宝贝当天转化情况进行实时调整。
8、宝贝消耗分配
根据主、副款推广方式来分配消耗，主推款的宝贝顾名思义比较重要，所以可以重点将花费放在上面测试，副推的宝贝主要以引流测试，根据点击率收藏率来调整。后期可以根据数据来调整消耗，如果测试出来效果好的款消耗比较少的情况下可以继续加大消耗，反之，效果差的款，但是消耗高，那么可以把消耗放在转化好的款上测试。
9、如何添加关键词？
这家主营风格是韩版，所以加的关键词可以与宽松、韩国这类词有关。不管是什么类目的宝贝都可以添加这类词进行测试。

10、定向推广
定向推广主要通投位置效果较好，兴趣流量是充足的，但是转化没有通投效果好。故前期是同时测试通投以及开启兴趣定向，后期由于兴趣定向效果差后关闭，就剩下通投进行推广，并且加大了通投的出价，增加了流量。

11、搜索人群
搜索人群这块，前期主要以测试这几大部分为主，前期的比例不需要太高，后期根据数据再进行调整，效果好的话可以继续加大，或者在没有流量的情况也可以加大测试，如下图在没有流量的情况下就可以继续加大测试。

总结
1.宝贝的人群定位，主要根据宝贝的款式客单价拍摄风格等等几大点来优化宝贝，通过人群搜索功能测试。
2.做好宝贝店铺定位之后，主要就是引流，该店铺主要选择了直通车进行引流，当然了，引流渠道有很多种，还有淘宝客、钻石展位、淘宝活动等等，不同店铺也可以根据自己的实际情况选择其他的引流渠道或者多渠道引流。
3.消耗这块，如果测试下来最终的转化比较理想，后期可以根据转化情况来把控消耗，尽一切可能以低ppc来引流测试，最终提升转化。
4.宝贝点击率这块，可以多测试图片、标题来提升，宝贝点击率高，质量得分上升的快，花同样的钱，流量会比较多，ppc会低.
5.宝贝的选款也颇为重要，选出有潜力的款来打造，然后将流量放在重点款上测试。这样不但可以提高整体的流量，还使流量不再局限化，有针对性地投入非常重要。

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