直通车手们如何有效把控PPC

老y · 发表于 2015-3-30 11:31:22

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每一个车手都希望能用最少的钱，买最多的流量，这就是传说中的ppc（平均点击花费），但是随着市场竞争的加大，想要更好的节省成本以提升利润，那还真需要好好考虑ppc，如何做到有效的把控ppc呢？
下面还得要先找到原因，首先我们需要了解影响ppc的因素有哪些：
1、点击率
点击率会直接影响到词的质量得分，从而影响到我们宝贝的ppc，影响点击率的因素主要包括推广图片、标题、关键词的设置等；
2、推广策略
一个账户的推广的模式在很大程度上也会影响到ppc的情况，为账户找到合适的推广模式也就成功了一半，可以减少很多的弯路和一些不必要的花费；
3、宝贝的基础
宝贝的基础能影响到ppc这个毋庸置疑，选对了宝贝是第一步也是最重要的一步。
下面从ppc的影响因素入手来跟大家介绍几个控制ppc的方法，希望对大家有所帮助：
一、关键词入手控制ppc
1、关键词挑选添加
行业点击转化率高且有一定展现量的词，该部分词的市场竞争相对来说比较小，能找到这一类型的词前期培养的ppc相对比较低，且比较容易培养质量得分，有利于后期关键词的添加；
针对某部分比较特别的属性去找关键词，如颜色、流行元素等，这部分属性配合中心词所对应的词相对来说比较精准，市场竞争相对较小，可以出比较低的价格排到靠前的位置；对于有自己品牌的店铺，直通车可以重点针对自己品牌进行关键词的添加，也可适当添加一些同类目的品牌，这部分词由于竞争比较小，相应的平均点击花费也比较小。
2、关键词数量上把控
少词培养后期加词，前期重点培养词的质量得分，发现质量分比较低的，反馈较一般不合适的词马上更换关键词进行测试，后期词的质量分上来后再添加关键词。
Ps:注意前期加的词的展现量的情况，需要有一定的展现才能做培养。
二、推广模式入手把控ppc
1、全店低价引流策略
建立一个专门的全店计划，推广店铺里所有的宝贝，低出价进行引流，出价可以是市场出价的50%-70%左右，当然这里需要灵活应用，对于一些不应季的或者库存少的宝贝，不适合进行推广，从50%-70%可以看出全店计划的ppc要比我们的主推宝贝的要低的多的，流量的来源主要靠宝贝数的支持，做流量的累积，除了ppc低外，全店推广也在一定程度上促进间接成交，甚至全面提升店铺宝贝的销量；
2、店铺推广策略
店铺推广以其比较低的ppc越来越受车手的青眯，达到做店铺推广级别的店铺建议直通车要充分利用好这一块的资源，无论在引流的渠道还是在ppc的把控上都是一个不错的选择；
3、无线端投放策略
我们都知道无线流量的一个很明显的特点就是ppc低，主要是现在竞争相对比较低，随着竞争的加大，这一块的ppc也将会越来越高，但是目前还是一片蓝海。
4、站外投放策略
站外流量相对来说偏不精准，但是其竞争度比较小，ppc比较低，对于大部分卖家来说，都会开启站外进行流量的测试，其能在一定程度上拉低账户整体的ppc。但是流量偏不精准只是针对一般情况下来说的，对于部分店铺反而站外转化的比较好，反而站内关键词的转化比较差，遇到这种情况我们可以建立专门的站外计划来进行投放，能有效的控制ppc，提升转化。建立一个专门的站外计划，添加关键词，对于关键词的出价拉低，然后站外投放的折扣提升到200%，通过这种形式控制站内关键词的展现，提高站外的展现，从而达到只投放站外的目的，有效的控制ppc。
三、时间就是金钱
1、有头有尾,提前抢占市场流量，争取剩余流量；
2、把握时机，别人休息，我们奋斗；
3、合理利用搜索低谷时间点。
四、点击率那点小事
1、突出卖点抓住流行元素
或从众或体验，时尚流行的元素总能抓住人们的眼球，想要做点击率，体现自己宝贝的卖点很重要，告诉买家选择你的理由；
2、合理利用热点话题
八卦、热点话题总能很容易的吸引我们，有时候我们可以合理的利用好这个点去做点击率，但是需要注意的是不要涉及一些侵权等违规的情况；
3、图片简单、整洁--永远的经典
这个不用多说什么，无论是经验还是从一些点击率高的图反馈的情况看，一张简单简洁的图片往往点击率是最好的。
4、宝贝的挑选
选好宝贝很重要，有时候我们会发现无论我们怎么做点击率，换图，换标题，关键字的设置等等该做的都做了点击率还是很低，ppc也比较高，为什么呢？这时候我们需要考虑的不是别的，而是要评判我们推广的这款宝贝是不是合适，会不会被降权了之类的东西，想要做点击率首先硬件要好，我们的宝贝挑选就显得尤为重要了。

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