淘宝工业品行业店铺运营方法论

老y

淘宝工业品开店运营方法论，助力商家实现其‘财务自由’。

一、选品：

线下有店铺有工厂的可以选择日销较高，利润较高的产品。

一件代发的可以后台关键词选品

方法：通过工具一个个的查找词语，发现合适的产品。

工具：生意参谋的市场洞察标准版或者专业版都可以，如果你有别的第三方软件也可以，但是生意参谋的数据更好。

选择标准：甩手网建议，商城点击占比<60%，日搜索人气1000-3000，关键词比值(关键词的日搜索人气/在线商品数)>1，要注意食品类不做，这类产品的安全性较高，需要出示相关的证明。

二次选择的标准：毛利润不低于20%且毛利润不低于30元;客户复杂或者退换货过高的产品慎做;有较高资质要求的产品不做。

冷门产品寻找条件：

1.依赖于自己的洞察力，因为消费群体比较小，就需要卖家对于产品的洞察很强。

2.依赖于自己对于一类人的了解和理解，比如说做“同性”相关用品的卖家，如果你不是这类群体的人或者你身边没有这类人群，无法去了解需要什么产品。

3.依赖于自己的小圈子交换信息，身边的人脉关系也会提供信息，每个人的关注点不同，可以找到新机会。

冷门产品同行极其少，运营层面要求少。但是很难发现，运气成分较大。一旦曝光竞争会瞬间扩大，复制性差。通常市场规模较小，资源比较难找。

适合用于兼职开店，不是那么的适合新手。

二、免费流量：

免费流量包括：手淘搜索，手淘推荐流量，手淘问大家，淘宝逛逛，淘宝订阅等;

1、手淘搜索流量作为无线端的核心流量，提升手淘流量是重心：

2、通过核心关键词查询市场数据，经过组建词库，选词等步骤组建标题

3、分析竞争对手主图特点，结合自身产品卖点制作差异化主图及独特卖点详情描述。

4、分析市场及竞争对手数据，制订合理的售价区间及促销让利空间;设置基础销量打造成本

5、参考竞争对手搜索流量提升路线，设计促销活动，规划关键词成交量

6、通过老顾客回购等手段严格执行确保完成基础权重规划

7、辅助直通车精准引流，提升访客基数，增加关键词成交

8、通过客户维护，加快成交收货好评、晒图，进一步提升权重

9、加大付费推广力度，增加流量渠道，加速爆款成型

免费搜索流量提升注意事项：

(1)充分利用淘宝赛马机制，做到转化，收藏加购数据同比、环比提升

(2)爆款规划需要严格执行且实时调整;把控好各项数据

(3)操作过程三字决-快、准、狠

(4)注意淘宝规则，不要出现违规。

 

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