如何在春节其间争夺女装衬衫流量

老y · 发表于 2015-2-13 10:15:02

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临近春节，淘宝上开始回到了春节前的宁静。很多商家开始休养生息，准备在新的一年里，继续大战江湖。那么，此时此刻的淘宝市场，真的是惨淡无生意吗？
兵书有云：反其道而行之。在竞争力如此大的市场里，拔得头筹，是赢在起步点上的一个关键之处。女装衬衫作为女装下面的大类目，宝贝的竞争相对较大。一般，女装衬衫的行业高峰期从3月份开始，那么，从2月份开始，我们就可以逐步预热，为宝贝积累销量和评价基础。我们要赢得开春后的漂亮一仗，就需要：春节不打烊，提前抢占女装衬衫流量。接下来，我们将一步步筹划，如何在春节期间，可以抢占更多的流量。
一、前期培养
从什么时候开始培养宝贝比较好呢？我们可以从淘宝指数和流量解析里，看到这一类目的行业上升期。从淘宝指数，可以看到过去一年，女装衬衫的搜索指数从3月份开始上升，5月份开始下滑，9月份又开始上升，10月底又开始下滑。可以看出，其趋势与求职高峰期契合，金三银四、金九银十。一般女装衬衫从3月份起，行业开始呈现上升趋势，那么，从2月份起，就可以开始培养。

二、店铺方面
1、在前期没有销量优势的情况，可以通过一些活动，如：降低价格、搭配套餐等提高销量。

2、利用好标题

比如这样做宝贝标题：可以按照“店铺/品牌+白衬衫长袖+年份季度+韩版职业大码+中心词”这样的顺序编写。标题尽要可能涵盖宝贝的属性，以有利于买家搜索和关键词质量得分的提升。
3、利用好主图。前面两张主图可以是正面+背面；第三和第四张要可以为展现细节图；第五张为直通车推广图，以尽可能全方面展现宝贝的细节和特点。

4、完善属性
尽可能填完属性，这样有利于卖家搜索和关键词质量得分的提升。

5、其他详情
详情页完善好，对宝贝的细节图和卖点进行突出。注明尺码图，避免因尺码而退换货，并展现各个尺码和颜色的图片，让买家对宝贝有更加全面的了解。
三、直通车方面
1、选款
分析今年的流行趋势，根据宝贝热销程度，数据预估，挑选2-3款为主推，并进行测试，同时，选2款做副推测试。将产品在2月初开始推广测试，这个时间点的市场竞争力是比较小的，因此，流量的获取能力会大大增加。这期间，可以用比较低的成本，来测试产品，并同时重点关注重点宝贝的点击率情况。经过春节前的数据测试以及培养，可以确定好开春后的重点产品。在春节后市场开始复苏后，即可加进行大力度推广。
2、基础设置
（1）精选重点区域投放

通过淘宝指数，可以看到最近一年女装衬衫的喜好度和人群占比的地域分布。前期直通车培养可以结合地域投放，并针对某一些地域集中投放，以培养点击率，后期再适当增加地域投放。
（2）精准关键词添加
用直通车来配合引流，需要前期在销量不高的基础上，多添加一些属性+中心词，比如：长袖白衬衫、翻领白衬衫女、职业女衬衫这类的词，点击率会比较高。放弃大词，比如：“女衬衫”，“女衬衫”这类的词，虽然用这类的词展现会很大，或者可以低出价引流，但前期宝贝是要培养点击率，提高关键词质量得分。等到宝贝有一定的销量后，可以考虑再添加测试。

（3）定向/站外/无线端投放
A、无线端和站外，前期可以低折扣投放。测试一段时间后，可根据效果，进行调整比例。
B、定向投放前期力度不宜过大。可先通过压力测试出数据，再根据数据反馈，进行调整。
（4）标题和推广图片
标题可以突出价格优势。前期可以用两张不同背景，或者不同姿势的图片进行测试，后期保存下点击率较高的图片。标题方面，要用一个既尽量包含宝贝的属性，又便于系统推荐更多精准流量的关键词；文案方面，要使用创意文案；图片方面，以正面照或者细节图为主。一般点击率高的衬衫图片，大多是正面照或者细节图。
（5）利用好店铺推广
可以做首页或者分类页。对相同款式的宝贝，比如：衬衫宝贝，可以加相关的词，以预热低价引流。
3、转化调整
（1）加大预算，根据ROI和成交金额，调整关键词出价。针对前期转化好的关键词，提高出价。

A、在有销量优势的情况下，加一些大词、热词，以引入更多的流量测试。
B、定期删除反馈差的词，稳定好点击率和ROI。
C、根据之前测试确定点击率高的图片和推广标题，定期修改。
D、根据报表调整站外和定向、无线端的力度。

观察好流量和转化趋势，并定期对数据作出分析调整。

4、在春节前一两天，整个行业完全处于淡季的时候，我们也需要进行相应的调整：
（1）定期对反馈差没转化或者ROI低的关键词，控制好出价。

（2）优化好推广图片和推广标题。做好ROI，避免亏本。
（3）店铺推广可以做清仓页面和新款促销，为新款做预热。
【总结】
春节不打烊，又有明确的策略，那么，在春节期间，可以对整个账户起到很好的作用。谁抢先起跑，谁能笑傲淘宝江湖。当别人开始测试的时候，我们已经有培养好的宝贝了，又何愁春季的竞争呢？只有坚持不懈地努力以及运用足够智慧的策略，才会有足够的胜算。

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