淘宝竞争对手分析在哪里看

老y

如果大家想要做好淘宝竞争对手的分析工作，那自然也需要先去了解一下这个分析应该要去哪里查看，另外也要知道具体是怎么去分析的，我马上给各位分享。

淘宝商家后台选择-竞争-左侧-监控商品-竞店配置，这里可以看到竞争数据。

业务人员中的竞争产品分析不仅可以查看竞争产品数据，还可以帮助卖家洞察整个市场的走向。

怎么分析?

对于对手的价格策略，我们通常很容易获得相关的信息，我们可以上其页面了解他每一件商品的定价、运费以及相关的折扣信息，将这些信息与自己店铺的信息对比，就可以判断出对手的一般价格定位策略。

在这个过程中我们可以了解到哪些店铺价格定位是高的，哪些又是低于自己的，哪些又是高低混杂的。

这些都是很浅显的道理，大家都明白，也就不多说了。里面有点需要提醒大家的是，还不能只从上架商品的标价来做定论;

因为一些商家会故意推出一些高价产品来衬托低价产品的价格优势，其本身并不大预期这些高价产品能为其带来多少的销售收益，关于这点，将在产品策略里面展开。

对于对手的推广策略，像会员政策推广、硬广软广之类的也比较容易观察到，而对于直通车、关键词、SEO之类的推广方法，却并不是那么容易洞悉。

对于对手的产品策略，主要分新品策略和产品组合策略。新品策略的观察，可以从竞争对手的新品推出频率、推出数量、推出力度(新品折扣、推广投入等)以及推出方式(放在店铺首页的位置，广告宣传如何等)这些方面入手来分析，为方便比较，仍旧可以用数据表格的形式展示出来。

新品策略的观察，对于销售季节性商品、时尚商品的商家而言是具有一定意义的，一个商家的新品策略不仅反映了其商品创新能力(设计能力)，也是商家货品调配、整合、拓展、优化实力的一个很好体现。

而对于商家新品策略执行的绩效的观察，也可以从这些新品的推出时间长度内的销售量来做统计观察，然后通过该统计结果进行新品推广方式的调整。

 

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