快速从心到钻卖家们如何做呢

老y · 发表于 2014-11-4 13:38:17

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每天都在论坛看帖，每天都看到很多人在抱怨，小卖家，没流量，没销量，一个月也就那么几单。还有很多亲说自己是辞职了工作，热情似火的上了淘宝的这辆马车，但是没想到马车上这么挤，很难在其中找到一个属于自己的位置了!对于这一部分亲的勇气，我只能是佩服的五体投地，我自己现在也还没有算是全职淘宝，因为我自己还在上大学，算是兼职吧!但也在淘宝这辆马车上度过了整整两个年头了，下面我说一些小建议，给那些还在心级挣扎的朋友们!

零至三心的过程这里就不介绍了，相信亲们可以自己解决这点小问题的，只要你卖的不是非常牛的产品哈!下面我主要讲一下三心到一钻的这个过程：
一、选择正确的产品
相信很多亲在开淘宝之前，也都会考虑这个问题，影响亲们选择产品的因素也非常多，比如货源、价格、亲自己不喜欢等等。但是我想亲们考虑的最主要的因素应该是产品好不好卖吧!几乎每天论坛发的每一篇帖子，我都会去仔细看看，对于一些一些亲提出的问题，我也会给出一些回复，但是看了这么多，我发现一个很明显的问题，就是卖女装、女性用品的卖家占了绝大多数，还有就是电子产品和食品，我相信这个选择是非常符合常理的，因为网购的人群本来就是女性居多。但是亲们有木有想过，大家都卖女性用品，竞争这么激烈，你一个小卖家如何在这波涛汹涌中脱颖而出呢?我的答案就是一个字：难!非常难!估计也就比在路上捡到红老头稍微简单一些!
所以，选择一个合适的产品非常重要，这严重影响到你是否有流量，是否能较快的提升信誉!说个实例可能亲们会有感受一些：就说我自己吧!卖滋补食品，客人每次来买东西就买一样，很少会买多种的。我一朋友，和我一起开始做淘宝的，她卖的是DIY珠子，东西便宜，而且客人一买就要好几样，DIY总不能用一种珠子是不，要很多种，这样就造成一个什么后果呢?她半年不到，三钻了，我才一钻，她半年4钻了，我才2钻，抛开其他因素，就是我和她卖的东西不同，造成了很明显的差距!
二、参加官方活动
三心开始，可以报名参加天天特价了!我记得以前要一钻，现在为了扶持小卖家下调了要求，这就是我们小卖家的机会呀!那么如何才能成功的报名天天特价活动呢?相信以前的前辈也都分析过这个问题了，我就简单的说一下一些小技巧。
很多人都抱怨，天天特价太难报了，很少通过的。我想这些人说的都是天天特价的打折那类吧!这类肯定难报哈，每个人都想上活动，还不想亏钱，这么多人，优中选优，小卖家的产品很难有什么优势!天天特价里还有一类活动：9.9包邮(主题活动)，很多人又会说，这样还不亏死呀，邮费都不够呢!但是你们有没有想过，为什么你觉得亏死别人还会去报?为什么呢?
可能这么说说没什么说服力，我也举个例子：也是我朋友(朋友比较多哈，经常上活动)，他之前店铺也没起色，后来一天他逛阿里巴巴，发现一款比较漂亮的零钱包，很可爱，价格也就3元左右，当然是批发价，到实体店买估计也要10元，他当时看到是非常喜欢，正好也和他店铺里卖的产品的类目相同，属于同一类目下的，那是他就和商家商量，买了20个左右的样品，加上运费也就60多元，收到后就自己拍图，上架卖12元左右，是包邮的!不赚多少钱!也是朋友们的帮助，19个一下子都卖出去了，自己还留了一个自己用，后来就用这个产品报了9.9元天天特价，报名的时候，他也没有再去拿货，一只等系统通知报名成功了才又去拿了200件，他当时报名就报了200件，活动当天全部卖完，而且还关联销售了店铺里许多其他产品!
很多人会说，这样他还是亏呀!3元成本，加包装就是4元了，卖9.9元，剩下6元当邮费，稍微远点的就是亏了，但是我后面问他，亏了多少，他说没亏，还少赚了几百!亲们会奇怪了，这怎么可能!下面我就简单说一下两点哈!第一：快递。其实快递不用那么贵，我也亲自去问过平时合作的快递，快递员告诉我，如果是参加天天特价等活动的，当天发件量100件以上的，可以全国5元(当然，这是我们这边的价格，亲们那边多少需要亲自己去问哈)，全国5元的快递，加上去就不会亏啦!第二、关联销售，同一笔单子多卖出去一件，就多分担一些包邮的快递费用，并且还可能会产生一些利润，这样的也不会亏。