快速提高直通车宝贝点击率的6大因素

老y · 发表于 2014-9-21 16:19:24

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什么是直通车点击率？点击率就是CTR，是指一定的广告展现所获得的点击比率，比如点击率为0.3%，那么说明1000个广告展现平均能获得3个点击。点击率计算公式大家都知道，点击率=点击量/展现量。但是，影响点击率的因素都有哪些呢？我们应如何去提升？
①选款：选款很重要，因为它决定产品是否在整个行业内具备竞争力，是否应季，是否是大众款，是否深受买家喜爱，是利润款还是引流款。
②推广主图：直通车展位上，买家的视线大多会被推广图片吸引，这是买家对宝贝的第一印象，很重要。所以图片要醒目，要把宝贝卖点和相关促销活动通过处理完美地体现出来，尽可能吸引买家视线。
③标题：标题的相关度和吸引程度可以带来更多点击。两个推广标题要设置好，要尽量简洁，可以按不同思路进行考虑。如描述性：把宝贝品牌、材料等信息完全反映出来；促销性，包邮，打折，从价格方面打动买家。
④价格：价格是买家最看重的因素之一。国内多少买家在淘宝购物就是奔着可以淘到物美价廉的东西而去的，所以价格要合理。要了解竞争对手的价格，心里有个准确的定位。如果不是品牌，价格尽量与同行持平，当然价格有优势更好。
⑤最近成交笔数：国内买家有从众心理，0销量和1000销量的影响肯定不一样。正常途径是慢慢积累，捷径就不说了，前期也可以做些打折促销活动或者阶梯涨价等。
⑥促销活动：促销活动可以放在“推广首图”或者“价格”里，这里把它单独出来，说明它对点击率影响的重要性。各种促销活动是刺激买家购买欲望的最好催化剂，有了欲望才会点击。所以，尽可能对宝贝做促销，哪怕是最简单的包邮和限时折扣。
⑦是否商城：这里影响不敢说大不大，随着淘宝对商城的推广力度，商城知名度越来越大，所以同等条件下，买家多数会选B店而不会选C店。
⑧是否品牌：品牌效应不用多说，很多卖家都想要在淘宝上打造自己的品牌，但是真正能够成功的没多少。如果你是品牌，在推广首图和推广标题中最好表现出来。店铺发展到后面都要走品牌路线，除非你一直只是想做中小卖家。
⑨关键词：这里应该不用多说，同等条件下，相关度高的关键词比相关度低的关键词点击率要高。
以上是我罗列的影响点击率的因素，不知对你们是否有帮助。下边的数据，是我个人操作过的一些店铺案例，里面有一些大类目及一些冷门类目，数据不是特别好，应该不会入大神们的法眼，但也总结了一些直通车出价经验，供大家参考。
1）过去七天展现量大于500小于1000无点击或者点击率低于0.4%：降价或者更改匹配方式。
2）过去七天展现量大于1000点击率低：降价或精准匹配。
3）过去七天精准词无展现：提升出价。
4）过去七天点击率高于0.6%，看投资回报。投资回报高的提升出价，投资回报一般（1左右）的找附近黄金位置卡位；投资回报差的降价。
总而言之，直通车是一个循序渐进的过程，我们前期不要盲目地发愁如何调整，而要从某个点出发，做精一个点，想必这样，投资回报率也不会太差。卖家们，加油吧！

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