直通车推广，如何做出超高投产比

老y

对于电商商家来说，不做付费推广没有流量，做付费推广，成本比较高。

那么对于电商商家来说，

能开好直通车，利用付费推广做出符合预期的利润率，才是一个店铺最正常也是最理想的发展状态。

这其中就涉及到一个核心问题：如何利用直通车推广，做出符合预期甚至超高的投产比！

01高投产匹配高客单！

首先，客单价是投产里面很重要的一个环节！

高投产意味着什么？一定是高客单，中低客单是没有办法做到高投产比的！

说到这里，很多商家的第一反应可能是：拼多多能做好高客单吗？拼多多只能做低价啊！其实这是不对的。

从未来的发展方向看，拼多多一定是要走向中高客单的，而且它因为百亿补贴这些活动，带来了大量优质用户，而这些优质用户的价值还没完全得到变现。

因此，商家现在可以在中高客单价这个必经道路上提前布局。

那么，中高客单价具体应该怎么操作呢？我们需要将宝贝进行一系列的优化。

举例来说：你现在的产品售价是50块，如果想做中高客单价产品，我们可以把这个售价提升到75，然后用这部分资金去做推广，优化图片、优化视觉、优化详情......

这里尤其需要和大家强调的一点是：我们不要去仿别人的爆款，一定要自己拍照，去做自己的高投产！我们要清晰得了解一点：图片是可以产生价值的，优秀的图片不仅可以提高视觉同时还能提高转化率。也就是说，视觉需要提高差异化，才能提高我们的投产！

02提高客单价，转化率下降怎么办？

对于多数商家来说，在操作高客单价商品时重点关心的一个问题就是：提高客单价，转化率下降怎么办？关于这点，我们可以重点做好以下两个方面：

1、通过abtest的轮播测试，不停测试图片、测点击率，要努力把点击率测到行业平均，去优化你的人群。

2、如果要想开出很高的投产，推广方面建议大家开自定义，不要去开OCPX，因为OCPX很多时候是不能优化的。

比们出价出一个上限，如果这个产品的这个词反馈特别好、数据反馈很好，也不会帮你去扩大流量，因为系统上限价格在那里摆着。所以，我们去开自定义的话，就可以很好地避免这一点，随时优化数据！

03有效降低PPC，把握精准人

在建立直播推广计划时，如何精准调控才能让ROI提高、PPC有效降低呢？在推广时，词代表引流渠道，初期加词比较少的话我们可以根据核心产品进行延伸，加到30多个词。

之后，我们可以降低出价，这样我们拿到流量之后，整个计划的PPC肯定是下降了，而且流量变大了！

但是，标品又会有个问题：当流量PPC下降之后，位置也会下降，从而导致转化率的下降，这个时候该怎么办呢？

这个时候我们就要操作第二个维度：通过人群去校正流量的精准度，也就是说，我们要找出那些适合店铺的核心人群，把它溢价拉高，或者重新组合拆分！

通过上述两部操作，我们整个店的投产会直线上升、PPC直接下降，点击量也会直线上升。如果之前付费占比大概是15，现在的话就在10以下，店铺营业额也会变高。

04假如投产不够好，该如何正确降价操作？

最后，我们来聊一个商家在投产方面普遍会遇到的问题：如果投产不够后，那肯定会想到降价，但降价后又没有流量，怎么办？

针对这个问题，建议大家降价的时候不要批量去降，因为批量降价流量一定会下降的，甚至到了最后还可能没有流量，所以单纯降价一定是没有意义的。

那我们应该如何正确操作降价呢？比如说你的计划里加了10个词、20个词，每个词带来的反馈是不一样的，有些词的投产比较高的，有的比较低，举个例子：综合投产2点多，那肯定有3点多的、4点多得，可能还有1点多、0点多的。

那我们怎么去降呢？针对某些数据反馈不好的词，对它进行降价，针对一些转化率比较高的关键词，我们对它进行提价。

这样一来，我们就能保证投产不变高的情况下，流量还能不下降，甚至还会持续上涨。

对于电商商家来说，想要做好店铺，除了选对产品之外，在运营中掌握核心的推广策略无疑是最重要的！其中，开好直通车又是运营中最符合平台、店铺长久发展的一种最稳定可靠持久的方式！

 

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