亚马逊广告只点击不转化怎么办

老y

再亚马逊上面其实也有不少卖家投入了广告，但是却不知道平台上面的广告只点击不转化，遇到了这种情况有什么原因呢?又该怎么办才好呢?我马上给各位介绍。

1、价格高于市场价

我们需要对比下市场上形似度较高的同类竞品。最好是功能结构相似、外观材质尺寸等相似的产品。查看下价格区间，我们是否存在价格较高的情况。

2、文案/图片/视频没有优化到位

对照优秀竞品，查看埋词、文案、图片、视频差距在哪里。可以拆解优秀竞品，学习优点。

3、没有合理设置促销

这种情况多出现在新品的状况。我们新品刚上架，没有评论数量和评分优势，也没有QA等互动。这个时候，我们的转化相对来说差一点。在价格合理的基础上，如果我们能够合理设置促销，比如说开优惠券、多件购买促销，这些会吸引客户决策下单。

4、评论和评分问题

新品刚上架没有评论，一个月内还是可以理解的。如果超过一个月都没有评论，那就是评论这一块儿做得不到位。

要么合并老链接，要么是通过Top Reviewer 测评，如果有做其他跨境电商平台，积累的老客户也可以用来为我们测评。

有何原因?

我们可以发现最主要的原因还是曝光度的问题。关键词设置切勿太冷门，持续关注产品曝光度。对于产品推广，我们首先第一步需要获得的是足够高的曝光度。

很多卖家在投放广告时，一方面，一味追求自己产品的特征和调性，将文案写成飘在天空中的文字，意图体现“高大上”，这样会让客户不知所云，当然就不会关注。

另一方面，卖家为降低广告投入费用，设置很低的竞价。即便广告渠道开启了，却几乎没有什么曝光。这种情况可想而知，订单并不会有明显的增长。

所以，面对广告的第一个目标—曝光率，我们的态度应该是，如果曝光率低，考虑自己的竞价，是不是竞价太低了，如果是，适当的提高竞价，以获得足够多的曝光，而如果竞价已经很高，曝光依然不多;

这时，重点检查自己的listing，尤其是类目选择和标题关键词，如果类目选错、关键词设置偏了，同样会导致曝光不高;同时还要确保listing 的完整度，包括标题、品牌、描述、bullet point、以及宽泛的关键词。因此，关键词和竞价的平衡二者缺一不可。

 

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