淘宝商家的弯路限制流量的错误想法

老y

当前的淘宝店铺数量是非常庞大的，所以，流量的争夺大战也是一触即发，除了本身得到平台的机会外，其实，商家们也需要靠自己去获取流量，当时，大家的操作也是存在着弯路陷阱的，所以，问题也不少。

淘宝商家的弯路 限制流量的错误想法

1、选品、定价无优势，在选品上，我们需要符合大众的思维，从外在的款式、风格、元素到内在的做工、细节、品质、定价，都要根据目标群体来定。

我们可以在生意参谋-市场或者通过运营工具，分析关键词的流量，包括类目下的热搜词、飙升词、相关修饰词等。

关于定价，则需要符合大众主流的价格区间。如果产品没有足够的优势(创意设计等)加持，非常规定价只会直线拉低店铺的转化率，从而走入流量死循环。

同时，报名活动可以给店铺带来更多的流量和转化，所以我们在定价时要有让利空间，既能保证利润，又能快速提升链接的曝光和转化。

2、店铺权重没有达标，系统分配流量会根据店铺、链接的各项综合指标来评判，那些更受消费者喜欢、能吸引消费者成交的店铺，更能获得平台流量推荐。

当店铺DSR评分过低、或者评分持续下降时，平台就会减少流量推荐。同样，支付转化率差、出现退款纠纷、投诉等，也会影响到店铺的流量。

所以，我们要想获取更多流，除了要关注转化率，还要规范好店铺的流程，售前、售中、售后的每个细节都要做到规范化。

还要养成每天关注违规信息的习惯，出现问题要首先时间积极解决，否则影响到的就是店流。

3、频繁改信息，很多新手在操作店时，总会过分关注实时情况，一看到流跌了就去改动信息来补救。

其实这种做法对店铺获取流量很不利，因为每改动一次信息，系统就需要重新录入商品信息，也意味着之前所积累的老权会受到影响。

所以，大家不要经常改动商品的基础信息，尤其是属性、一口价等内容，这些基本上改一次就能让你元气大伤。

4、没有抓住扶持流量，仔细观察那些体量大的店铺，我们会发现他们的新品很快就能做起来，除了店铺本身的积累，高度利用新品期的各种流量扶持，也很重要。

获取新品扶持的关键，就是获取新品标。在新品上的14-28天以内，保证上详情页等内容，没有明显的抄袭或搬运行为，系统就会给商品自动打上新品标。

获取新品标后能够获得对应的扶持，会比常规商品获得更多的展现机会。虽不是爆发式的流量，但对新品来说，利用得好可以快速拉爆搜索。

所以，大家在上新时要准备好自己的图片，没有条件拍原图的可以用ps、免费模特来做新图。

5、新品期没有打好基础，对商品后续的流量提升至关重要。系统会根据每个商品的数据表现来决定流量分配，那些实力好、转化力强、能够为平台带来更多价值的商品，往往能够获得更多的流量倾斜。

商品新品期由于系统无法直接判定商品的潜质，所以就会通过一次次的流量测试来确定到底给多少，在这些流量考察测试之中，评判标准就是点击率、收藏加购率、转化率。

如果在新品阶段数据表现普通，没有进入更高级流量池的潜质，往往在后期打爆也会花费更多的时间精力。

6、缺乏动销策略，如果淘宝店铺只靠爆款，是很难长期维持热度的，因为爆款也会有周期，所以，店铺需要有很多个爆款，也就是做全店动销。竞争力非常大的店铺，全店动销率基本上可以达到80%以上。

 

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