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我们发现很多新号直播间直播间人气突然暴涨,甚至单场直播爆单百万。 比如,我们发现有个抖音0粉丝的新号直播间,单场卖出120万销售额!直播在线人数突然从8到1.5万人!那么他究竟是怎么做到的呢?
0粉新号直播涨粉10万 120万销售额的直播间是如何引流热场的? 我们通过数据可以看到播主「好东西优选百货」从12.2开始带货直播,当天人数峰值才8。而在7号,才开播3场直播观众从8到1.5万人,单场销售额超126万! 而且,我们发现他在12.6仅有26个粉丝,但在12.7直播爆单后,抖音粉丝涨到了11.1万! 那么,「好东西优选百货」作为一个抖音0粉丝直播新号,开播3场直播在线人数破1.5万!并且迅速抖音涨粉10万+,有什么神奇的快速引流技巧呢? 接下来,我们以「好东西优选百货」销量最高的12.7的直播为例,看看他的直播间有什么新的带货玩法! 1.讲解中主推9.9元商品,吸引1.5万+观众实时观看 我们可以看到无论是在介绍哪款商品,「好东西优选百货」直播中“讲解中”的商品大部分时间都是这款9.9的“时尚外套”,这可以很好给商品更高的曝光,所以直播间销量最高的也是这款商品。 通过数据的【正在购买弹幕趋势图】,我们可以看到直播间的正在购买人数超过6.1万,购买点击率高达187%,说明直播间观众购买意愿是非常强烈的。 2.带货口碑高达4.72!低价服装直播间也能推火百元女鞋? 我们在直播间详情页可以看到播主的带货口碑,「好东西优选百货」的带货口碑高达了4.72,说明直播间商品的靠谱程度高,观众购买意愿更强。 同时,直播间人数峰值超过1.5万,每小时平均在线人数接近5000人,观众停留时长2分4秒,超过了75%的播主。所以说这款9.9元低价外套,也很好为直播间引流并积攒人气。 同时,通过【观众购买偏好】我们可以发现这场直播虽然主要以女装为主,但其实直播间观众对于鞋子,尤其是应季的女性马丁靴、帆布鞋的购买需求也很高。如果「好东西优选百货」也去推广50-100左右的女鞋,商品转化率和成交率应该也会很高。 9.9低价秒杀引流品 为低粉直播间精准吸引人气 可见低价引流款对直播新号来说,是非常有效的呢。现在不少直播新号会每半小时,上架9.9/19.9的低价引流商品,通过限时/限量的秒杀,为直播间吸引人气和流量。 为了帮用户更快发现出适合为直播间引流的商品,数据在【抖音商品榜】上线了“低价引流款”的筛选项,可以直接找到各品类直播间10/20/30元以下低价引流商品。 比如,我们选择“服装类”,可以发现最近上榜的儿童棉服,也出现了很多9.9元的低价直播引流款。那么它是如何在推广爆单的呢,他们又是如何为直播间引流的! 只换了直播间主推商品 1天人气从60突然暴涨5000+,销量突破20万? 我们发现「美丽童话童装」的直播间正是通过低价童装商品为直播间引流,在1天后直播观众突然从63到5000+,单场销售额超23.6万! 那么他进行了哪些调整让直播间人气突然涨上去的呢?他有什么新的“有意思”的新套路吗? 1.将主推引流商品从50元下调20元,人数峰值暴涨5000+ 我们在直播间人气暴增对比之后发现,可以看到之前上架的商品大多劵后价在50,而在12.7直播间爆火当天,热销的商品价格大多集中在20元以下。 可以推断,正是这些因为将引流商品从50元下调20元以下的,所以为直播间带来了高人气和高销量。 2.直播观众对价格敏感,低价童装更有诱惑力! 其实,通过数据这次新升级的【直播详情页-商品购买偏好】,我们可以看到直播间观众在购买童装时,更愿意的接受50元以下的商品。 说明低价商品对「美丽童话童装」直播间观众吸引力是非常大的,如果去适当推广低价的优惠商品,能获得更高的销量。 3.加抖音粉丝团,秒杀抢购9.9元棉衣 通过查看「美丽童话童装」的直播间,我们发现主播不仅会引导观众点亮抖音粉丝团灯牌,加强直播间互动,也会根据不同衣服的样式,推荐购买的尺寸。 比如“毛衣是标准款的,买正好就行,不要贪大”,这些建议不仅加深观众互动,也提升了信赖度和播主人设,推动直播间销量。 所以我们能看到直播间的弹幕词云也都以“羽绒服”、“袜子”等为主。 而为了更好分析直播间互动数据,现在数据还支持直播弹幕下载,可以查看直播间每条弹幕的发布时间和具体内容,帮助更好分析直播间运营策略。 可见,9.9元低价引流款对新号提升直播间人气和销量,是非常有效的,通过数据的【低价引流款】功能,可以快速发现直播引流商品,再搭配适合的推广策略,就可能实现抖音直播带货的流量变现,赚取丰厚佣金!
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