抖音0粉丝开播带货近70万 麦当劳做了哪些神操作

老y

背靠6亿的日活，抖音直播的风越刮越猛。抖音头部达人主播屡创销售奇迹，更有一众品牌强势入驻，在成交金额上全力追赶达人主播的傲人战绩，让品牌自播成为今年行业内的大热话题。

不仅有新兴品牌抖音寻找机会，小编发现，大众熟知的快餐品牌麦当劳近来在抖音开始了全线营销动作。上周，麦当劳品牌产品一周销量突破80万，登上抖音品牌销量第一。

拥抱抖音直播麦当劳抖音0粉丝开播成绩惊艳

麦当劳在抖音开设的直播间账号为麦当劳抖金店，目前账号发布5条短视频，获赞4.3万，抖音粉丝数57.7万。

跟其他品牌自播账号不同的是，麦当劳抖金店是一个新注册的账号，7月28日开始直播首秀，在零粉零营销投入的情况下，单纯凭借麦当劳品牌知名度，做出了出色的销售成绩。小编数据显示，7月28日麦当劳抖金店单日销量高达1.7万单，销售额达68.4万。

相比其他品牌直播间苦于无法度过账号冷启动期的尴尬情况，麦当劳的首场直播就通过售卖麦当劳产品卡券搭配优惠券，比如5块钱却能买到原价19元的板烧鸡腿堡。大额优惠令不少用户火速剁手，麦当劳抖金店实现了销售突破。

开播仅半个月，麦当劳抖金店在抖音上的销售额累计近2200万，销量高达146.2万，日均销量保持7万单以上。

作为一个新开播的账号，保证销售额良好的同时，麦当劳抖金店还保持了良好的涨粉趋势，单日最高涨粉达到13.7万，可见用户对麦当劳品牌高认可度。

88金粉节大放优惠拉动销售额增长

麦当劳直播间有如此优秀的销售成绩，离不开88金粉节的加持。本身麦当劳选择在这个节点在抖音开播，小编认为很大程度上是为了今年的麦当劳88金粉节做联动营销。

一方面，88金粉节作为麦当劳连续举办4年大型活动节点，活动期间会放出大量优惠折扣，而被不少麦当劳的用户熟知。另一方面，麦当劳在抖音直播间邀请的嘉宾也是下足了功夫。

8月7日麦当劳COOEva联合时下最火的脱口秀演员呼兰为粉丝呈现了一场精彩的直播，呼兰作为麦当劳特邀“精算大使”，直播过程中教用户如何高端地“薅羊毛”，获取最大的折扣优惠。

并且呼兰还在直播间现场还带来了脱口秀表演，让这场直播的人气一路飙升，累计观看达131万，这也是麦当劳抖金店开播以来首场观看人次破百万的直播场次。

此外，8月13日的直播场次，麦当劳邀请了90后当红艺人杨超越作为麦当劳88“代颜小仙女“，和麦当劳CMO须聪坐镇直播间。

通过多轮低价秒杀和福袋礼品，成功实现了单场销售额破500万的好成绩。小编数据显示，这场直播观看人次达318.7万，超过当日99%的场次，直播间平均在线1.4万人次，作为品牌自播直播间来说，实属优秀。

在这场直播间，麦当劳抖金店发放了多个福袋礼品，不仅有麦当劳周边、抖币、还有杨超越签名照，大幅增加用户加入抖音粉丝团的积极性。

目前，麦当劳抖金店直播间多场直播人气峰值都可以冲到1万人、甚至2万人以上，成为近期抖音人气最高的品牌自播直播间。

并且小编了解到，麦当劳88金粉节的活动还在持续中，预计麦当劳抖金店会有更多明星红人光临，可见麦当劳在抖音直播赛道深耕的决心。

麦当劳高品牌价值备受关注直播间发展潜力巨大

麦当劳首次直播，相比很多品牌入驻前声势浩大的预热，显得低调十足且出其不意。在抖音直播间内，一天内进行直播的品牌直播间成千上万。在直播间流量抢夺激烈、付费流量日益金贵的情况下，麦当劳首场直播却能从零付费流量投入，做到了直播间平均在线人数3000人以上，令不少抖音内部人士都倍感震惊。

作为全球知名餐饮品牌，麦当劳于1998年10月入驻中国深圳，经过30年的发展，在国内线下拥有超过4000家餐厅，遍布中国各个角落，成为大众消费餐饮不能忽视的选择之一。而通过抖音直播首秀，再一次佐证了麦当劳品牌自带流量的属性和高品牌价值属性。

在抖音上关于麦当劳相关的话题有多个，并且只是#麦当劳#这一个话题，相关播放数高达28.6亿次，在抖音上拥有高讨论热度。

今年，品牌自播无疑是抖音直播的大趋势，在麦当劳之前已经有多个知名品牌成功适应抖音直播间的风格与节奏，通过稳定时长的日播和各种诱人的折扣、新鲜上市的产品在抖音直播内为消费者提供品牌服务。

一方面，直播的模式让品牌、消费者、产品交易、市场营销都聚集在同一个平台上，高效实现一站式同步，品牌商家可以触达更广泛的消费圈层，所以直播成为各大品牌的必争之地并不意外。

另一方面，抖音提出“兴趣电商”的模式，为品牌商家提供了精准的目标用户群体。此前，麦当劳已经在淘宝、快手、B站、斗鱼等各个平台上进行过直播，这次进军抖音配合自有的88金粉节，依然是时机正好。

总结

可见，无论是品牌传播还是抖音直播，麦当劳始终凭借着敏锐的营销触觉，迅速地占领年轻用户的心智。而麦当劳抖金店从7月28日起至今，用不到1个月的时间成功从抖音0粉丝起号，做到累计销售额2200万，足以证明麦当劳品牌价值之高。目前麦当劳抖金店已经实现日播，随着直播频次的提高，小编认为未来麦当劳在抖音还有更大的增长空间等待挖掘。