网店数据分析主要分析哪些数据

老y

淘宝平台上面有很多的功能和服务，那么，在注册开店的时候不可能完全都摸清楚，所以，对于一些卖家朋友来说，只有在需要用到的时候才会出现一些问题，不知道网店数据分析主要分析哪些数据?

1、销售状况分析：主要分析本月销售情况、本月销售指标完成情况、与去年(或上月)同期对比情况。通过这组数据的分析可以知道同比销售趋势、实际销售与计划的差距。

2、销售毛利分析：主要分析本月毛利率、毛利额情况，与去年同期对比情况。通过这组数据的分析可以知道同比毛利状况，以及是否在商品毛利方面存在不足。

3、营运可控费用分析：营运可控费用分析就是指的每个月每个项目的费用明细分析，还会和去年的项目进行对比，这里的各项费用是指：员工成本、能耗、物料及办公用品费用、维修费用、存货损耗、日常营运费用(包括电话费、交通费、垃圾费等)。

4、橱窗效率：主要是本月橱窗效率情况、与去年同期对比。“日均橱窗效率”是指“日均每个橱窗平均销售额”，即：日均橱窗商品销售金额/橱窗个数。

通过数据分析市场情况，首先需要查看市场法的容量大小，卖家可以通过浏览大盘趋势了解市场状况;其次是要了解行业的浏览结构，知道行业的浏览来源有哪些，我们的店铺能够用到的有多少，通过品类可以看到自己店铺和对手的流量情况;最后，卖家需要对同行进行一个流量渠道分析，根据具体的结果想出应对之策。比如，如果同行在某一种推广方式上投入较大并且效果也还不错，那么我们或许也可以考虑加大这个渠道的投入。

没有取舍的结果，必然导致全面平庸。毫无疑问，对中小卖家来说，资金有限，资源有限，精力有限，没有品牌，从单品出发重点突破，单品致胜才是核心驱动力;复制爆款成爆款群，带动全店平销;主推款销量稳定，通过关联带动来分导流量。

一定要学会通过现象看本质，在合适的时机做正确的事，凭经验感觉事件的是否合理性，会用数据去快速佐证，让团队少走很多弯路，减少企业的试错成本!能看到竞争对手改了价格，动了标题，换了详情，但看不到改动背后的本质!任何大店背后一定有这样的人，否则再大的品牌也起不来!

其实只要大家当经过对比参考后，我们意识到了出了问题，这个时候，我们就需要将数据细分，细分到每一个小渠道，观察是哪个OR哪几个渠道的数据发生了变动。大家赶紧去试一试吧!

 

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