只有2万抖音粉丝一周带货百万 清仓大卖场直播间成抖音香饽饽

老y

最近又有一类带货账号，在抖音正在悄悄走红中，引起了小编的注意。

这类账号往往抖音粉丝数并不多，抖音粉丝量级只有几万，但是在极短的时间内做到了日销10万+的销售额，且他们都有同样的特点就是专注产品的清仓售卖。

其中一个叫做@赵西西（清仓撤柜）的账号，开播仅仅1周，就已经做出了百万销售额。接下来，一起跟随小编解析的脚步看下去吧。

清仓撤柜类账号

正在悄悄走红抖音

带货达人@赵西西（清仓撤柜），目前抖音粉丝2.6万，仅仅发布1条视频，橱窗添加了511件商品，这些商品大多都是近期抖音平台的大爆品，销量都是上万件起。

通过小编也能看到，这位达人最常推广的品类是厨卫家电、日用百货类，占比分别达到37.1%，23.53%。

这个账号从12月17日开始运营直播，目前总开播场次14场，在不到一周的时间内，通过清仓促销的方式，场均销售额达到10万+，近30天的累计销售额已经突破一百万。

直播时长方面，@赵西西（清仓撤柜）并没有选择长时间的马拉松式直播，而是挑选了早上7点和早上10点来踩点开播，且每次只开播1小时左右，到点就马上下播。

在直播间流量打法方面，@赵西西（清仓撤柜）选择开播时直接投放，所以一开播进场几分钟内，人气就达到了峰值，后续流量就依靠直播间货品的设置、主播的话术，以及直播间氛围拉动用户留存，进行后续转化。这样的流量打法非常依赖直播间的流量承接能力，但是@赵西西（清仓撤柜）背后的团队显然是多次运用这样的方式成功起号。

打造清仓大卖场模式

快速起号大卖

@赵西西（清仓撤柜）这类的账号因为主打清仓、甩货，所以在短视频方面并不会其他日用百货类账号一样，针对某个单一的产品拍摄大量的产品介绍视频和引流视频。

在@赵西西的抖音作品页只挂了一个类似超市/卖场的货架展示视频，里面堆满了各类家用电器产品，并且加上话术：“年底了库存积压的太多了，能一米两米给大家清了，就清了，能拍一发三的，就给大家拍了，空气炸锅、扫地机器人……，想要什么来我直播间”。

这种视频拍摄起来比较简单，且对账号定位也很有帮助，打造一种卖场清仓的感觉。且这类账号在账号上昵称上也会直接告诉直播间用户，账号主要做清仓甩货，比如：XXX清仓、XXX超市倒闭、XXXX撤柜。

蹲守了了@赵西西的直播间，我们发现他们采用的是非真人出镜的方式，人走到哪里，产品就介绍到哪里，看起来比较随意，仿佛真人就在逛超市，加上主播的话术，让人感觉到确实在一个大卖场抢购清仓产品。

主播的话术模板一般是：“产品亮点快速介绍+商场价X元，直播间X元+上XX件，直接上车。”大概一个产品口播大概15~45秒，说完直播间马上就弹出商品链接，然后主播马上开始过款，进行到下个商品的介绍中。

在22日早上开播的一场直播内，1个小时左右的时间，主播讲解了99件产品，单品客单价43.48元，货品的组品价格在1~2399元之间，既有低价秒杀款，也有高价利润款产品。

其中，平板电脑套盒、电冰箱、洗衣机这类高单价的数码百货电器类产品，通过清仓甩卖的方式，用抄底的价格，让直播间用户觉得价格确实是很优惠，降低了他们下单门槛和决策时间。

@赵西西这种清仓大卖场的直播方式，配合上1个小时的短直播时长+快速过品，造成了直播间在线人气浮动比较大，但是商品观看点击率能达到44.35%，让用户对产品产生好奇心和了解是否购买的冲动。

小结

大众消费者对“倒闭清仓”“专柜撤柜”等字眼，自然而然会觉得价格很优惠，再加上对直播间场景的布置，设置成一个大卖场甩卖的方式，更容易让用户产生想要趁甩货赶快捡漏的购物心理，这大概也是这类账号起号卖货特别快的根本原因。

 

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