速卖通转化率太差怎么办

老y

经营速卖通店铺时，也需要了解店铺的各项数据，其中转化率是非常重要的一项数据之一，如果转化率太差了，卖家们应该要怎么办呢?又该怎么去提升转化率?

1. 多做数据分析，把握市场动向

任何产品上架前都需要看市场，有没有人卖过，有没有市场需求。如果速卖通开通相关的产品类别，基本不用考虑。如果一个产品市场很少卖，而且也没什么人打广告，最好果断放弃。

2. 发布的时候类别千万别出错

速卖通店自带搜索诊断，对于类目放错方面把控得越来越严格。违规商品直接退回且不能再上架，账户将根据情节严重程度冻结甚至关闭。

3. 产品上架Listing数量足够

如果商家的速卖通店只有才几个产品，且产品看起来都差不多，再这样的情况下面关键词覆盖率低，流量从何而来?因此店内的产品数量还是有一些指标的，对于大多数卖家来说有100~150个产品的话经营起来更顺利。

4. 平台关键词不要随意堆砌

站内搜索的现实方式很大程度上与产品标题的匹配程度直接相关。一般可以这样来组合:品牌 型号 重点关键词 长尾词 (betterthan)热搜词;如果还是按照老套路，堆砌很多垃圾词会降低店铺排名，降低转化率。重要的是用词准确。

5. 主图优化仍是大事

随着平台不断优化升级，现在会更加鼓励卖家用白色底的产品图，品牌标识放在左上方，平台会检查图片质量，可以在搜索诊断中看到。当主图看起来已经接近完美的情况下，可以加一些其他的图标。毕竟有些电子产品还是要靠图片博人眼球，只有把图做好了，转化率才能提上去。

6. 价格设置要合适

新的速卖通Listing在进行广告投放的过程中，价格不要开的那么高，确保自己的成本能保得住，因为前期主要是为了测款的话，价格上面不需要设置得那么高，这个是如何更好的定价还是比较重要的。

 

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