淘宝前期如何运营和推广

老y · 发表于 2022-6-28 21:01:10

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淘宝开店首先要确定好货源，其次，要选款，好的款式决定了我们有没有可能盈利。选好款之后，我们要对店铺进行运营推广。那么，开店前期，该怎么运营推广呢?

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一、前期如何运营和推广?

首先第一个阶段认识到淘宝和线下实体店不同，往常我们开实体店店的位置很重要，对不对?只要店面开在人流量高的区域，那么流量不用愁，只需要考虑如何做好营销即可。

而淘宝店铺一样，淘宝是一个平台，里面的店铺是没有具体位置的，只有虚拟的排名。你的店铺或者产品排名高，你的曝光度就高，那么流量自然就高。所以在淘宝开店，我们主要做的是提升产品的排名，让他能够展示到大部分消费者面前去。

而由于淘宝的机制是赛马机制，谁的产品数据好，谁就更有可能展现在前面。所以我们前期啊做数据主要目的哪些数据呢?最主要的是销量，因为销量啊决定了很多的数据，比如说淘宝店铺信誉、产品销量评价、买家秀啊，动态评分转化率啊，收藏加购率啊等等。前期呢肯定是先把销量搞上去再说。

第二个阶段是主图、详情页营销，你以为销量上去了，产品有基础排名和展现了就有流量了吗?流量是什么?流量就是点击率。

如果一个淘宝买家只是看到了你的产品，而不产生点击，它就没有任何意义。就像学校门口摆地摊的，每天路过成千上百人。结果呢一个问价格的都没有，就更别说买单的了。所以啊做好主图和详情页是决定你点击和转化的直接因素之一。

你们看看这个不同的类目啊，所要突出的重点不一样。所以做主图的方式也不同，家居家电要体现的是功能性服饰细胞要体现的是上身美感。

那么构图的方式当然也不同，如果你不会就去参考同行。

第三个阶段，个性化的流量入口玩法。你们不要以为做淘宝就只有搜索流量，搜索流量不是淘宝小卖家的唯一出路。看看淘宝推荐流量、有好货、逛逛等这些个性化的推荐流量也是非常庞大的

，怎么做呢?其实这跟做搜索流量是一样的，只是呢入口不同。目前来说猜你喜欢、逛逛，为你推荐这三个是最好的。很多人他不知道怎么去提升这些入口，其实啊是有专门的资源渠道可以去对接这些入口的。

二、投入大概要多少钱？

我们先以淘宝C店为例，开了店之后要交保证金，按照正常来说一般都是一千块，这是其一。

第二个是淘宝店铺的软件，像在服务市场里面的一些软件，我们需要去订打折软件，还有超级店长，另外就是官方的生意参谋，这几个东西我们都要去做。

这都是一些最基本的东西了，谁都避免不了，那加起来大大小小的其实也得小几千了。比较灵活的像办公场地，那这个算不算呢，也可以算也可以不算，因为对于一些刚起步的创业者，不建议一开始就去租赁办公场地，所有的都要请人做，建议大家尽可能自己完成所有的前期工作。如果请人做或者租金，这都是最大的投资部分了，所以这块自己决定要不要紧计算在内。

囤货这块，看下你是否有货源，如果没有货源不用囤货就不用算，如果囤货，那也是一笔不小的投资，建议大家不要轻易去囤货，尤其是新手，风险还是比较大的。这个也是可控的，自己去决定就好。

第三个方面就是如果说我们想要获取流量，主流的两种方式第一种我们要B单干预，第二种就是直通车，作为新手的话，直通车烧钱暂时可能还用不到，所以说做基础我们要看大概要投入多少。

不管是哪个阶段，店铺运营推广都必不可少。我们可以做一些免费的推广，比如发朋友圈、发微博等，之后，条件达到了，适当再做一些付费推广，付费推广带来的流量更多。