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现存电商市场是由两种海洋所组成,即红海和蓝海。“红海”就代表现在存在的所有产业,也就是我们已知市场空间。而“蓝海”就代表现在不存在的产业,这就是未知的市场空间。所以很多人在选择创业的时候就会想做蓝海市场,这类市场竞争相对小,而且也容易赚大钱。那么有生意参谋怎么找蓝海?还能怎么找?
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其实蓝海产品具备一个显著的特征,即:无市场竞争产品或行业尚处于非激烈竞争阶段的产品。由于以上特征,进行蓝海产品定价,基本缺乏竞争品牌各系列产品价格参照进行定价。同样,淘宝蓝海产品的蓝海阶段都是短暂的,随着跟随者的进入,蓝海产品将渐渐驶出“蓝海”,进入渐渐激烈的行业竞争当中。因此,蓝海产品的定价就更加应该具备战略性和竞争性的前瞻性。 有生意参谋怎么找蓝海? 如果大家想要找蓝海行业类目,就可以通过生意参谋市场洞察进行分析,打开生意参谋——市场里的“搜索分析”输入要查询的关键词,把搜索到的数据保存。 生意参谋里需要参考的指标有:搜索人气、支付转化率、在线商品数。 根据公式:搜索人气*支付转化率/在线商品数,算出竞争强度,竞争度从高到低排序,选择竞争度好,搜索人气和转化率都不错的类目来做。 除了用生意参谋还能怎么找蓝海? 1、第三方工具 很多的第三方的工具都是基于市场洞察,而且提供了蓝海热点商品等选项,各项功能都很完善。连衣裙本来是个大类目大家,抹茶绿色连衣裙少女,这个词在线商品数才3000多,搜索人气去达到了19000多,这个就是典型的大类目下蓝海词,这种情况宝贝上架了,那基本就会有流量的。 2、自媒体产品 平时爱提升微博的人,可以持续的观察微博有很多的团长在上面做团购,而且这种团购不像淘客走的大通货,很多反而是大型的线下企业,但是线上不为人知的品牌。还有微商,好多人都会把微商屏蔽,如果和自己要做的类目相同,平时也可以多看朋友圈。像微博、微信这种社交软件,可以持续关注。 3、周围的资源 其实周围的很多资源容易忽略,现在很多地方特产在线上火爆,而且这里面可能有一些潜在的蓝海产品,比如说抖音又带火的碗团,还有去年的凉皮。谁能想到,一份凉皮一个月在淡季还可以卖几千上万件? 大家在分析蓝海行业类目时,就可以多查询几个类目然后把生意参谋里的各项指标统计到Excel表格里,重点参考在线商品数、支付转化率、搜索人气。也可以通过各项指标筛选出数据较好的,然后根据自己的喜好、特长去选择出最优蓝海类目。
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