3个月做了1000万销售额还亏很多，为什么他还一直做？

老y · 发表于 2014-7-17 19:58:49

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案例1：去年三个月试运营三个月做了1000w，投入大几百万，今年目标：5000w投入1500w，期望今年保本不亏钱即可。
案例2：上半年到目前已经做了4000w，亏了几百万。今年计划8000w，期望到年底不亏钱。
案例3：去年做了6000w，一个单品，年底总结，没赚什么钱。今年目标是1个亿，仍旧不赚钱。。
案例4：去年做了500w，利润60w左右，今年目标利润100w！
为什么年销售额做了那么多，利润那么少？还在继续的做下去？为什么？
1、品牌的影响力：何为品牌，买东西的时候第一时间想到你的产品，买东西的时候看到你的产品，即知道是好产品。
2、第一个朋友跟我说：他们今年目标很明确，不亏钱就可以了，明年再开始赚钱，我问：明年怎么赚钱呢？他说了一点，让我感觉很对：我的老顾客户现在已经几十万了，他们的回购率目前非常高。
3、第三个朋友对我说：一年做了6000w，他们赚钱的地方压根不在淘宝，那么在哪里呢？资金的流动，政府的支持，工厂跟工人的养活即可！到年底这些给他们带来的利润比做了6000w淘宝带来的收益还要高。
4、第四个朋友跟我说：您要想做淘宝赚钱，你一定要做好一个点——产品的转化率。
他们之间都有一个共性：计划定位！当然，也有可能是走着走着就顺淘宝大势而定，也可能是计划好的定位，来迎合淘宝的趋势。跟大家分享这个的目的何在？只是希望大家能在做淘宝店铺，或者做一件事情的时候，先定位好自己的方向，自己所追求的点，然后顺势而上。
大家做产品的时候到底要做哪些方面的定位呢？
1、首先是产品的定位，包括风格定位，款式定位，功能定位，性价比定位，产品包装定位。
2、其次是店铺包装定位，店铺专修的风格，主图的设计，详情描述页的设计等。
3、产品的售价定位，低价走量，高价走品牌。
4、消费人群的定位，你的产品跟价格决定了你的人群定位，是高端消费人群，还是屌丝用户。
很多人都知道定位，但是没几个会很认真的去做这块工作准备。我定位了，所以我的目标很清晰，我的思路很清晰，我的人群很细分，从而我的转化率很高，我的店铺用户很忠实，我的利润也得到保证。不过，大家要注意一点定位的前提是先做好市场调研、数据调研！了解自己的定位是否有市场，很重要！
做淘宝到底是什么思路？就三步走：一、产品；二、推广；三、品牌营销，老顾客！产品是奠基，只有好的产品拿出去，才能有竞争力。产品需要包装，好产品更需要包装。当产品做好了，一定要让更多的人知道你的产品，即“曝光产品”，也就是所谓的推广。推广的费用很高，我们要做的是产品本身就能留给客户下一次进店的机会。这也是，利润的强大保障！切记：赚钱，要靠转化率丶老顾客！
品牌塑造法
Step1：定位自己
建议尤其在红海行业的中小卖家，找准自己产品定位和品牌定位。如之前提到的紫魅，从紫色这个细分市场入手，而小黑伞就是从爱好英伦风情的目标客户入手。找到一个点，把它发挥到极致，才有做品牌的基础。
Step2：重视门脸
在影响消费者做出购物决策中，会有“第一眼效应”。消费者初次到一个不太了解的店铺，第一次看到页面后就会形成的一种直观感觉。由于它有先入为主的特点，因而往往比较深刻。如果第一印象好，在会这种印象的影响下，他对这个店铺或商品的其他特性也会给予较好的评价。门脸的重要性不言而喻。建议大家找到相对专业的设计师，设计一套店铺或者品牌VI。店铺的装修、产品的外包装、快递的包装等保持统一的视觉形象。这样在同消费者的三次沟通中(首次入店浏览→商品详情页浏览&售前咨询→交易完成)，店铺或者产品的品牌形象至少会在消费者的心智中加深三次以上的印象。
Step3：借助“柔性”传播力
Step4：学会讲故事
讲故事，这种能力比较考验店主或者商家的运营能力。人们会通过微博微信搜索或受意见领袖的影响，选择商品。在人人都是传播者的年代，讲一个好的故事，往往会收获到不一样的东西。
最佳例子：褚橙。褚时健的人生经验给普通水果橙子打上了“不服输”的印记。即使比普通橙子贵出30~50%，仍旧一抢而空。说故事的前提是热爱所销售产品的一切。把文翰店铺，一瓶豆瓣酱讲述了一段家族的兴衰史；一瓶蜂蜜，讲出了自己对父亲的爱；一把笋，讲出了挖笋人的辛劳。而在他的个人微博上更是直播了美式寻觅之旅。不需要多么动情的文字，真的热爱才能触动人心。
不需要多么复杂的手段来打造品牌。给自己的店铺一个准确的定位，在保证产品质量情况下，给消费者讲一个充满血肉的故事。统一风格的店铺装饰、客服话术、社交媒体运作等。在一切能同消费者互动的环境都尽力互动，相信在一次又一次的互动中，收获的不仅是交易额，更是一个深入人心的品牌形象。

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