人人紧盯无线端如何能玩得无限欢？

老y · 发表于 2016-5-3 13:20:06

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从去年的双十一，想必卖家朋友们都被无线端的精彩表现给惊爆了眼球。那之后有多少淘宝店主毅然决然的冲击无线端市场，都想在这块大蛋糕上狠狠的咬一口吧？今天就和大家谈谈淘宝无线端的那点事，帮助大家在无线端这块圣地上获得更多的流量与利益。
　　2015年双十一的销量数据上很明显的显示了一个信息：无线端的销量增长太快，很多卖家都已经把推广中心放到了淘宝无线端的身上。随着年轻消费者在淘宝中的占比的不断加大，无线端的流量越来越被重视，无线端的发展俨然已经成了淘宝行业的趋势，那么，在这种情况下，如何利用直通车从无线端获取更多的流量呢？有些卖家说自己无线端的质量得分低，点击率低，转化率也低......这是自然地，因为无线端也不是那么容易就玩得转，想要在无线端获得更多流量，那无线端的首屏展示就是每一位卖家不得不去争抢的一个直通车展位。那么，接下来，步入正题。
　　一、无线端的了解
　　想要攻克无线端，首先要详细的了解无线端：
　　1、为什么无线端有这么多的流量？
　　（1）淘宝人群的年轻化，喜欢手淘购物的买家大多都集中在三十五岁以下，这部分人群一般都是喜欢在上班时候的闲暇时间以及上下班路上、车上通过手机淘宝客户端来网购。

　　（2）说到无线端的流量越来越多，不得不说手机的发展也是功不可没，手机配置越来越高，价格越来越便宜，功能越来越多，拿手机来购物也是越来越方便。
　　2、无线端有什么特点？
　　分析使用手机淘宝客户端的人群的购物习惯，你会发现下面几点：

　　（1）偏重长尾词：与PC端的买家相比，使用手机端的买家更加喜欢在搜索栏里输入一两个词，然后再选择搜索下拉框里推荐的关键词，这样方便买家搜索的一个方式使得无线端的长尾关键词的流量更大，也就导致了无线端中关键词长尾化。
　　（2）收藏加购多：手机端买家喜欢看到中意的商品就收藏或加购物车，手机单买家在宝贝页面停留时间越久，就越有可能收藏或者加入购物车，最后通过比较购物车或收藏夹中的商品，选择最中意的那个商品。
　　（3）后期转化大：为什么这么说呢？因为买家喜欢把看中的商品收藏加购，在看过后，将所有购物车中或收藏夹中的商品挑选比较，然后再选择成交，所以手机端买家很多都是先看，看中的保留，然后再比较，最后选择成交。
　　（4）重视个性化：相比于PC端来说，无线端的商品展示更加注重个性化，什么个性化呢？速度与吸引力。因为手机的屏幕肯定会比PC端要小很多，移动端单屏展现的的宝贝数量很有限，所以，如何让买家更快的找到自己想要的商品，就尤为重要了，怎么做呢？首先肯定就是“选词”了！
　　二、开好直通车从关键词开始
　　上面也说了，无线端的买家更加偏向长尾词，但并不是长尾词就都能符合买家“口味”的
　　1、无线端的选词
　　无线端的选词要知道这样一点：无线端的关键词是有打标的，要先看看关键词是否带有手机标识，如果带有手机标志的话，作为主推词还是很有希望的，但是如何不带手机标志的话，推起来可能会难一些，不过没关系，只要是关键词，就有可能让它打标。从移动端里添加的关键词，则更有机会在无线端展示。没有手机标识得关键词则需要我们自己去分析宝贝属性，提高与宝贝的相关性和匹配的程度，来选择更适合主推的关键词。你可以利用直通车后台系统推荐来选择带手机标的关键词，也可以通过手机搜索下拉框或者搜索热点选购中的关键词。这些关键词在无线端都是流量比较好的关键词。
　　在你选完词之后，先不要急着大力去推广，要知道你是要培养无线端，要首先分析所选关键词的数据，通过直通车后台的流量解析，输入你要看的关键词看看关键词近一周的的流量分布情况，再进一步筛选。
　　2、无线端关键词设置

　　（1）溢价设置
　　无线端直通车的溢价在改版后从原来的200%增加到了现在的400%，从这里可以看得出淘宝对无线端的重视，也可以看得出这样做更方便卖家的投放更加的侧重无线端。建议大家在建立以无线端为主的直通车推广计划时可以将无线溢价设置到300%左右。可以通过降低PC端的出价来提高无线端溢价，提升无线端的引流能力。在这里六爷要提醒大家一点，设置之前要看清PC端的出价是多少，不要溢价设置好了，结果几下子日限额就用光光了！
　　（2）出价及优化
　　这里就将关键词的出价和优化一起来说吧，没有必要分开来说了。无线端关键词的点击会高出PC端很多，点击高，质量得分也会随之升高，所以通常无线端点击多、出价高，但是实际扣费却比PC端要低，也就是说无线端可以通过比PC端低的价格获得更多的流量。所以无线端出价可以比PC端设置的更高一些：
　　1）初期添加的关键词出价最好高于市场均价的20%以上，这样可以获得更多的展现量。
　　2）添加的关键词中的长尾词要加大出价，最好高于PC端50%以上，这类词在无线端中展现并不少，而且点击率和转化率都很高，所以下点本是可以的。
　　3）根据无线端关键词的展现量，调整关键词，没有展现的加价到有展现，然后再根据关键词的点击率调整，有展现点击率低的关键词就降价处理。
　　在这里提醒大家一下，在关键词出价的时候，不要超出自己的心理预期，量力而行，而且在调整关键词的时候要看看那关键词的质量得分是多少，展现与点击都是怎样，数据较好的词加价，不理想的降价，展现少、点击率小、转化率也小的直接删除，更换别的关键词。
　　（3）投放时间设置
　　不用说大家也都知道现在手机端的使用率非常之高，手里没有电脑没关系，没有手机的话还有多少人能习惯？无线端的流量高峰时段跟PC端的流量高峰时间是有区别的，一般无线端的流量高峰时段是中午11点到2点之间，晚上19：30到22：30之间，这其中，晚上20点到22点是与PC端的流量高峰时段重合的，这个时段里买家的浏览时间较长，购买意向也比较高。所以怎么设置投放时间大家就该明白了吧，不明白也没关系，六爷以前的文章里也有，在这里就不在赘述了。
　　（4）投放地域设置
　　现在因为使用手机买东西很方便，用手机淘宝客户端来买东西的人越来越多，但是无线端对使用者所处的网络环境要求较高，最好是无线网络覆盖较广地区。还有一点就是，现在很多卖家都是包邮的，我想说的是，既然包邮了，那就要为自己邮费考虑下啊，所以可以将港澳台等地的投放关闭，还有一些偏远地区比如西藏、新疆等地，最好也关闭。最后就是要注意一下同行集中的地区，避免产生过多的恶意点击，就算系统有屏蔽一些恶意点击，但是建议卖家还是谨慎点好。
　　三、无线端创意标题
　　对中小卖家而言，想要在淘宝无线端这个市场上抢占更多的流量，那就要尽一切努力，抓住每一个机会，想要让自己的宝贝更容易展现给手机端买家，无线端标题的优化是关键。无线端标题要体现出宝贝特性和卖点，把产品卖点元素加入到标题里面去，还有，无线端标题的优化要结合属性来进行，这样的话关键词和宝贝的相关性就会比较好，也能因此获得更多的系统推荐词与手机标识，而且关键词添加到标题中会提升这个关键词的权重，质量分也会更容易提升。

　　在优化无线端宝贝标题时，应该多使用在无线端有更多展现的关键词，也就是说在搜索关键词的时候，大家可以直接去看无线端的关键词，然后通过软件辅助分析关键词数据，对比关键词的展现指数、点击率和转化率等，选择添加进标题的关键词。
　　其实大家可能有发现过这样一种情况，在手机端搜索关键词展示出的商品之中，有一些商品的标题很短，但是点进去后标题又是正常的标题，是不是很疑惑？其实这样的标题是系统通过点击率、转化率、收藏加购等综合数据生成的，所以这种短标题中的关键词都是表现比较好的。我们可以利用这些短标题中的相关性较高属性较匹配的关键词添加到自己的标题中，也可以添加到自己的直通车中，然后经过一段时间后再进行优化，这样我们的直通车就会有不错的数据了。
　　关于无线端直通车推广宝贝的标题优化过程中，还有几点需要注意一下：
　　（1）无线端宝贝标题的修改次数最好不要太过频繁，尤其是在大家修改宝贝标题时候，千万不要在同时去修改宝贝的推广主图以及宝贝详情页，这样很有可能造成推广宝贝的权重严重下降，标题优化需谨慎！
　　（2）如果你想要修改推广宝贝的标题，那么建议你最好单次修改的字数不要超过6个字，如果一次性修改字数过多的话，就可能会将你的标题中积累了一些权重的长尾关键词词组给破坏掉，你的推广宝贝的搜索权重也会因此而下降。　　
　　（3）无线端的宝贝标题中的一个空格，只会占用推广宝贝的标题中的半个字的位置，所以卖家朋友们在设置无线端宝贝标题的时候，如果一定要使用空格的话，最好可以使用2的倍数个空格，节省半个字符也是比较好的。
　　（4）无线端直通车车位展示的规则不仅仅是由关键词出价和质量得分决定的，还会受到创意标题相关性的影响，所以，有时候即使你给关键词出了高价，却也会因为标题的相关度低而得不到展示，所以无线端的标题优化要特别注意相关性。
　　好了今天就说到这里了，说得太多的话也不好消化，所以卖家朋友们不要怪六爷哈，知识都是一点点积累的，经验都是一点点摸索的，只要大家不要放弃，不懈努力，开好直通车很简单，世上本来没有路，走的人多了路也就出现了，直通车也是一样，做得多了，也就会了，希望我的文章可以给大家更多的帮助，学海无涯，每个人都是学生，我也一样，让大家一起进步吧！

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