能文能武的GU，如何搭上内容营销这班船？

老y

　　2013年9月30日，GU的首家我国门店在上海淮海中路开业。GU是优衣库的宗族时髦新标，定位比后者更时髦亲民。
　　上一年，GU用一条“完美粉饰身段缺点”的阔腿裤，敏捷让这阵复古风潮东山再起，还记得其时，交际圈上不少时髦博主都开端齐刷刷地引荐这款奇特的裤子，像“啥值得买”等等导购平台都在自觉生成有关于GU阔腿裤的内容，借着这股春风，GU很快地融入了我国商场。而这款单品“功臣”至今依旧是他们天猫旗舰店中销量最佳的系列。
　　快时髦品牌的竞技赛从未中止过，优衣库、Zara、Gap等巨子快时髦品牌纷繁在国内商场跑马圈地的时分，GU该怎样在这场高手如云的战争中胜出竞赛呢？
　　就这位“海外留学生”在我国的表现来看，这两年尽管小试牛刀但却成果斐然，用一招内容推行让大批花费者形象深入。
　　“内容推行是商场的大趋势,同时关于品牌来讲，也是一种极好的品牌宣扬和输出。”GU我国商场部负责人陈小敏表明，GU在卖货的同时会愈加重视调配，这是花费者的迷惑点也是诉求点，因而，他们的“编辑部”会像大大都的时髦媒体相同，定时在交际媒体出街“G?paper”，经过内容引导花费者的重视。
　　这种经过内容推行“曲线救国”的方法遭到了不少品牌的喜爱，像性感却不黄暴的杜蕾斯，韩版风女装调配师韩都衣舍等等。
　　的确，“内容推行”该名副本来变成本年的最热论题了，与其死守着成堆货卖啊卖，倒不如拿起笔对着你的用户“画一画”。
　　一条阔腿裤
　　GU进入我国的时刻的确是晚了一点点。
　　跟着Zara、Gap、FOREVER21、H&M、优衣库等快时髦品牌在我国商场落地生根，对每一个新进的快时髦品牌都是不小的应战，这一点，GU应当很明白，因而，他们首选了在上海落地发芽，借用这个富贵都市来测验品牌在我国的将来。
　　“GU UNIQLO Shanghai Store”坐落上海闻名商业街淮海中路的旗舰店店开业，店铺面积约1000平方米，会集展现了不少潮流单品。但许多人觉得，这儿仍是会嗅到一股优衣库的滋味，怎样脱节花费者在GU呈现优衣库的影子，制造更多的差异化，GU正本做了许多测验。
　　第一步当然仍是学习。当然优衣库的样本也是值得学习和研讨的目标。
　　优衣库的成功学被许多品牌翻版仿制，其间最厉害取胜法宝即是他们很会玩，UT名副本来变成了这个论题的经典事例。
　　这些年，这件通常的T恤一向变成优衣库门店中最闪烁的焦点，引爆事情该从那件与LINE协作出售的T恤开端，LINE的经典表情形象Brown熊及Cony兔都被印在优衣库的UT上卖萌。几个小时以后，该系列被张狂抢购，不少店铺敏捷断货。
　　然后，辛普森系列、美国队长系列、星球大战系列纷繁出街，聪明的优衣库将这些追星族纳入了自个的粉丝群。
　　这种单品取胜的玩法许多品牌就想却不敢容易冒险测验，但这的确是值得学习和效法的推行冒险，GU也好好地学了一手。
　　2015年8月18日， GU在水舍举办了一场主题为“Go Wide，Go Wild，GoFree”的GU自在阛阓，并宣告其天猫旗舰店将于8月24日正式开业。开业当天，GU与天猫携手玩了一场“阔腿裤”趴，田原、穆熙妍、小白、阿肆等明星红大家身穿GU阔腿裤参与活动。
　　让花费者更无法回绝的还有样式和报价。据悉，GU天猫旗舰店中光阔腿裤的品种就不下于10款，更是打出了99元、149元的贱价，有不少花费者从GU的阔腿裤开端她们的秋冬扮靓教程，跟UT相同，GU的阔腿裤也变成了他们进入我国商场的要害。
　　爱卖内容的GU
　　天然，阔腿裤还在继续发酵。本年上半年，一部《朝5晚9》征服了不少少女，同时，女主角石原里美在剧中条条阔腿裤的调配也让花费者争相效法，在那段时刻，GU不停地在他们的微信大众号中“刷存在感”，经过一系列调配，让花费者知道，正本跟女神就差一条阔腿裤，同时，这么的穿搭内容让花费者很获益。
　　据了解，这些论题的阅览量篇篇都到达1w+，花费者关于穿搭内容的需求点也变成了GU推行推行的一个方向。
　　因而，他们测验经过内容触达花费者，进而股动商品的转化出售。现在GU首要会集在运营自媒体大众号。“咱们的大众号不相同于许多品牌的一点是，咱们的发送次数十分频频，每周四次，可是退订率却不高。由于咱们制造的内容，不只有商品的各类信息，更多的仍是时髦穿搭。” 陈小敏表明。
　　内容收成的成功感让他们觉得这条路走对了，因而他们做了新的测验，一个专心于时髦调配的G.paper，像时髦画报相同，G.paper会定时登入微信、微博等交际媒体，变成了一档长时刻并固定的节目。
　　“这儿面的内容会联系节假日，比方说本次五一小长假，咱们特别创造了一个#台北！夏威夷！纽约！带上GU去游览#的特辑，得到了许多会员的转发。”陈小敏表明。
　　日系杂志比方昕薇、米娜里边会有不少游览板块，由当家模特作为导游，一方面介绍服饰调配，另一方面介绍游览景点，很受期待。GU在前不久也“迅速仿制”，在G.paper中推出了一期《你好东京，人气模特KIKO带你游东京》的内容，其间介绍了不少近来的人气调配，例如一字肩上衣、裙裤等，以及在东京需求深度发掘的人气餐厅。
　　这么的推行玩法最大程度表现了内容为王，从花费者的视点动身，到达内容推行的意图，不然仅仅品牌的自嗨，无法招引新顾客的同时还会丢失现有的会员。
　　经过这么的一期期内容，花费者开端逐步差异明白了优衣库和GU的不相同，愈加少年系的渐渐地营建出了归于自个的特有声调。
　　一个品牌的生长，根底的中心即是花费者认同品牌，内容推行能够非常好的去传达品牌的文明。
　　“许多品牌会关于自个的大众号有所迷惑，不知道怎样运用。GU的优势在于日本GU独立育成了品牌的专属APP，他们现现已过长时刻探索运营累积了必定量的粉丝，”这套玩法相同能够仿制到国内。
　　品牌天然生成适宜做媒体？
　　纸媒正在阑珊变成了不争的现实，不断添加的媒体开端参加新媒体团队，因而，在各类新媒体新式的大商场下，鲜少有品牌方将自个作为前言，来引导时髦潮流。
　　反之，假使品牌能够换种思想，将自个作为前言，作用会很不相同。以服装品牌为例，自身具有时髦感和用户，因而能够策划出愈加专业的内容，这根通常的时髦杂志坐而论道会有一些差异。
　　GU现在就现已敞开了他们的内容全途径方案，“微博与微淘咱们都在做许多新测验。除此之外咱们还联系当下90后商场的热门，参与了天猫主办的“学校达人秀”活动，同时预备和一些的优异的学校达人签约，丰厚咱们的内容。”陈小敏表明。
　　微博这一块他们首要是跟一些圈内知名度较高的KOL进行了深度协作。经过这些红人的内容编撰转发，让GU获得了更多的曝光的同时，也趁机拉动了商品出售。为了股动天猫旗舰店的出售，GU在微淘上也花了心思运营，据悉，他们天天会在微淘发两轮内容，包含新品发布，论题互动等等，进而拉动他们的流量和采购率。
　　同时，GU还积极参与天猫的网红方案，在天猫的达人频道进行内容的输出，获得了十分好的作用。
　　“比方，咱们夏日商品的一个特色，即是经过和一些艺术家的测验协作，让花费者看到了一个带有浓郁的艺术气质的品牌。乃至呈现了某些样式，刚上线就被抢光的局面。”
　　例如，与奥特曼的放映50周年的协作，其时推出的协作款也是把GU内容输出提高了一个层次。不只如此，前不久他们还签约了亚洲人气新星欧阳娜娜，经过天猫的内容输出曝光，带来了近300%以上的流量。