打爆很难？是没做好直通车选款！

老y

很多卖家都抱怨自己为什么总是没办法打造出爆款，各方面都做得很到位，那么大家有没有想过是没有做好直通车的选款呢？选对款打造爆款就会容易很多，下面我们来看看别人家的运营是如何运用直通车选款的？

上一张图，一个月小推的数据图，可以看一下。

背景：小C店，一件代发，女装，2个客服。

常见的直通车问题：

出价很高，无展现，无流量；

点击不多，均价过高；

质量分满分，CPC降不下来；

有点击，无收藏；

有点击，转化率低；

这些都是车手经常遇到的问题，我们常常会看到很多有关开直通车的帖子，学习各种一夜上十分，请教各种大神，但是学习下来并没有什么卵用。殊不知，技巧只能解决表象问题，本质问题没有解决，只有解决了根源问题，才能从根本解决以上常见问题。

所以我们这里还是要跟大家提一下选款的事情，款式一定程度上决定了你直通车点击率和转化率的高度，所以选款对了就是成功了一半。款式在某种程度就代表了点击率，解决了款式，你直通车不优化都是杠杠的。具体我们来看操作！

一、测款的步骤

1、二月底三月初，春装盛行，说实话这时候推春装，在专业人眼里确实晚了，但是谁让咱不专业呢，去杭州各大市场跑货，挑货，经过一个星期，挑选了35款女装，半身裙，衬衫，套装都有.成本在20-40之间的。（今年低价，走量的比较好做）

2、接下来就是上款，直通车测款，基础操作：

直通车测款测的是PC端，而非手机端，很多朋友都是两个同时开，一看点击率很高，就觉得是好款，殊不知手机端点击率远远高于PC端，这样会造成点击率虚高的假象，手机端点击率受位置影响非常严重，鉴于此：测款的时候务必关闭无线端推广。

记住测款的时候必须保持尽可能的外部环境一样，这样测出来的才准，所以：同种产品，投放地区，时间模板务必一模一样。

（PS：其实，按照理论来说，投放的关键词也必须一样）

直接在直通车推荐词这里，找电脑端展现词，复制粘贴到表格里。选择符合自己产品的词，最大词不要选，比如衬衫，这种词，选了也没用。也可以在生意参谋---市场行情 选择相应关键词。（pS：选词的标准：有人搜索，符合自己产品的词。且不是最大词。满足这几个条件的词都可以选出来）

选择完之后，广泛匹配，全部出一样价格1元，为了赶时间，我直接出价到1.5元，假若你预算不足，低一些出价也可以了，无非就是数据搜集的慢一些。

三、图片

为了防止图片文字对点击率的影响，我们选择无文字原始图片。且直通车标题要写成一样的。

直接四张创意图，模特图，平铺图，不同颜色的图，放进去，我们以模特图为主要目标数据监测。因为有模特的图才是我们以后主要对外主图，测款对比的就是 带有模特的主图。当然，你的图都是平铺的，那就依照平铺图为标准去对比。

四、优胜略汰

3天后，有了部分数据，根据数据优胜略汰（因为我出价高，三天足够了）

第一，我们看到有数据的款，和没有数据的款。

三十五个款，有的有数据有的没数据，这是为什么，因为在你上架之后，淘宝已经根据你产品文本数据，属性数据，主图同款等数据做出来了判定，没数据的就是竞争力小的，删掉就行了。不用犹豫。

第二，看有数据的款，同类目产品做比较。

因为我们之前就是同类目产品外部原因都是一样的，所以直接互相对比即可，只看看点击率。当点击率相当的时候看收藏，或者加购数据。比如，女士衬衫，PC端点击率平均点击率也就是0.5%-0.8%之间。有8款女士衬衫，其中只有两款点击率不错，一款0.9% 一个款1.5%。 话不多说，直接选择1.5%点击率的，0.9%的作为顺位款。

继续看，最终半身裙选出来一个1%点击率的，职业套装，选出来一个1.2%点击率的。

选出来三个点击率不错的，找一个潜力最好的款作为主推款，其他的作为次推款。

五、确定主推款和次推款

选定的三个主推款，质量分6分以下的扔掉，主图 都添加一下优惠信息，继续推广2-3天了（还是没开手机端）。这时候结果就是：

衬衫：点击率1.71%，收藏率7%

半身裙：0.95%点击率， 收藏率3%

套装：1.13%点击率， 收藏率3%

显而易见，女衬衫就是我的主推款。并且它的收藏率也相当不错。那么接下来该怎么办呢？

衬衫我有三种颜色，这时候边加钱推广衬衫，边测试不同颜色的点击率。选出来点击率最高的颜色，测出来之后作为宝贝主图更换。

（PS：找朋友做了二十几个基础销量和评价）

基本上选款的整个流程就是这么简单，选好款我们才能更加轻松的打造爆款！

 

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纵越爆款打造

手机爆款
随着电脑端爆款问世多年,淘宝也已有一套较完善的防作弊机制而无线端刷单目前是兴起的一种方式。
现在的爆款打造不单单是在PC端，在无线端上刷，相比pc端更为安全，更为真实，不易被淘宝稽查系统所监测，更易提高商品在整个无线端的权重，甚至pc端的综合排名， 所以无线端爆款已是一种趋势，它将带来更大效益。

成功者一般都有比较开阔的视野，能看到别的商家看不到的商机
现在淘宝还未对手机端爆款做出监控，是最佳时机

-莪→玩偶儿

楼主说的很详细，细节确实是很多卖家容易忽略的，互相学习，谢谢