经济压力过大，企业电商化自救时日无多？

老y

一季度GDP同比添加6.7%，近20年最低

4月15日，国家统计局发布第一季度GDP数据，开端核算，一季度国内出产总值158526亿元，按可比报价核算，同比添加6.7%，这是我国经济近20年来的最弱添加。有经济学家称这一数字“杰出世界第二大经济体在有企稳痕迹时仍面对继续的下行压力”。

前不久，国务院总理李克强掌管举行部分省（区、市）负责人经济形势座谈会指出，国内实体经济展开面对多重困难，经济压力依然过大，一些范畴危险不容忽视。

跟着经济增速放缓，经济下行压力继续添加，其影响正直接体如今我国很多中小公司的身上。

制作业困局：生与死的检测

前段时刻有搭档去珠三角出了一趟差，回来了以后说，看到那里如今的姿态，很是挂心。早有媒体报道，珠三角区域制作业遇到很大的窘境。本年以来，珠三角区域共有76家公司关门，仅东莞一地就有27家。在东莞17家A股上市公司中，2015年有超越1/3的上市公司业绩呈现了同比降低，这些上市公司涵盖了机械、金属、橡胶塑料制作和纺织服装等职业，由此可见本地传统的电子设备、玩具、皮具、服装出产行里，中小型加工公司的生计之困难。

上一年10月，深圳明星公司福昌关闭，由此一度引起对关闭潮的火热评论，不过如今再去查阅对于关闭潮的内容，绝大多数现已被河蟹掉了。要知道，作为一家集精细塑胶模具制作、3C和木塑产品开发规划制作为一体的代工和出产公司，福昌电子在深圳、惠州、马来西亚等地均设有工厂，其客户包含华为、中兴、我国电信、我国移动、日本兄弟股份有限公司、美国哈曼世界工业等巨子。

综上所述，在经济下行的压力之下，我国公司正面对严峻的检测。

黑云压城，危机因何而起？

黑云压城城欲摧。

咱们试着剖析究竟是哪些要素构成了这次危机？二爷总结出以下三点。

1、人力越来越贵

BCG上一年8月发布的《全球制作业的经济大移动》陈述指出，以美国为基准（100），我国制构本钱指数是96，换句话说，相同一件产品，美国制构本钱是1美元，我国则需求0.96美元。

2008年至今，广东省一类城市（广州）的最低薪酬标准从860元/月提升至1895元/月，上涨幅度达1.2倍。而东莞、佛山等二类城市的最低薪酬标准也从770元/月逐年上调到1510元/月。

比照国内的工人薪资与东南亚各国，孟加拉、柬埔寨，每个职工一个月薪水不到130美元，但我国的人均薪酬是600～800美元/月，我国的人力本钱优势现已不复存在。跟着人力本钱的上升，不断增加的外单被转移到越南等东南亚国家，而国内接单报价同时被压低，终究致使公司出产赢利进一步减小。

毫无疑问，我国现已不再是从前的那个便宜劳动力商场，逐年上涨的人力本钱，让很多我国公司面对很大压力。

2、找钱越来越难

公司关闭大多是由于资金链断裂，而绝大多数中小公司在资金疑问面前都显得相同无力，融资难，借款更难。

跟浙江慈溪的一位公司老板谈天。他说，只要是个工厂，根本上你去问，都会说需求融资，本年借款比2008年经济危机时还难。近来一年，他收到的现金越来越少，支票不断增加，并且都是转了好几手的支票。在他看来，即使如今经济大环境不景气，但假如有足够的银行信贷，公司是能够熬过来的。

中小公司贷不到款，但又需求流动资金，怎么办？只能去找民间假贷。要知道，民间假贷的本钱差不多是银行的10倍，这种无法“续命”的方法实际上帮公司仅仅撑过了这段时刻，但孔洞一向存在。

中小公司借款难的疑问本来一向都有，但跟着劳动力本钱提高，公司赢利越来越薄，疑问被凸显了出来。

跟银行的兄弟沟通，他们说，银行不是不想给中小公司借款，实在是办不下来。中小公司的展开并不十分标准，财政办理才能弱，对现金流的控制才能短少，信誉系统或许固定资产等相关项很难感动银行放贷。“他们根本没有财政一说，都是老板娘在管账。咱们也常常提示他们，假如要借款必需求完善财政办理，但他们通常说要避税。”

3、电商越来越狠

几年从前，假如有人主张传统公司注重线上途径，做电商，他们通常是不以为然的。直到近来两年，无论是制作型公司仍是流转型公司都深入的感受到来自电商平台的无穷压力。电商冲击，是传统公司难以言说的痛，所以咱们都着急了，哭着喊着要做线上途径，做电商。

受制于线上途径的短少，技能才能的单薄，传统公司不得不依靠第三方的电商平台去展开电商事务。好像从前只手遮天的苏宁、国美等传统大卖场，电商平台也逐步变成供应链中最强势的环节，卖流量，卖排行，把握生杀予夺。

流转型公司对第三方电商平台的依靠尤为严峻，可是经销商与第三方电商平台协作只要死路一条，由于第三方平台干流的促成形式都是打着笔直的幌子来做终端，假促成，真笔直，平台最终一定会跨过经销商来直接做终端。如今，对电商的惊惧心情在经销商之间继续发酵，不做电商会被筛选，与第三方电商平台协作去做线上会被干掉，在路在何方的犹疑之间，一批流转型公司现已倒下了。

甲光向日，公司怎么自救？

甲光向日金鳞开。

尽管危机四伏，但二爷以为，传统公司如今开端奋力自救仍是有时机。在开端讲方法论之前，咱们先来看看传统公司的运营者们都是如何的人。

他们的学历遍及不高，年轻时就出来闯练，先打工，后来自个做公司，当老板，赶上我国经济高速展开的盈利期，完结财富堆集。他们有胆略，讲义气，重联系，但对新事物接受才能有限，对数字化办理和运营很生疏。他们商业嗅觉敏锐，他人做什么挣钱他们就跟着做也能挣钱，但短少品牌认识，财政观差。在前期国家方针的扶持下，他们并没有真实地过苦日子。

客观上来说，经济下行，人力本钱上升，融资难都是连累当时公司展开的负面要素，可是不是一切的商业形状都遭受了窘境呢？看看各类电商，看看网红经济，看看粉丝经济，状况并非如此。二爷以为，对传统公司来说，喊了多年的“差异化展开”现已短少以驱动公司改造，将他们拖入当时困局的深层要素是运营思想的死板，严峻的死板。

传统公司想要挺过这一段困难的期间仍是应当顺势而为，往线上走，做电商转型。事实上，公司老板们并不是彻底没有这个认识，这几年他们连续开端用ERP、CRM，但整体来看，传统公司在信息化的过程中，实在是短少套路，东一榔头，西一木棒，成果致使了各种不通，运用起来十分费事，做了无用功。

电商的实质并不杂乱，即CRM+成交系统，所以我以为传统公司转型需求分为两个模块，一是公司内部的信息化，二是买卖流程的电商化。

1、公司的信息化需“面貌一新”

尽管我国互联网的起步晚于欧美，但我国电商的展开水平却远高于欧美。并非我国电商有多牛逼，而是欧美各国对电商并不伤风。最典型的比方德国，德国公司内部的数字化、信息化水平最少抢先我国20年，公司对电商并不伤风的，由于从出产到出售的每个环节都现已经过数字化做到了很高的功率，并不需求电商来股动公司进行信息化变革。

反观我国公司，线上和线下通常是彼此割裂开的，用两套人马卖相同的东西，线上做线上的，线下还在用传统的方法在做生意。这就致使了线上跟线下永久无法协同，产品库不通，会员系统不通，订单也不通，流量不通，而一切的不通的本源都是公司内部信息化水平太低，想通也通不了。

所以，公司盘活运营思想的第一步应当是进行全部的信息化改造，改动只把电商作为一条出售途径现状，把电商转型作为公司展开的大方向。详细到操作层面，公司需求一体化的ERP+CRM，并把线上和线下归于一处，这就有点O2O的颜色了。

内部的信息化体如今对分销途径的办理上，在对出售人员的办理上，在对供货商的办理上，对交游账目的办理上。公司要让办理这件事从线下走到线上去，用信息化的方法对出售人员、分销商、供货商和下级网点进行办理，股动乃至改造他们进行信息化。公司用到的东西包含CRM、ERP、WMS、OMS、TMS等等，需求着重的是它们一定是要打通的，此外，前台的买卖系统跟它们也需求打通，不然公司会被各种不通的疑问搞死，办理东西越多，越转不起来的，这就触及到了我下面要说的买卖流程的电商化。

1 2