解析微商如何提升转化率！

老y · 发表于 2016-4-22 17:00:01

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做微商，有必要招署理。只做零售，看似赢利较大，但由于没有门店引流，兄弟圈的本钱将很快被竭尽，无法做到可继续开展。微商不是一自个在战役，只要构成团队，才有时机笑到终究。

如今，微商招商的办法通常是一对一和一对多，多对一和多对多的状况偶然也会存在，但不具有普遍性，不做胪陈。下面咱们就看一下如安在一对一招商中提高转化率。

意向署理的来历，有的是自个的客户，有的是自个的亲朋好友，有的是他人引荐来的陌生人，有的是经过引流加到的有署理意向的人……在这些人变成自个的正式署理之前，咱们总称他们为意向署理。在招商的进程中，咱们怎样与意向署理交流，即是招商流程。

微商招商和传统招商最大的差异在于区域界限被边际化了，我作为一个2000人团队的团长，我的署理来自全国各地。本来，在招商办法上，我拥护线上与线下相结合，线上推行引流要做，由于这是继续发生新生力量的条件。可是，除了经过网络、微信交流交流以外，同城碰头也是十分必要的。越直接的触摸办法，成功率越高。这句话怎样了解呢？首要碰头肯定是最直接的办法，其次是打电话，终究才是微信。因而，能线下碰头谈署理，尽量约出来谈。

招署理也是一种商洽，可以视作博弈。咱们需要捉住对方的需要，才能够去制作客户需要的要害点，再拿出双赢的计划，终究获得博弈的成功。

有些署理不习惯面对面交流，会激动，那么经过微信进行交流就可以下降他们的心理压力，做到挥洒自如。

在这里有两点是十分要害的

（1）学会倾听

一是让客户感触到你对他的关怀与尊敬，二是在进程中了解客户的需要、捉住客户的痛点，这么才能够在后续商洽中打开对策，让对方觉得你说的“很有道理”。成交肯定是双赢的进程，你将商品卖给客户，你获得了利益；而客户拿到商品以后，会觉得这个商品能带给他相应的收益。

（2）展现实力

成交是双赢的，咱们在展现实力的时分需要了解客户的痛点，制定最适合客户的处理计划。这两点是十分首要的，有许多人尤其是微商，在与客户交流的时分不会倾听，只知道一味展现自个的实力，而不知道对方需要啥。成果交流作用会很差，对方也会十分恶感。那么，当一个意向署理咨询你的时分，你怎样才能够捉住他？怎样招引客户，让他来问你？这个进程，咱们之前现已讲过许多，本来即是怎样引流，怎样让他人重视你，怎样进步自个的招引力。那么，当你的招引力到达必定程度，他人自动来问你的时分，你怎样才能够非常好地将他“拿下”。

这个流程分为以下3步

（1）要引导客户说出自个的主意和疑虑

就拿XX为例，通常我与客户交流时，会先进行毛遂自荐，这个进程往往是对比轻松、开心而且热心的，我常常会用语音打招呼，然后用文字阐明自个的署理等级以及自个的本职工作。为何要用文字？当然是让对方有一个对比深入的形象，觉得我是一个有才能的人。这并不是“装”，而是依据对等的联系，交流手刺。尽管微信不是面对面交流，但咱们彻底可以用毛遂自荐的办法到达交流手刺的作用。

我会给他提一个疑问：“您是想要了解怎样署理XX吗？”承认其来意，然后我会问他对XX和微商了解多少。对方答复后，我会问询：“您如今有哪些迷惑和疑问？”这个疑问提出以后，我会了解客户对哪些方面有自个的疑虑，以及他想要做这件工作时所面对的艰难和疑问。在这个期间，你可以进一步展现实力，向对方介绍你所拿手的范畴、如今有多少署理，让对方觉得你是可以信赖的，而且他的疑问你是可以处理的。

一切做推行的人都会提出疑问，你一切的问询都是为了让对方进入你的思想办法，以便非常好地成交。一旦你进入他人的思想办法，你是无法把握节奏的。招署理跟出售相同，你有必要让对方跟着你的思路走，而不是你跟着对方的思路走。太多微商被客户和意向署理问得毫无招架之力，这就阐明功力还不行。你只要让对方进入你的思想办法，才能够极好地把握商洽进程。

在这个期间必定要学会倾听，所提的疑问必定要少但力求精准，让客户感到被尊敬，也让他们感到咱们是有实力的。咱们在与客户谈天的进程中，会遇到各式各样的疑问，但始终不变的是，站在客户的视点，为他思考。换位思考是十分首要的，你要知道客户如今想啥、他想要去处理啥，那样你才能够非常好地与他交流交流。每一自个都期望得到尊敬，也期望你可以为他思考。

（2）依据客户的描绘着重要害点，承认客户的需要与痛点

在第1步，咱们现已知道客户的疑虑以及疑问所在，那么在第2步咱们就需要将这些总结起来，提炼出客户最实在的需要和痛点。有时客户会制作假的需要，咱们需要承认客户心中最实在、最想改动的需要。咱们可以重复问询一个疑问，当屡次问询，对方答复依然很肯守时，那么这个需要根本上是对方心中实在的需要；假如答复对比犹疑，那么这个需要通常为虚伪需要，咱们需要从别的方面与他交流，找到他真实的需要在哪里。

比方当咱们听到客户说：“曾经我的团队不是极好，商品出售对比艰难。我觉得你如今署理的这个商品是挺不错的，而且我看你的兄弟圈很棒，你的团队也不错，所以我想进步自个。”这时咱们需要以总结式的提问来问询他，让他答复“是”或“不是”。咱们可以问：“您是想经过团队的实力和洽商品，来进步出售成绩，对吗？您对咱们的商品很认可，对吗？您对咱们的团队也很认可，对吗？”咱们提这么的疑问，是直接性地承认他的需要。假如他说：“是，我即是想要一个好的团队，我也想要一个好的商品，想让自个的微商做得非常好。”那么咱们就可以从中把握他的需要，了解他的痛点。

（3）给客户一个最佳的处理计划，成交

在前面你现已让客户说出了自个想说的话以及疑虑，你知道了客户究竟想不想来做微商，也知道了客户忧虑和面对的疑问与磨难是啥，同时知道了客户最想处理的是啥。你很明白自个可以供给啥，那么在第3步你需要给客户一个最佳的计划。

这个计划怎样形象地描绘呢？比方，有的人期望进步自个的招商才能，那么你就需要通知他，你们团队或许说你在招商这方面的优势是啥，你可以给他啥样的辅导；有的人期望提高自个的专业知识，你就需要通知他，你团队的专业实力在哪里；有的人期望经过进入你的团队提高自个的层次，就好像有的人期望参加环络宗族，由于他知道环络不只微商做得不错，背面还有强壮的企业家本钱、互联网训练本钱和新媒体本钱，所以你就需要通知他，怎样才能够敏捷稳步地进步自个，你可以给他啥样的支撑。总归，即是将本钱进行最佳的匹配，只要这么才会让小伙伴有归属感，团队才会非常好地向前开展。

通常来说，许多人喜爱依照地域将小署理分给自个的下级，由于地域近的人共同话题较多，碰头便利，发货运费也廉价，货品不易受损。可是也有特殊状况。比方，有一自个是山西的，这自个所拿手的是引流，而且这自个的引流办法极好。此刻，他想要进步自个交流交流的才能。在这种状况下，你在给他组织上家的时分，要尽量组织一个拿手交流交流的人，而且可以与之匹配，这么才能够进步悉数团队的实力。当然，假如是同一个大区域就非常好了。这个比如是通知咱们，地域准则并非分配署理本钱的最优先准则。

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