三年打造16个淘宝村，一座鞋企重镇的自救

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坐标：福建省晋江陈埭镇　
　　工业优势：鞋企加工重镇
　　经历：依托本地鞋类货源优势，展开线上出售，处理公司商品销量疑问，并培育了有些互联网品牌。
　　在上一年末举行的第三届我国淘宝村顶峰论坛上，阿里研究院发布了《2015年我国淘宝村研究报告》，并揭晓了2015年度我国淘宝村、淘宝镇。其间，晋江陈埭镇以16个淘宝村的数量变成福建省具有淘宝村最多的镇街，位居全国淘宝镇第三位。但是，就在三年前，陈埭镇这16个淘宝村还没有构成触网认识，16个淘宝村的主导经济工业——鞋类制作工业也并未向电子商务方向上发力改动。
　　那么，是什么关键和原因，让陈埭镇短短三年时刻就打造出了16个淘宝村，并让淘宝村内半数以上的鞋类公司依托电子商务成功转型呢？
陈埭镇有3500多家鞋企、近万家鞋类配套工厂，95%以上的经济来源于本地制鞋工业
　　　
　　“表里”受阻下的加工制作业求生
　　或许许多人都不知，安踏、特步、贵人鸟、德尔惠、鸿星尔克、361……这些耳熟能详的闻名运动鞋品牌都是由福建晋江一自个口缺乏7万的小镇——陈埭镇内的鞋企所一手打造。
　　假如说，晋江是我国的鞋都，那么，这座坐落晋江东北一隅的回民小镇即是鞋都的大本营。这个具有3500多家鞋企、近万家鞋类配套工厂的晋江经济重镇，95%以上的经济来源于本地的制鞋工业。
　　但是，近些年，跟着国内电子商务工业的不断鼓起，不断增加的花费者逐渐转移到线上商场花费，也因为外贸商场大环境的改动和以美元为主的外币价值下降，曾经在内贸和外贸两个商场通吃的陈埭鞋企，遭到了史无前例的强力冲击。
　　“从2012年起，这些鞋企就现已面对很大危机了。”陈埭镇政府公司办主任吴华东介绍，近几年，跟着陈埭镇内鞋店房租、转让费、人员薪水等资金的不断上涨，鞋企传统营销形式的出售额不断下降，镇上一些中小型品牌公司甚至现已开不起专卖店了。
　　吴华东表明，陈埭是鞋企大本营，镇内的公司简直都围绕着鞋材、包装、打印、复合材料、海绵、化工等鞋工业链进行，悉数鞋职业工业占了陈埭经济的95%以上。在职业不景气的局势下，政府有职责引导并推进鞋企向网上出售路径展开。
　　2013年4月，由陈埭镇政府牵头，多家闻名公司一起参与出资打造的我国鞋都电商创业园在本地建议建立。在电商创业园建立之初，就招引了近400家中小鞋企入驻。展开至今，已引导中小鞋企从事电商工业展开1000多家，股动周边3000多家小微网商集合创业，以及5000多名从业人员工作。
　　在园区公司稳步展开的同时，鞋都电商创业园还发挥了辐射效果，推进陈埭镇下辖16个村的电商工业展开，构成了更具规划的工业集合效应，并使这16个村荣膺了“淘宝村”的称谓。
依托鞋都电商创业园，陈埭鞋企品牌发力电子商务
　　电子商务开辟公司出售生路
　　在创业园建立之初，首要做的即是改动传统鞋企运营者的老旧经销思路。“这些公司大多会集散布在各个村中，在创业园建立之前，很少有自动触网的认识。而咱们要做的，即是让他们了解电商，让他们对线上出售感兴趣了，才能股动地点村子电商工业的展开，继而构成淘宝村。”
　　鞋都电商创业园常务副总经理陈垂峰介绍，作为晋江甚至福建的首个电子商务中心，鞋都电商创业园不只为园区公司配套集收购、仓储、配送、客服、招聘、训练、融资为一体的七大模块，完成网上交易与线下事务之间的交融，推进公司上线。同时也为中小公司供给注册、财政等多种效劳。并与淘宝等电商平台展开战略协作，经过品牌联营、样式联合推行等方法，助推商品出售。不只在线上建立了“我国鞋都馆”的特征专区，还在线下推出了精品展示中心。
　　此外，在运营策略，以及对电商的了解上，园区也对公司进行了训练和辅导。“刚开端许多公司还仅仅把线上作为整理库存的一种手法，因而要改动这种思路，让他们非常好地了解电商所带来的含义。”陈垂峰表明，为此园区专门设立了电商训练课程，改动传统公司的运营思路，并经过个性细分，精准触达用户等方法来获取更多的商场份额。
　　经过三年时刻的展开，不断增加的公司加入了电商展开的进程，且许多公司的运营团队不断扩展，园区原有的场所现已无法满意他们的需要。因而，也有公司开端搬出，或是将运营团队迁至陈埭镇邻近的村庄。由此，也股动了周边的淘宝村展开。
　　“以高坑、仙石这两个村为例，本来村里的鞋企是全镇展开较慢的。却是最早入驻鞋都电商创业园的，因而在电商进程中远超别的村庄，于2014年，首先被被评为淘宝村。”陈垂峰介绍。
依托村内传统鞋企触网转型的成功，高坑村变成陈埭第一批三个淘宝村之一。
　　工业园助推下的中小公司生长
　　坐落陈埭高坑村的跃豹鞋业有限公司即是传统鞋企触网成功的一个典型比如。公司总经理张进雄介绍，和陈埭别的村子比较，高坑村的地理方位并不占很大优势。乡民代代以耕田为首要营生，在十多年前别的村子乡民纷繁依托制鞋、办鞋厂发家致富后，高坑村的经济走到了悉数陈埭的后列。
　　“2012年后，高坑村鞋企因为大经济环境的不景气，关闭了许多家。在这种情况下，咱们也认识到，假如再不寻求改动，等着咱们的只要关闭和逝世。”
　　跃豹鞋业建立于2002年，公司首要以出产出售百元摆布的男女式运动、休闲鞋为主。前期以内销为主，直到2008年转向外贸，销往澳洲、南美等地。
　　“头几年的生意还挺好做，公司的年收入能到达1000多万。但是2012年后，因为外币价值下降，海外事务也越来越不好做，很长时刻内都处于亏本状况。”就在此刻，他发现内销商场却是另一番现象。身边同行纷繁转向线上商场，这实在让不明白线上出售的他傻了眼。
　　2013年末，张进雄偶尔在报纸上看到鞋都电商创业园正在接收鞋企入驻的信息。早就想学习线上出售窍门的他很快报了名。尔后，鞋都电商创业园在榜首年免费租给了他一间60平方米的单位，并代他组建了一支4人规划的电商运营团队。“像客服、仓储、打包等线上事务所有必要的人员，都是园区同伴们向我引荐的。”
　　除了将公司的流水出产线继续保留在高坑村以外，张进雄简直把悉数公司都搬到了园区内。在刚接触电商的时分，他常常思考，为何自个的商品就跟不上商场需要？陈埭鞋企近几年又为何纷繁关闭，不复往日光辉？
　　他开端学习电商训练课程，逐渐探索了一套线上出售的理论，并重视世界盛行趋势。同时为习惯线上运营周期，缩短商品的规划开发周期，并关于线上的年青花费者规划商品。
　　现在，公司的事务现已根本转移到线上，具有3家天猫店、8家淘宝店，年收入比从事外贸巅峰期间的1000多万翻了一番。此外，还培育了关于年青集体的自有品牌卓迹，商品客单价在100元摆布。
　　上一年，跟着电商运营团队的展开扩展，原有园区的工作面积现已无法满意需要，因而，其将运营团队和库房又从头搬回了高坑村。但张进熊和电商园的联络仍不曾中止。“我仍是会常常回园区听课、参与公司间的电商沙龙。”
　　经过在园区的学习，和张进雄相同的鞋企运营者也不断增加的进入电商工业范畴。电商的鼓起为本地传统公司出售供给了新的路径。除了个别网商和效劳商支持起来的巨大效劳部队，现在高坑村80%以上的实体公司触及电商出售。高坑村也在2014年变成了陈埭第一批三个淘宝村的其间之一。
陈埭溪边村的中小型配套公司与自个网商联合，促进溪边变成了新一批淘宝村
　　自营品牌继续公司持久运营
　　除高坑村外，溪边村是另一个在陈埭颇具代表的淘宝村。其电商工业是由本地公司联合外地网商触网构成。来自泉州的蔡清煌即是溪边村外地网商的典型代表。
　　出售身世的80后小伙蔡清煌2012年从欧莱雅公司辞去职务，回到老家泉州署理了本地美好街批发商场的鞋类商品，并在淘宝上开起了一家C店。但是，因为所署理的鞋类商品质量不高，且多为仿制世界大牌的山寨货，淘宝店没能持久地运营下去。
　　2013年头，在老友的介绍下，蔡清煌来到了鞋都电商创业园，与园区达成了协作意向，注资建立了自个的公司——晋江支南商贸有限公司。并就近从园区内的鞋企拿货，在天猫店上主营男人休闲鞋、板鞋、运动鞋、野外鞋等鞋类。
　　前期，在园区方针扶持，及货源支持下，网店的出售规划还不错，但随后，其烦恼也接二连三。“园区内一些较具规划的鞋企和咱们这类小网商有个不成文的规则，分销他们的商品有必要2400双起步。但是，这关于刚起步的店铺来说，不得不思考库存的疑问。”蔡清煌说。
　　在货源上，他也有自个的为难，尽管本地有许多大规划的鞋企，但这些商品大多以传统中老年为主，并不契合线上年青花费者的需要。而园区周边虽有一些做细分的小公司，但遇到双11、双12等需要大批量订单的时分，小公司的出产能力就会略显缺乏。
　　2014年，在造访了一些周边商场，以及和业内人士沟通后，蔡清煌着手结合这些资本，联合了陈埭溪边村多家中小型配套公司，建成一条契合本身需要的出产线，并自营品牌。一年后，公司业绩就有明显提高，上一年6月，迫于场所需要，其将团队主力人员和库房搬回了溪边村。将本来从事园区内鞋企线上分销事务的团队留在了创业园，并将公司悉数事务的发货需要与园区内的快递公司协作，以下降物流本钱。
　　现在，蔡清煌在线上已开设了3家天猫店、1家速卖通、2家淘宝C店，及别的线上平台，而且逐渐涉猎线下商场。此外，在发力自品牌后，不只使自个的线上商场出现了更为微弱的迸发力，还股动了溪边村传统中小配套鞋类出产公司的电商化转型，为溪边村被评为“淘宝村”贡献了极大力气。业内人士以为，电商化的进程使得陈埭镇本地的传统鞋企得到了转型，并凭借线上路径培育自有品牌，让公司的生命力更强。