春节直通车的推广策略

老y

咱们都知道新年期间全网流量显着下滑,大多数的店铺都歇业新年,这现已是如今网络购物卖家的知识;可是在如今竞赛日益剧烈的网购大环境下,怎么才能抓住时机锋芒毕露;在全网卖家处于阻滞状况的状况下,在新年期间见缝插针,能够在新的一年杰出重重包围.为16年打下夯实的根底;

一、      职业剖析

以职业对比显着的”女鞋”为例来看,职业全体是有显着下滑(挨近职业平常的1/2-1/3)全体下滑是十分显着的,可是并非是全网沉寂的时刻,新年期间阅读淘宝的人群基数仍是相对对比大的;

    而从职业的竞赛度上来剖析(同时间):新年期间的竞赛度是(1/5-1/7)全体的竞赛度下滑是显着高于职业流量的下滑的;这么的状况会直接呈现竞赛度显着下滑的趋势;

    仍然以”女鞋”这个来看,直通车ppc的改动:全体是平常的1/4-1/6;竞赛下滑的趋势显着超越职业流量的下滑趋势,所以新年期间占有职业靠前排位,获取最大流量,费用是显着压低的;

二、投放思想

显着偏低的直通车出价,获取到更多的方针人群;在职业竞赛加重前获取到更优的质量分和为3月份职业迸发做有用衬托;

既然是新年期间来获取职业的优异流量(新年期间的阅读更多的是3月份的成交客户,因为快递停发等方面的要素,所以这段期间更多的是拉取到更多的潜在客户)。

1.    预热期

    职业的下滑期,遍及在新年前2周时刻,这段时刻也是职业竞赛的显着下滑期;这段期间直通车方面,全体的展现量会有十分显着的下滑倾向;相同的买家的成交上也会有大幅度下降;

    在新年前7天前做好店内的营销预备(此刻快递停运);新年营销当然是要做好新年的营销策划,最有用的方法是以新年活动的方法来做人群靠拢;调配直通车活动构思+定向战略以广撒网的方法(能够调配店推、钻展)

    活动方法:经过”预售”提早下单优惠的方法让买提早付款享用低于春季的报价;来最有用的让潜在用户转化为成交集体(也能够选用赠送礼品、送vip会员等形式,首要引导买家下单)

冬款宝贝现已在晚期,假如要做清仓的话，能够调配案牍引荐来做推行，完成季末甩货的目的

新年活动要点仍是以和存款商品为主(首要为16年春季商品做衬托)前期的投放都是以抢占商场为主,这个时分投放不是为了获取较高的roi,要点以提高收藏加购和直通车养词为主(联系店铺活动,尽可能坚持同行较高的转化),为后期的低花费高回报做衬托

预热期要点是活动策划,和养词期间,因为竞赛力的下滑,能够坚持对比高的排行,要点关于点击率高,收藏加购率不差的词做剖析;

因为年末的关键词和职业安稳期间的关键词要点人群是有必定的人群偏移的;所以在预热期的的关键词挑选上是新年期间直通车投放的要点预备工作;

在关键词投放上不必特别做过多的词投放,因为流量的下降大多数的中小流量词都会显着下降,投放的含义不大,首要关于会集在流量偏高的抢手词上;

2.    迸发期

    首要时刻为新年期间的1周时刻(流量方面逐渐开端上升,此刻经过前7天的活动和投放衬托,全体上ppc的上升趋势会显着小于流量的上升趋势;到达高流量低ppc的效果;

    这个一星期的时刻,是ppc最低的时刻段,尽量坚持在对比好的排行,来取得最大的展现量,能够经过构思图来提高品牌或商品曝光,因为如今大多数职业都是以无线端为主(加上新年的节假日特殊性,pc端的流量会十分少);所以活动内容和展现上也是以无无线端为主,坚持无线端店铺商品的扁平化;

因为ppc对比低,有条件尽量占有到主页对比靠前的方位,预算上不会显着过高(职业ppc和阅读量都有大幅度削减)挨近顶峰期间的一半即可;

直通车首要投放词仍是以前期预热期间的抢手词为主,要点投放20个以内(依据职业不一样会有必定的区别,以流量为准)

构思是新年活动对比要害的点,此刻的竞赛变小,更简单排行考前外,经过区别化构思图(活动,颜色…)来招引期间方针集体的点击;所以高点击率的构思图十分重要(活动前期做好图像测验)

3.    余热期

   虽然是新年的余热期,可是却是职业全体流量的上升期,新年活动的完毕即是春季流量的一个顶峰期的开端,所以新年活动完后,坚持流量的占有率,让春季商品短时刻迸发,缩短商品的爆款周期; 有新年期间的曝光堆集,和商品下单,年后商品在竞赛力上是十分大的;此刻累积了许多的潜在用户;

经过直通车搜索人群的”优异访客”溢价,能够更优的展如今买家眼前(阅读过的店铺,收藏过的店铺…);或许经过短信,活动营销,让这类潜在客户进店下单;

因为这个期间的职业流量遍及是显着进步的,经过预热期和迸发期的投放,质量分根本能够坚持安稳或许进步趋势,此刻职业的竞赛加大,ppc也回逐渐上升,可是有前面2个期间的衬托,能够依据状况占有对比有利的排行,费用满足的,能够持续坚持在主页(此刻的质量分相对同行现已是对比靠前的,所以ppc优势仍是十分大的)

新年周期給许多想要翻身的卖家一个十分好的时机,经过职业改动来抢占先机,为2016年的店铺迸发打下一个夯实的根底,赢在起跑线;

总结，这篇文章首要是依据自己从前新年履行直接汇总的新年直通车打法，期望对咱们有协助。

 

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