母婴电商，这些坑你能绕过吗？

老y

　　【布景】
　　近两年，入局母婴商场的玩家一哄而上。假如说2014年是母婴跨境电商的兴起之年，那么2015年则是一个 “洗牌”年——经过整整一年的开展，母婴跨境电商好像现已进入成年期。
　　看似钱多人多方针好的母婴商场背面却有着波涛汹涌。当2015年已通曩昔，在这个瞬息万变的互联网国际里，这些途径除了最初的“限时特卖”、“闪购、“海外直邮”、“保税”等兵器以外，在面临瞬息万变的商场、挑剔的花费者，纷繁进行调整。
　　本期的《母婴跨境电商，如何“变变变”打破重围？》中，咱们发现，不少母婴途径现已有了举动，咱们将从拓品类、做社区、做线下体会等几个方面来剖析母婴电商当时的一些改动，由于有改动总好过于不改动。终究，咱们也没有盲目乐观，尽管这些习气商场的改动是活跃的，可是商场上不利于母婴电商开展的要素还有许多，咱们也进行了一个小盘点。
　　当母婴电商的竞赛者发现，靠奶粉和纸尿裤疾速占领商场还能起点效果，可是假如途径要持久开展，光靠它们和价格战也是耗费不起的，所以，拓品类变成了处理路径之一。概况请看专题的榜首末节，也即是这篇文章【母婴电商光卖奶粉没用了，是时分拓品类了】
　　2015年，美妆社区电商小红书无疑是最红的途径，社区和社群变成不少电商的切入点，母婴范畴更是重视和着重沟通和互动，那么母婴电商会有自个的“小红书”吗？概况请看《母婴跨境电商，如何“变变变”打破重围？》第二末节【母婴电商做社区，如何才能 “圈住再转化”用户？？】
　 你可能会有点意外，这些在线上战地如火如荼的母婴电商并不只想安安静静的呆在线上，面临剧烈的环节，它们中有不少都瞄准了线下体会店，这方面的考虑又是啥呢？概况请看《母婴跨境电商，如何“变变变”打破重围？》第三末节【母婴电商从线上走到线下，能走通吗？】
　　线上的生计环节本身就疾速改动，各个途径本身的疾速迎战是可喜的一面，可是咱们仍是想镇定的泼一盆冷水，并不会有一往无前的生计环境，母婴电商要面临和考虑的疑问还有许多。概况请看这篇文章。
　　————————————第四章節————————————
　　近两年，入局母婴商场的玩家举目皆是。假如说2014年是母婴跨境电商的兴起之年，那么2015年则是一个 “洗牌”年——经过整整一年的开展，母婴跨境电商好像现已进入成年期，无论是具有先天的优势仍是经过后天的开展，大多都已定型，母婴商场已然变成一片红海。
　　已占有母婴商场前端的先行者，与来势汹汹的后来者，都在面临瞬息万变的商场、挑剔的花费者，他们不得不做出调整，“七十二变”，在本钱隆冬降临的前夕，杀出归于自个的一条血路。但暗箭难防，不安稳的供应链、本钱隆冬的降临、归纳电商途径的冲击等都变成了母婴跨境电商当下的疑问。
　　供应链：绕不开的门槛
　　当下母婴跨境电商大多是采纳与品牌商协作以及买手制的方法构成供应链，将母亲们、专业买手集合起来组合成专业的买手团队，去全球各地寻觅本地有影响力的品牌商或许经销商，与他们树立联络，从源头拿到货品，经过口岸交易将海外商商品批量收购到海外库房或国内保税，终究做后端全部供应链的结合。当下也有不少各跨境电商途径都在加强对清关环节的优化，活跃与海关的清关体系做对接，期望改动人工操作的传统方法，经过电子清关进步功率，不断增加母婴电商都在活跃规划国内保税仓、海外仓。
　　从母婴商场的状况来看，品类受限，爆款依然是母亲们最抢手的商品，但爆款的海外品牌商的供货途径并不是很安稳，而母婴跨境电商能与品牌商直接协作的也比较少。当下许多母婴跨境电商选用的是复合途径，复合途径相对冗长，使得上游供应链不安稳，各地区之间的差异性比较大，终究构成毛利低、赢利少。就像贝贝网的创始人张良伦在采访中说到：“与此同时，跨境总体上本来是赔钱的，它有毛利，可是毛利由于有供应链的本钱，算下来本来是不挣钱的。”

　　
　　归纳途径的冲击如何扛？
　　面临电商巨子的入局，母婴跨境电商从全部母婴商场格式来看，一向扮演专业的人物：有做东西的，也有规划社区的。这些“小而美”的母婴电商将会愈加了解用户的花费习气，在母婴花费集体中会愈加深化，深耕母婴商场。据有关媒体报道，不少母婴职业的专业人士以为，母婴笔直电商最大特色是用户收购需要出现期间性特色，母婴笔直电商上的用户收购时刻较长，而归纳性途径仅仅当花费者在收购别的商品时会顺带收购母婴商品的居多。
　　但现实并不是这么。从当下的商场格式来看，母婴电商商场的玩家们例如天猫、京东、苏宁红孩子等归纳性电商途径占有了全部母婴电商约75%的商场份额，而笔直母婴电商的体量非常小。据悉，有关数据显现，在2015年第2季度中，天猫、京东依次以46.9%和22.8%的商场份额排行母婴商场。
　　为啥天猫、京东等归纳性途径对母婴笔直电商来说冲击这么大？本来，天猫等归纳性电商途径首先在品类方面愈加丰厚；其次，归纳性途径的品牌形象现已深深植入在花费者的心目中，致运用户习气性地在归纳性途径上进行收购；除此以外，归纳性途径源于持久的运营形式，有结实的用户根底，比较母婴笔直电商，可信度更高。

　　
　　招架得住本钱隆冬吗？
　　近两年一向是母婴跨境电商的本钱季，玩家一哄而上，投资人瞄准母婴商场，从蜜芽宣告完结1.5亿美元D轮融资到贝贝网宣告完结1亿美元C轮融资，不少投资人挥金如土。但在刚刚曩昔的2015年年末，即便“二胎”方针现已敞开，“融资”等这些充溢引诱的字眼逐渐退出疯狂的商场，母婴商场逐渐接近冰点。没有钱就意味着对供应链的投入、推广宣扬本钱要减缩，这关于母婴跨境电商来说，并不是一件好事情。
　　本钱隆冬的降临意味着将会有一大批公司由于资金链的开裂而关闭，但也意味着将会有一批优异的公司被挑选出来。母婴跨境电商在迎来2016年的同时，也进入了一个“拉锯战”期间。现在母婴跨境电商的疯狂度正在逐渐散去。无论是母婴跨境电商彼此之间的竞赛，仍是来自于环境的压力，2016年都将变成母婴跨境电商彼此比赛的一年。将来母婴跨境电商将会有如何的应对才能，又有多少母婴电商活下来，让咱们拭目而待。

朴羽曦

这样的帖子，就当我没看见吧。哎~