冷门行业直通车如何飞起来

老y

冷门行业直通车如何飞起来

　　一、店铺的基本信息:

　　店铺类型：淘宝C店
　　店铺类目： 家用保健器材
　　宝贝介绍：防褥疮气垫床

　　这是我帮掌柜推广了几个月后的宝贝情况，销量和评论都不错，这款宝贝算是冷门行业了，竞争是比较小的，做的好的就是那么几家掌柜，而且我做的这个店铺还是金牌卖家，现在能有2千多的销量，排名是非常靠前的。

　　店铺情况：掌柜做直通车之前店铺流量非常少，每天大约200流量，宝贝的成交更是少了，所以直通车上掌柜也不敢投太多的钱去做，日限额200，店铺宝贝比较多，不过基础销量不是很好，重点是放在一款防褥疮气垫床上。

　　二、客户行业分析
　　我举例的这个店铺是一个皇冠的防褥疮气垫床的店铺，店铺做的类目是比较冷门的，我接手的时候，店铺每天的流量非常少，宝贝的基础销量也不多，所以这个店铺的基础相对来说还是比较差的。下面我们来看一下防褥疮气垫床这个行业在前后的数据波动：

　　行业在7月中旬会有一个高峰，我是在10月初接的这个客户，十月份行业的数据是有些下滑的，但是在11月份有双十一是会有个小高峰的。后面这是店铺直通车报表宝贝的展现情况，接手店铺后开始大力的推广，增加店铺流量，提升宝贝的权重，把直通车这块的数据给优化起来，在11月份创造一个好的销量，给店铺打一个好的基础，11月份后帮掌柜减少了日限额，展现会少一些了。下面就是我对于店铺直通车的一个操作思路：

　　三、直通车提升策略

　　我们可以看到11月份店铺的流量相对之前每天200的访客上升了很多，针对流量这一块，首先是直通车的ppc降低了，花同样的钱，但是可以带来更多的流量，还有因为这个行业也是比较偏的，有转化的词就那么几个热词，直通车的关键词我这边都是做大词，把大词的质量分提升起来，质量分上升了，出价低了，流量这块会上升很多。

　　1.投放地域

　　首先一个好的计划要流量精准，相对转化率比较大，地域这块是至关重要的，我是根据直通车流量解析这块来分析行业展现指数和点击率转化率高的地域，最近一段时间的成交率大的地方，然后给推广的地域去做添加，主要投放这几个地域，其次是店铺生意参谋这块的人群地域细分这块都是值得关注的，可以把店铺的一个转化率提升一个层级。

　　2.投放平台的调整

　　从上面第一个图中可以看到淘宝站内的展现占比和点击转化率都远远高于站外，之前考虑到掌柜店铺流量比较少，为了给店铺多引进流量，站外也是在投入的，经过测试发现站外的效果并不理想，现在我这边站外选择不投放了，主要做站内。

　　3.移动端的投放

　　从上面的两个图中可以看到计算机设备的展现占比和投入产出都比移动端好的多，移动端花费比较多，投入产出比较低，所以我这边把移动端的折扣从100降到90，没有立马把移动端这块的投放力度给拉很低了，因为这块还是需要根据店铺的一个情况来看的，今年淘宝主要在做移动端这块，所以很多店铺都做移动端起来了，导致移动端的竞争就变大了，而且花了钱都不一定能排到名次，这块的测试也是为了了解店铺适合去做那个端口。

　　经过优化，把各方面的细节做到位，再加上之前一个月打下的基础，直通车的数据有了一个很大的提升，从图中可以发现11月份较10月份数据上升还是很明显的，投入产出从3.76上升到9.27，点击转化率由之前的2.56%到现在的5.14%。

　　而且可以发现后台的ppc有明显的降低，因为选择了好的投放端口把花费这块给控制下来了，排名也相对上去了，行业竞争比较小的缘故，销量逐渐增加，后台也是和店铺一样成正比的

　　四、总结
　　淘宝市场上有很多卖家都是为了生意而在花钱冲着，但是可能找到自己店铺适合的路子适合的平台，就在一段时间就能翻身，所以前期不能盲目的去投放烧钱，找对自己位置，测试好产品，把各方面的细节做到位，实时跟进后台调整，才是实际的道理。

 

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