用理论+实战+经验 教你淘宝赚钱秘籍

老y

此篇结合《孙子兵法》之淘宝高层运作手段，有道有术，有理论有实战。
　　本人从小不爱读书，喜欢看兵法，古代典故，三国，毛泽东，西游记，现代名人事迹，做事不会中规中矩，不骄不傲，爱冒险，喜欢旅游。用淘宝所学经验技术教大家如何看待淘宝大趁势。做一个赚钱的店铺，给亲人创造幸福美满的生活条件，成就自己人生理想。本文章适合所有行业，所有岗位，不管你是身价千万，还是普通淘宝店家，还是客服都可受用。
　　结合最杰出的兵法，历来被称作“兵经”誉为“百代谈兵之祖”。它精邃的思想、奇妙的谋略、深刻的哲理、优美的语言，哺育了我国一代又一代军事家的成长。被全世界风靡，翻译成几十种语言。
　　最接地气必胜实战法则，让运营思维更全面，附26句淘宝真言，字字见血封侯。
　　一、二十六句赚钱箴言
　　【语录1】为将者，如不通天文，不识地理，不知奇门，不晓阴阳，不观阵图，不掌兵势，庸才耳。淘宝为将者，如不知大盘，不识数据，不知技巧，不晓战略，不观粉丝，不掌团队，庸才也。
　　【语录2】用人当学曹阿瞒，用人不疑，疑人不用，不可学蒋介石，只用亲不用闲，各个争名夺利，没有魂的部队，是打不赢胜仗的，更是不长久的。
　　【语录3】战略的精湛在于，保存自己的实力，消灭对手，真正的智者，不打无准备之仗，不做无把握之事，不说无依据之言。
　　【语录4】当店铺陷入到困境，被对手反超，教你一招打败它，扬已之长，攻彼之短，知已知彼，方能百战不殆。
　　【语录5】运营要有明确的思路与计划，落地方案一定要快，准，狠。
　　【语录6】电商最重要的四环，依次排序是产品，视觉，运营，客服，四者缺一不可胜利。
　　【语录7】淘宝已是产品为王的时代，没有好的产品，不可盲目开刷，开车，这才是烧钱。
　　【语录8】如果在军队中：钻展是迫击炮，淘客是骑兵营，直通车是敢死队，突击队。
　　【语录9】为将者，有富贵却不骄傲，打了胜仗却不自矜，有才能而能礼贤下士，正直刚强又能忍耐，就是既有儒家的道德修养，又有勇士的才能和气度，既是风度翩翩、知书达礼，又是骁勇善战、足智多谋。
　　【语录10】开车前不测款，要么是土豪，要么已经卖爆，要么就是个傻逼。
　　【语录11】一流的老板，放权部下去干，二流老板，我跟着一起干，三流老板，你干什么，还得经过我的同意。
　　【语录12】所谓圈子，资源都是衍生品，最重要的是提高自己内炼，自己是梧桐，凤凰才来栖，自己是大海，百川才来聚。只有到了那个层次，才有相应圈子，而不是倒过来。
　　【语录13】大神都是从 傻逼——逼——牛逼的过程，台上三分钟，台下十年功。
　　【语录14】直通车真的很简单， 好产品+好创意图+好思路+钱，爆款手到擒来。
　　【语录15】尸无阿 刷，现在是非常难控制的东西，只有真实交易数据才能做到掌控。
　　【语录16】不敢花钱的运营一定不是好运营，因为他没有领悟一个道理，短时间亏钱比长时间不挣钱要快乐的多。
　　【语录17】大卖家考虑维护更多老客户，中层卖家，考虑怎么做大，做强，小卖家，每天考虑怎么活下来，挣钱。
　　【语录18】高手都是建立在好产品+好视觉+好团队前提下，才可成为高手的，不信，让他操作一个全店9.9包邮的产品来试试，太监作死了能变格格吗。
　　【语录19】有多大本事就做多少业绩，不可盲目自信，夸大，装逼。
　　【语录20】开淘宝之前，先反问自己有什么实力去跟对手竞争，你有什么优势与敌对抗。
　　【语录21】当你还没有对手强大，先虚心去跟他们学习。再狠打对手短处。
　　【语录22】做人不可学关云长，太过自傲，处事不可学刘备，太过意气用事，用人不可学诸葛亮，用关羽守荆州，用马谡守街亭，才导致他出师未捷身先死。
　　【语录23】淘宝真正的高手运作店铺，无视标题，无视搜索，无视任何活动，无视任何推广，只做CRM营销，好产品+优服务+CRM营销高手是当今淘宝大趁势。
　　【语录24】为将者，应虚怀若谷，谦诚待士，坚韧不拔，超乎常人的本领，善用兵者，避其锐气，击其惰归，会审时夺势。自然能打胜仗。方可立于不败之地，
　　【语录25】数据是过去的，而不是你的，学习前者的经验，技术，更要很好的融汇贯通，举一反三，在实战中总结经验，运作店铺方有所成功。
　　【语录26】直通车只是运营中的一环，无需刻意去研究几毛钱卡首屏方法。做好产品及图片这两者，几毛钱卡首屏很容易。
　　很多商家喜欢看干货，认为直通车就是干货，SEO是干货，钻展就是干货，其实忘掉了很多做生意的本质。那么今天就浅淡下淘宝三剑客的爆款打造方式。但前提都是需要花钱，没有充足的资金很难做好。因为不投入打不赢大卖家，他们更舍得花钱，更懂得掌控推广进度。
　　二、 淘宝推广三剑客
　　1、直通车战术
　　直通车的核心是给店铺吸引更多的精准免费流量，开直通车先明白三个核心：点击率与转化率、直通车帐户权重、计划权重。很多人不明白直通车的本质。一把好枪给神枪手，仗会打的很漂亮，一把好枪给不会使枪的选手，打哪哪都命中。
　　直通车打爆款一 防守法：
　　①.先养帐户权重，只建立一个计划；
　　②.只开PC+无线端，站外关闭，全删，把所有款式加到这个计划中，只选产品精准词200个；
　　③.找词，方法有很多种，可以从无线端搜长尾、PC端搜索下拉框、TOP20万中找，也可以在生意参谋找飙升词，从慕斯城将军令软件中找；
　　④.选类目卖的最标杆爆款主图前10位，结合自身卖点去提炼，做5~10张车图；
　　⑤.测试，没有手机标词全部删除，手机端5分以下词全删，限额200元，烧1~3天。
　　⑥.几天测试期把点击率低于2%的词全删，无点击率词全删，有展现无点击提高120-150%出价再测，展现高，点击率高，无转化，降低出价；
　　⑦.有转化词重点培养。测试7天，车图点击差的删，前期开轮播，后期开优选。7天过后点击高，转化好，加购好的就是主推款重点去推广。
　　直通车打爆款二 进攻法：
　　①.养帐户权重，只建一个计划；
　　②.只开PC+无线端，站外关闭。帐户权重太差，加词后全3~4分，可以想法设法提升一些点击；
　　③.做5~10张“鹤立鸡群”的车图测试开轮播；
　　④.只养1~3个二级词，例如：羽绒服女修身　中老年羽绒服女等；
　　⑤.日限额500~1000元，测试1-3天。有销量基础，有好评晒图打底，开直通车效果明显好；
　　⑥.只设置前10位点击率最高的城市地域；
　　⑦.加购物车大于10%，可以加大预算，转化大于同行均值1.5倍，爆款手到擒来；
　　⑧.加入更多的精准词，拉更多流量进来；
　　⑨.优化主图、详情页，提炼出转化最好的主图、车图、详情页；
　　⑩.直通车做到最后精确到的地域一定是市级，而不是省市。怎么做到？可以去店铺后台30交易成功的订单导出，删除转化不好的城市。
　　店铺推广：店铺推广前提需要直通车帐户权重足够高，才开的起来，否则还是先做关键词计划，养好权重，开启店铺推广，店铺推广只可定向PC端， 可以很好的做店铺动销率，动销深度，把滞销款带动起来，也适合新品测款。
　　定向推广：定向先入池，先出高价，直通车权重第一，先做关键词计划，再做店铺推广或定向推广为佳，当你的关键词都能达到8~10分左右，可以开定向，7分以下不适合做，定向讲究的是入池，广告位是不定的，看出价与排名和宝贝对应的人群，系统自动推荐广告位置，出高价不代表点击花费，保证点击率为前提，价格可以高出关键一倍都可。时刻关注定向点击率，勿影响关键词计划权重。
　　2、钻展打爆款活动拉新法
　　钻展是门迫击炮，上活动预热，拉新客户，上新测款，效果比直通车要快的多。带动全店销售，动销率会不错。但是前提是店铺定位要好。小而美的店铺适合做钻展，店铺品种太杂乱不适合，没竞店任何产品优势不适合，否则定向不会精准。那么钻展改如何打爆？
　　（1）.上传创意之前，先分析要定向店铺的主要缺什么，竞店价格低，就买件好的，反正方案就是狠打对手短版，思路就对了。至于怎么做，靠指挥官的思维能力。做一个活动，以利而诱之，随机应变。
　　（2）.链接指向可以无线首页，PC首页，商家必争之广告位：手淘首焦图640*200【像素72KB内】，PC首焦图520*280【像素81KB内】资源位。
　　（3）.建议网络展示计划，或明星店铺计划。一般选网络展示，
　　（4）.设置好推广预算，设置定向人群，建议选访客定向，前期只定向自己店铺与1~2个竞品店铺会精准备。选好资源位，设置出价选行业均值即可，添加好创意图，做好的全选测试。
　　（5）.关注点击率，点击量。无线首焦大于8%以上，PC首焦要大于6%以上，创意图还算可以，不好的创意图全删。留下最佳点击率的创意。
　　（6）.在店铺后台导出最近30天已成功的订单数据，挑选出转化最好的15个地域投放。其它全关闭。
　　（7）.预算的掌握。出价根据由小到大，时刻关注点击率变化。　　
　　（8）.开了一段时间申请达摩盘后台，效果会更好，里面的人群细分的更精准备，更值得研究。
　　3、淘宝客打爆款方式
　　淘宝客喜欢爆款，喜欢高佣金的店铺产品，喜欢推广量高的店铺，一般我是用来辅助直通车来做的。不过不要小看淘客的力量，做的好效果显著。
　　找淘客的方式有3种：第一种关系资源找到，第二种，主动出击通过站外或活动寻找，第三种，直通车站外吸引淘客注意，上活动淘客会拼命推，方法建议，通用计划，行业均值，一般设置3~5%的佣金即可，然后设置如意投计划，比通用高一倍，再新建定向佣金计划，佣金要高，如果做新品爆款，只要定向计划不亏或略亏，都可以做，淘客比较难掌控，大商家都是有专人在做这个，中小卖家没有太多精力花在这上面，难以掌控，只要做好产品服务及直通车与SEO搜索优化即可。
　　三、《孙子兵法》之淘宝高层运用
　　第一篇 始计
　　孙子曰：战争是一个国家的头等大事，关系到军民的生死，国家的存亡，是不能不慎重周密地观察、分析、研究。因此，必须通过敌我双方五个方面的分析，七种情况的比较，得到详情，来预测战争胜负的可能性。一是道，二是天，三是地，四是将，五是法。
　　道，指君主和民众目标相同，意志统一，可以同生共死，而不会惧怕危险。
　　天，指昼夜、阴晴、寒暑、四季更替。
　　地，指地势的高低，路程的远近，地势的险要、平坦与否，战场的广阔、狭窄，是生地还是死地等地理条件。
　　将，指将领足智多谋，赏罚有信，对部下真心关爱，勇敢果断，军纪严明。
　　法，指组织结构，责权划分，人员编制，管理制度，资源保障，物资调配。
　　对这五个方面，将领都不能不做深刻了解。了解就能胜利，否则就不能胜利。所以，要通过对双方各种情况的考察分析，并据此加以比较，从而来预测战争胜负。哪一方的君主是有道明君，能得民心？哪一方的将领更有能力？哪一方占有天时地利？哪一方的法规、法令更能严格执行？哪一方资源更充足，装备更精良，兵员更广大？哪一方的士兵训练更有素，更有战斗力？哪一方的赏罚更公正严明？通过这些比较，就知道了胜负。将领听从计策，任用他必胜，就留下他；将领不听从计策，任用他必败，就辞退他。
　　《淘宝必胜法则》：带兵打仗关系到一个店铺大事，手下员工的存活，店铺的生死，一定要慎重周密分析研究，要想与在某个行业占领一席之地，树立自己的品牌知名度，必须知道所在行业大盘分析，目标竞争对手，流量来源分析。
　　道：指老总/运营/美工/客服/仓库一切的目标必须与你的客户兴趣点相同，军民意见统一，可以同生共死，无惧任何对手竞争。哪怕是天猫国际大牌，淘品牌。
　　天：指不管一年四季更替都协调作战。
　　地：指标品还是非标品类目，红海还是蓝海，产品利润能做到多大。行业标杆竞争对手是否在亏本苦撑。
　　将：指核心团队指挥官是否足智多谋，勇敢果断，狼性思维，亮剑精神。
　　法：指公司管理制度，福利工资保障，资金充足，后勤供给能力。 从而来预测竞争的胜利。从这五个方面能掌握店铺胜败关键。
　　第二篇 作战
　　孙子曰：要兴兵作战，需做的物资准备有，轻车千辆，重车千辆，全副武装的士兵十万，并向千里之外运送粮食。那么前后方的军内外开支，招待使节、策士的用度，用于武器维修等材料费用，保养战车、甲胄的支出等，每天要消耗千金。按照这样的标准准备之后，十万大军才可出发上战场。因此，军队作战就要求速胜，如果拖的很久则军队必然疲惫，挫失锐气。一旦攻城，则兵力将耗尽，长期在外作战还必然导致国家财用不足。
　　如果军队因久战疲惫不堪，锐气受挫，军事实力耗尽，国内物资枯竭，其他诸侯必定趁火打劫。这样，即使足智多谋之士也无良策来挽救危亡了。所以，在实际作战中，只听说将领缺少高招难以速胜，却没有见过指挥高明巧于持久作战的。战争旷日持久而有利于国家的事，从来没有过。
　　所以，不能详尽地了解用兵的害处，就不能全面地了解用兵的益处。善于用兵的人，不用再次征集兵员，不用多次运送军粮。武器装备由国内供应，从敌人那里设法夺取粮食，这样军队的粮草就可以充足了。国家之所以因作战而贫困，是由于军队远征，不得不进行长途运输。长途运输必然导致百姓贫穷。驻军附近处物价必然飞涨，物价飞涨，必然导致物资枯竭，物财枯竭，赋税和劳役必然加重。在战场上，军力耗尽，在国内财源枯竭，百姓私家财产损耗十分之七。
　　《淘宝必胜法则》：俗话说：兵马未动，粮草先行，要准备进攻对手，就要有所准备，好的产品，小而美的定位，骨干团队建立，注册公司→开通店铺→找好供应产品渠道→招兵买马→推广预算准备→办公场地准备。按这样的标准准备后，不说十万大军，标准配置是一定必要的。
　　淘宝不是个人英雄的时代，是团队的时代，是产品为王的时代。准备作战用于支出每天消耗千金，团队作战要求速胜，先找到店铺赢利点，如其攻其三路，不如合力攻其一路，意思就是找到一个给力款式，有利润，推广控制得当，店铺很快就会实现赢利，团队士气必定高涨，如每天只研究刷单，就好比在闹市区开餐厅，每天在研究发宣传单，去哪里发合适，必定会脱离核心战略。战略的精湛在于，保存自己的实力，消灭对手，真正的智者，不打无准备之仗，不做无把握之事，不说无依据之言。不适合旷日持久，否则团队核心人员必定心生疑虑，阻碍店铺良性发展。
　　第三篇 谋攻
　　战争的原则是：使敌人举国降服是上策，用武力击破敌国就次一等；使敌人全军降服是上策，击败敌军就次一等； 使敌人全旅降服是上策，击破敌旅就次一等；使敌人全卒降服是上策，击破敌卒就次一等；使敌人全伍降服是上策，击破敌伍就次一等。所以，百战百胜，算不上是最高明的；不通过交战就降服全体敌人，才是最高明的。所以，上等的军事行动是用谋略挫败敌方的战略意图或战争行为，其次就是用外交战胜敌人，再次是用武力击败敌军，最下之策是攻打敌人的城池。
　　攻城，是不得已而为之，是没有办法的办法。制造大盾牌和四轮车，准备攻城的所有器具，起码得三个月。堆筑攻城的土山，起码又得三个月。如果将领难以拟制焦躁情绪，命令士兵象蚂蚁一样爬墙攻城， 尽管士兵死伤三分之一，而城池却依然没有攻下，这就是攻城带来的灾难。所以善用兵者，不通过打仗就使敌人屈服，不通过攻城就使敌城投降，摧毁敌国不需长期作战，一定要用“全胜”的策略争胜于天下，从而既不使国力兵力受挫，又获得了全面胜利的利益，这就是谋攻的方法。
　　所以，在实际作战中运用的原则是：我十倍于敌，就实施围歼，五倍于敌就实施进攻，两倍于敌就要努力战胜敌军，势均力敌则设法分散各个击破之。兵力弱于敌人，就避免作战。所以，弱小的一方若死拼固守，那就会成为强大敌人的俘虏。
　　《淘宝必胜法则》：谋攻，指当你选好了类目，选好了产品，必须与行业目标对手产品去竞争，抢夺流量，必定会撕杀，竞争对手不会降，所以只有进攻。
　　进攻有几种方式，在这里我讲一个古代田忌赛马的故事：说齐国有个大将军田忌喜欢赛马，与齐威王比赛，每次都输，后来孙滨找到田忌跟他说，你再跟齐威王比一次，我有办法取胜他，三局两胜，第一场田忌用下等马对齐威王上等马，第一局输了，第二局，田忌用上等马对齐威王中等马，第二局胜！第三局，用中等马对下等马，田忌再胜，赢了齐威王，马还是原来的马，只是调换了出场顺序，就可以转败为胜。所以指挥团队作战，一定要懂得运用战术来消灭你的对手，保存自己的实力。
　　做小池塘里的大鱼。比做大池塘中的小鱼要舒服的多。在回首看淘宝中赚钱的商家，哪一个不是在自己的细分市场闷声发大财，比如：裂帛，三只松鼠，一切的作战方案需要结合店铺综合实力与敌对抗。推广方案严密，稳扎稳打，迎合淘宝系统搜索来做，要打仗就一定要速胜。店铺赢利，活下来才有机会谈发展。不管是战略型亏损，还是目的性亏损，目标一定是结合了店铺的数据来实现赢利，否则终将是空谈。
　　第四篇 军形
　　孙子曰：善于用兵作战的人，总是首先创造自己不可战胜的条件，并等待可以战胜敌人的机会。使自己不被战胜，其主动权掌握在自己手中；敌人能否被战胜，在于敌人是否给我们以可乘之机。所以，善于作战的人只能够使自己不被战胜，而不能使敌人一定会被我军战胜。所以说，胜利可以预见，却不能强求。敌人无可乘之机，不能被战胜，且防守以待之；敌人有可乘之机，能够被战胜，则出奇攻而取之。防守是因为我方兵力不足，进攻是因为兵力超过对方。善于防守的，隐藏自己的兵力如同在深不可测的地下；善于进攻的部队就象从天而降，敌不及防。这样，才能保全自己而获得全胜。预见胜利不能超过平常人的见识，算不上最高明：交战而后取胜，即使天下都称赞，也不算上最高明。
　　正如举起秋毫称不上力大，能看见日月算不上视力好，听见雷鸣算不上耳聪。古代所谓善于用兵的人，只是战胜了那些容易战胜的敌人。所以，真正善于用兵的人，没有智慧过人的名声，没有勇武盖世的战功，而他既能打胜仗又不出任何闪失，原因在于其谋划、措施能够保证，他所战胜的是已经注定失败的敌人。所以善于打战的人，不但使自己始终处于不被战胜的境地，也决不会放过任何可以击败敌人的机会。所以，打胜仗的军队总是在具备了必胜的条件之后才交战，而打败仗的部队总是先交战，在战争中企图侥幸取胜。善于用兵的人，潜心研究致胜之道，修明政治，坚持致胜的法制，所以能主宰胜败。
　　《淘宝必胜法则》：淘宝百万大军中，自己店铺只是沧海一僳，如果对行业没有深入的了解，竞争对手的优势分析，不算高明的将领，所以不懂兵法战略，那就是瞎指挥，无头苍蝇到处乱撞，不知如何下手，不知如何战胜对手，不懂坚持，不懂如何努力，很难成功。不是一个好的将才。只要能成功让店铺活下来，赚到钱，不管是什么方法，都可以尝试，做别人不愿做的事，做别人不肯做的事，想别人不敢想的事，就有可能成功，兵法云：出奇制胜。胜利只留给那些有准备，有先进之明的店铺。
　　第五篇 兵势
　　治理大军团就象治理小部队一样有效，是依靠合理的组织、结构、编制；指挥大军团作战就象指挥小部队作战一样到位，是依靠明确、高效的信号指挥系统；整个部队与敌对抗而不会失败，是依靠正确运用“奇正”的变化：攻击敌军，如同用石头砸鸡蛋一样容易，关键在于以实击虚。　
　　大凡作战，都是以正兵作正面交战，而用奇兵去出奇制胜。善于运用奇兵的人，其战法的变化就象天地运行一样无穷无尽，象江海一样永不枯竭。象日月运行一样，终而复始；与四季更迭一样，去而复来。宫、商、角、徵、羽不过五音，然而五音的组合变化，永远也听不完；红、黄、蓝、白、黑不过五色，但五种色调的组合变化，永远看不完；酸、甜、苦、辣、咸不过五味，而五种味道的组合变化，永远也尝不完。猛禽搏击雀鸟，一举可致对手于死地，是因为它掌握了最有利于爆发冲击力的时空位置，节奏迅猛。所以善于作战的指挥者，他所造成的态势是险峻的，进攻的节奏是短促有力的。
　　《淘宝必胜法则》：为将者，如不通天文，不识地理，不知奇门，不晓阴阳，不观阵图，不掌兵势，庸才耳。当你店铺形成有效的流量，交易量，人员，编制，指挥大部队作战就需要流程化，把每个部门细分到每天的流程到位，依靠店铺指挥官明确、高效、有数据支撑的落地方案，整个团队与竞争店铺对抗而不会失败，只要竞争对手敢来抢你流量，来者不拒，指哪打哪。
　　直通车没他做的完善，我苦攻直通车，产品没他有优势，我苦攻产品，CRM没对手做的好，我苦攻老客户营销。关键是以实击虚， 在淘宝中，如想运用出奇招制胜，必定是对手没有想到的优势产品，你积中所有优势兵力打好这一款，或者几款上，远远超过竞争对手，店铺会过的非常舒服。另对手始料而不及。
　　第六篇 虚实
　　但凡先期到达战地等待敌军的就精力充沛、主动安逸，而后到达战地匆忙投入战斗的就被动劳累。所以，善战者调动敌人而决不为敌人所调动。能够调动敌人使之自动前来我预想的战地，是用利益来引诱；能使敌人不能先我来到战场，是设置障碍、多方阻挠的结果。所以，敌人若处军安逸，能使之疲劳；若敌人粮食充足就能使之匮乏；若敌人安然不动，就能使他不得不行动起来。
　　通过敌人不设防的地区进军，在敌人预料不到的时间，向敌人预料不到的地点攻击。进军千里而不疲惫，是因为走在敌军无人抵抗或无力抵抗的地区，如入无人之境。我进攻就一定会获胜，是因为攻击的是敌人疏于防守的地方。我防守一定稳固，是因为守住了敌人一定会进攻的地方。所以善于进攻的，能做到使敌方不知道在哪防守，不知道怎样防守。而善于防守的，使敌人不知道从哪进攻，不知怎样进攻。深奥啊，精妙啊，竟然见不到一点形迹；神奇啊，玄妙啊，居然不漏出一点消息。所以能成为敌人命运的主宰。
　　《淘宝必胜法则》：在淘宝大军作战中，店铺与店铺的竞争是一场又一场无硝烟战争，死掉的你看不见，你看的见的只有那些类目标杆，如竞争对手强大，我军不与正面交战，如与对手实力相当，要出奇招制胜，不打消耗战，不打价格战，如对手实力弱于我军，要准备得当，一举攻破对手防线，始料而不及。
　　天下武功，唯快不破，要的就是一个快。虚则实之，实则虚之，使竞争对手不知道我从哪个产品进攻，深奥，精妙，不漏一点消息。能成为敌人命运的主宰。行业中的标杆。群龙之首也。现在官方对竞品流量分析软件最全的是：生意参谋，生E经，淘宝指数，涵盖了所有品类。所以不要吝啬，对手流量情报一定要掌握，该花钱的一定要花。工欲善其事，必先利其器。
　　第七篇 军争
　　用兵的原则，将领接受君命，从召集军队，安营扎寨，到开赴战场与敌对峙，没有比率先争得制胜的条件更难的事了。“军争”中最困难的地方就在于以迂回进军的方式实现更快到达预定战场的目的，把看似不利的条件变为有利的条件。所以，由于我迂回前进，又对敌诱之以利，使敌不知我意欲何去，因而出发虽后，却能先于敌人到达战地。能这么做，就是知道迂直之计的人。
　　“军争”为了有利，但“军争”也有危险。带着全部辎重去争利，就会影响行军速度，不能先敌到达战地；丢下辎重轻装去争利，装备辎重就会损失。卷甲急进，白天黑夜不休息地急行军，奔跑百里去争利，则三军的将领有可能会被俘获。健壮的士兵能够先到战场，疲惫的士兵必然落后，只有十分之一的人马如期到达；强行军五十里去争利，先头部队的主将必然受挫，而军士一般仅有一半如期到达；强行军三十里去争利，一般只有三分之二的人马如期到达。这样，部队没有辎重就不能生存，没有粮食供应就不能生存，没有战备物资储备就无以生存。
　　《淘宝必胜法则》：人生在世的意义，不在与打的一手好牌，而是如何打好一手坏牌，与毛泽东的战略大迂回，农村包围城市同出一辙，指的团队作战，不要急功进利，先分析敌情，是敌众我寡，还是旗鼓相当，还是优于敌手，毛泽东当年在井岗山起义的时候，比国民党蒋介石军队力量相差甚远，以3万人马对蒋介石的百万大军，更别提外国援助的飞机、坦克、大炮、自动枪等装备。
　　因为蒋战略指挥失误，实行“攘外必先安定”的剿匪政策，6次大围剿都没成功把毛泽东的红军消灭，后来日本看到中国内战不断，趁虚而入，后因中国人民掘醒，许多爱国同胞实行抗日大游行，一盘散沙被团结一致，人心聚结，国共两党合作达成，枪口一致对外。毛泽东的游击战术，运动战指挥到位，打了八年的抗日战争终于把日本踢出中国，中国人民才得已解放。
　　由工农红军到八路军，到最后才改为解放军。再来说下互联网：ebay与淘宝2004年的这场撕杀，易趣最早把美国C2C在线销售的概念引到中国，创立了易趣网，后来(2002年)eBay收购易趣，改为eBay.cn，成为当时中国刚刚兴起的电商市场的先行老大，大约占有全国网购市场的三分之二，淘宝是2003年5月成立的，用了大约两年多的时间，ebay的模式一开始就不被中国认可，易趣竭力阻止卖家与买家私下沟通、私下交易，以确保交易佣金不会流失，而淘宝则鼓励卖家和买家之间的讨价还价，让淘宝彻底集贸市场化。
　　eBay当时为了阻止淘宝扩张，买断了新浪、百度等主要网站的广告位置，借以封杀淘宝，淘宝则转而寻求大量中小网站，靠中小网站联盟的推广以蚂蚁雄兵策略争取到大量新用户的加入淘宝到2005年，淘宝网购市场的规模超过中国eBay，淘宝的公关团队针对易趣的公关攻势，刀刀见血，让极其微小的淘宝，一出生就成为易趣的正式竞争对手，甩都甩不掉。
　　此后淘宝继续一路高飞猛进，直到占有全国市场份额的80%以上。而eBay一路下滑到个位数，最终选择把公司转手出让，退出中国C2C市场。 还有很多案例，京东大打假货这张牌，趁虚而入，占有中国18%电商市场让淘宝独大受到严重威胁。这两年淘宝开始掘醒，所以在淘宝做假货的，刷单的，都不是长久之策。
　　
　　第八篇 九变：孙子曰
　　用兵的原则，将接受国君的命令，召集人马组建军队， 在难于通行之地不要驻扎，在四通八达的交通要道要与四邻结交，在难以生存的地区不要停留，要赶快通过，在四周有险阻容易被包围的地区要精于谋划，误入死地则须坚决作战。有的道路不要走，有些敌军不要攻，有些城池不要占，有些地域不要争，君主的某些命令也可以不接受。所以将帅精通“九变”的具体运用，就是真懂得用兵了；将帅不精通“九变”的具体运用，就算熟悉地形，也不能得到地利。
　　指挥作战如果不懂“九变”的方法，即使知道“五利”，也不能充分发挥部队的战斗力。智慧明达的将帅考虑问题，必然把利与害一起权衡。在考虑不利条件时，同时考虑有利条件，大事就能顺利进行；在看到有利因素时同时考虑到不利因素，祸患就可以排除。因此，用最另人头痛的事去使敌国屈服，用复杂的事变去使敌国穷于应付，以利益为钓饵引诱敌国疲于奔命。
　　所以用兵的原则是：不抱敌人不会来的侥幸心理，而要依靠我方有充分准备，严阵以待；不抱敌人不会攻击的侥幸心理，而要依靠我方坚不可摧的防御，不会被战胜。所以，将领有五种致命的弱点：坚持死拼硬打，可能招致杀身之祸；临阵畏缩，贪生怕死，则可能被俘；性情暴躁易怒，可能受敌轻侮而失去理智；过分洁身自好，珍惜声名，可能会被羞辱引发冲动；由于爱护民众，受不了敌方的扰民行动而不能采取相应的对敌行动。所有这五种情况，都是将领最容易有的过失，是用兵的灾难。军队覆没，将领牺牲，必定是因为这五种危害，因此一定要认识到这五种危害的严重性。
　　《淘宝必胜法则》：当开启一家店铺，开始组建团队的时候，不要在红海市场竞争的你死我活，头破血流，要善于挖掘蓝海市场，当你还不够强大时，不与盲目模仿大卖家的爆款，不然很容易死路一条。坚持死拼硬打，盲目刷单，盲目做爆款方式淘宝是不会扶持的。进驻淘宝就要懂淘宝的规则，适应它，迎合它去作出改变。把看起来不利的条件变成自己的有利条件的确很难。作为店铺的指挥官，不懂兵法，不懂战略部署，不懂应变，不懂情报分析。不算一个好将军。需不急不燥，谦虚谨慎，不卑不亢，善于总结经验。
　　第九篇 行军
　　在各种不同地形上处置军队和观察判断敌情时，应该注意：通过山地，必须依靠有水草的山谷，驻扎在居高向阳的地方，敌人占领高地，不要仰攻，这是在山地上对军队的处置原则。横渡江河，应远离水流驻扎，敌人渡水来战，不要在江河中迎击，而要等它渡过一半时再攻击，这样较为有利。
　　如果要同敌人决战，不要紧靠水边列阵；在江河地带扎营，也要居高向阳，不要面迎水流，这是在江河地带上对军队处置的原则。通过盐碱沼泽地带，要迅速离开，不要逗留；如果同敌军相遇于盐碱沼泽地带，那就必须靠近水草而背靠树林，这是在盐碱沼泽地带上对军队处置的原则。在平原上应占领开阔地域，而侧翼要依托高地，前低后高。这是在平原地带上对军队处置的原则。以上四中“处军”原则的好处，就是黄帝之所以能战胜其他四帝的原因。 　
　　但凡驻军总是喜欢干燥的高地，避开潮湿的洼地；重视向阳之处，避开阴暗之地；靠近水草地区，军需供应充足，将士百病不生，这样就有了胜利的保证。在丘陵堤防行军，必须占领它向阳的一面，并把主要侧翼背靠着它。
　　《淘宝必胜法则》：行军指与对手店铺竞争，要观察判断对手实力，注意勿与对手硬碰硬，打消耗战，价格战。亏本做销量。打爆款期间注意对手偷袭，要迅速，果断的吸引更多精准流量，对手如果开始仿你的款式，你就突出自己是正品，不要与他打价格战。对手大量投广告。你做大量老客户二次购买，对手疲惫对战，你高歌猛进。用各种方式夺取更多精准流量，甩掉销量威胁。以上几种方式，需要明确注意。该出手就出手，运营落地方案就要快，准，狠，让对手不敢来犯，防不胜防。
　　第十篇 地形
　　地形是用兵打仗的辅助条件。正确判断敌情，考察地形险易，计算道路远近，这是高明的将领必须掌握的方法，懂得这些道理去指挥作战的，必定能够胜利；不了解这些道理去指挥作战的，必定失败。所以，根据分析有必胜把握的，即使国君主张不打，坚持打也是可以的；根据分析没有必胜把握的，即使国君主张打，不打也是可以的。所以，战不谋求胜利的名声，退不回避失利的罪责，只求保全百姓，符合国君利益，这样的将帅，才是国家的宝贵财富。
　　如果对士卒厚待却不能使用，溺爱却不能指挥，违法而不能惩治，那就如同骄惯了的子女，是不可以用来同敌作战的。只了解自己的部队可以打，而不了解敌人不可打，取胜的可能只有一半；只了解敌人可以打，而不了解自己的部队不可以打，取胜的可能也只有一半。知道敌人可以打，也知道自己的部队能打，但是不了解地形不利于作战，取胜的可能性仍然只有一半。所以，懂得用兵的人，他行动起来不会迷惑，他的战术变化无穷。所以说：知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃可全。
　　《淘宝必胜法则》： 地形指淘宝大盘，竞争店铺对手实力，流量来源分析，计算需多久时间能超越对手，是高明的指挥官必须掌握的方法，懂这些才能指挥大部队作战，必定能够取胜，不了解，失败率高，所以分析是很有必要的。对待团队员工应该以严格而求之，给足他权利自主，太溺爱会影响你的指挥，违反公司制度必须处罚，严是爱，宽是害，有一个高效严密的团队，胜利可以预知。了解自己部队可以打，不了解对手部队不可以打，取胜各一半。所以懂得用兵之人，战术战略变化多端。扬已之长，攻彼之短，知己知彼，百战不殆。
　　
　　第十一篇 火攻
　　火攻形式共有五种，一是火烧敌军人马，二是焚烧敌军粮草，三是焚烧敌军辎重，四是焚烧敌军仓库，五是火烧敌军运输设施。实施火攻必须具备条件，火攻器材必须随时准备。放火要看准天时，起火要选好日子。天时是指气候干燥，日子是指月亮行经“箕”、“壁”、“翼”、“轸”四个星宿位置的时候。月亮经过这四个星宿的时候，就是起风的日子。
　　《淘宝必胜法则》：火攻可以理解为“借势”，可以借活动之势，例如：聚划算、淘抢购、淘金币、天天特价等 。可以借热点话题之势，例如：优衣库事件等，可以借淘客群之势，例如“稻香村‘和’五芳斋几天迅速夺得类目豆腐块，销量十几万件，远远超于对手。但是这种需要资源优势。无资源不可为。火攻是古代到现代，最快速占领高地的方法。这需要经验，时间积累。
　　第十二篇 用奸
　　凡兴兵十万，征战千里，百姓的耗费， 国家的开支，每天都要花费千金，前后方动乱不安，戌卒疲备地在路上奔波，不能从事正常生产的有七十万家。这样相持数年，就是为了决胜于一旦，如果吝惜爵禄和金钱，不肯用来重用间谍，以致因为不能掌握敌情而导致失败，那就是不仁到极点了。这种人不配作军队的统帅，算不上国家的辅佐，也不是胜利的主宰。
　　所以，明君和贤将之所以一出兵就能战胜敌人，功业超越众人，就在于能预先掌握敌情。要事先了解敌情，不可求神问鬼，也不可用相似的现象作类比推测，不可用日月星辰运行的位置去验证，一定要取之于人，从那些熟悉敌情的人的口中去获取。
　　《淘宝必胜法则》：用奸，淘宝听起来仿佛有点难理解。下面举个例子，曾经见过有一年一家做男羽绒服的店，运营做的非常出色，一下半年做了几个大爆款，月销都是2万多件的，那家店一下半年赚了500多万，被对手B店铺发现，通过各种手段渠道了解到他的想法，以利而诱之，结果第二年被挖到他店铺做，直接给高薪+干股。第二年另一家店远远没有赚到那么多，B店铺交易一路高歌，远远甩开同行对手。但现在运营手段不算什么高明的。关键比的是产品与服务和另类思维。所以“奸细”好啊，奸细有奸细的妙用，一个奸细，可顶十万雄兵。

 

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