一场又干又湿的沙龙正在逼近……

老y

明日，一场名为《2016，品牌怎么走线下》的线下沙龙即将在西溪天堂重磅上台。参会的商家包含伊米妮、音米、木板屋、燕格格、羚羊晨安、铁血军品、Inxx、首席名模、西溪特产，此外《电商?卖家》主编恩雅以及洽客创始人玉关也将到会这场沙龙活动。
　　咱们会聚相同，一同讨论在2016年，品牌商怎么非常好的走线下。今日，咱们再引荐三个经典事例，为明日的活动提早预热。
　　伊米妮：调动起140万粉丝的积极性
　　伊米妮创始人大米表明，品牌要开展最主要的仍是要捉住粉丝。
　　远在新加坡专攻程序规划的某留学生简直买过伊米妮一切色彩的包包。在伊米妮7周年之际，她特别为伊米妮规划了一个网站，将伊米妮的logo与LV等世界奢侈品品牌放在一同，涵义在她的眼里伊米妮是一个堪比世界奢侈品品牌的女包。
　　现在伊米妮具有粉丝140万，真实参加采购的顾客有50万。其间一年在伊米妮有3次以上花费记载的顾客有50万；一年有过10次以上花费记载的顾客10000多个。大米以为这批顾客是一群最具潜力的顾客，他期望能够在将来与这批顾客树立一个更深层次的联络。
　　因而，伊米妮会愈加垂青与粉丝之间的互动：
　　
　　1.“全球旅拍”，顾客背着伊米妮包包，在国外旅行的时分就会摄影给大米，大米的团队会再进行包装，构成一个简略的互动活动。
　　2. “同城集会”，通过在某一城市的团聚，通过伊米妮来加深各个粉丝之间的互动与知道。
　　3.“走进客户千家万户”，伊米妮约请顾客上门，与客户加深近距离触摸。
　　4.“城市游走”，在国内各个城市进行调研，对于颜值不错的顾客，鼓励他们参加街拍，为伊米妮发明资料。
　　将来，还会有更多的互动。
　　首席名模：用几个耀眼的男模撬动你的视觉神经
　　
　　2008年5月22日上线淘宝店肆的首席名模，通过近8年的开展，在潮人圈子里早已构成不错口碑，除了获得月出售额打破500万大关这一成果外，其视觉个性更是为别的潮流淘宝卖家所推重。现已开展出3个子品牌的首席名模，在2015年8月初又开端了线下征途--截止到2015年年底，首席名模现已倒闭4家线下实体专卖店以及10个专柜，其地图也由刚开端的广州逐步蔓延到上海、西安、武汉等城市。
　　在其创始人Benny看来，首席名模的线下开展之路并不满是光明大道，“与线上店肆操作不相同，线下实体店不管是在场所挑选仍是后期的运营办理，所遇到的疑问都会难许多。”
　　现在，首席名模线下实体店肆的出售额占总出售20%摆布，而跟着品牌在别的城市的不断浸透，这一数字还有望持续增加。
　　洽客：实体零售需求衔接花费者-货品和店肆
　　
　　对实体零售商的移动化，包含三个主体，即人（花费者）、货（产品）、场（店肆）。
　　在阿里这所“黄埔军校”的最终两年，让洽客创始人玉关明白的看到了线下零售业的刚需，那即是在移动互联网年代降临的大趋势下，怎么完成零售商的互联网化，“这个互联网化本来即是移动化，商家需求效劳体系和东西来完成这一步。”他知道，这需求一个教化的进程，就和2009年~2010年时期，让传统品牌承受并尝试做电子商务相同，将来是可见的，而路途是绵长的。
　　线下实体店肆“品牌商-店肆-导购人员”的运营形式在其看来，是一个没有走完的场景。这其间存在的疑问有：你不知道到店的花费者究竟是谁；就算有所沟通，也无法获取花费者的有关信息；即便发作采购联络，但花费者离店后就无实时联络；就算是VIP客户，也很难确保效劳到位。所以，有必要完成导购员，这一出售环节中的主体与用户完成的互通，而这一过程可借由店肆移动化至导购员的手机端完成。
　　在周六的会上，让咱们一同听玉关跟咱们共享有对于线下零售的独到见解。

落叶下的眼泪

绝对的干货，学习了