再给"网红"加把火：2016有什么新机会？

老y

“网红”这个词在曩昔这一年成了高光热词，作为交际与电商开端交融的办法，网红经济也罢像成了各种交际和电商项目寻求打破的注要点。可是在缤纷的界说和不知道的将来之间，咱们注重的要害应当是啥？
　　首要强化一个观念：花费者才是引领改动的主因。
　　用交际代替查找，花费型的交际用户许多存在。相较于内容，她们更注重商品，会严峻依托交际东西的feed内容进行收买挑选方案。兄弟圈和微博是她们逛街、逛taobao的接连和代替。
　　以微博为例，2015年，微博上时髦红人微博阅览量逾越1500亿，互动量达3.2亿。其间在双11时期，时髦红人的微博阅览数逾越112亿，互动量逾越5385万，互动频率比往常翻倍。再联络各个红人店铺过千万的单日销量，可以看出，生意举动对KOL（Key Opinion Leader，要害定见首领）不只没有掉粉的副效果，反而是实在添加粉丝粘性的必要配备。
　　花费者的改动挑选了这场游戏怎样开场，也确保了商场继续演化的或许性。可以说，在将来电商的全局里， KOL及其辅佐和承载路径，将是战争中必胜的一方。
　　随后提出一个疑问：怎样才干联络红人本钱？
　　独自一个的时髦类红人店铺，是极好的现金流生意。可是，假定想要将方案拓宽，不可防止就要对红人团体进行联络和培育。这是如今各个业界项目感触最头疼的有些。
　　首要是红人本钱的稀缺性。并不是悉数的大V都有反常的卖货才干。在我的上一篇文章里，举过张大奕和张子萱的比方。在粉丝根柢挨近的情况下，张大奕的产出是张子萱的40倍以上。除了往常的互动和内容差异，最首要的即是“粉丝浓度” 的差异，张大奕的粉丝以老客户为主，有正本如涵taobao店铺多年运营的根柢。某种程度上，正本是做老客户的CRM运营。
　　别的浮出水面的千万级销量KOL，许多都现已有自个的店铺和出售路径，纯电商路径再要进行深度联络，凭仗她们同享流量，驱动路径生长，难度很大。
　　可是，她们也有自个的疑问。这些大网红尽管有固定的变现收益，却在粉丝方案和影响力方案上有先天捆绑，必定需求别的路径的完毕影响力拓宽。一同她们输出的内容质量也需求专业支撑获得行进和继续。这个方面，凭仗媒体和文娱本钱获取更多的注重会是一个可行的方向，我信赖，这也契合大大都红人女孩的长时刻翻开方针和志向。
　　另一方面，将中小文娱明星进行网红出售变换或许也会是一个路子，相似于张子萱的比方，尽管说前期难达预期，但整体是向上添加的，仅仅其间的培育本钱和长时刻利益分配是另一个难题。
　　所以，网红明星化和明星网红化或许会是一个可以进行联络的交汇点。媒体文娱安排与传统的电商公司或许在此可以擦出火花。
　　在美国，相似安排被叫做MCN（多频道网络）， 他们签约效劳许多网红，帮忙她们发明发布内容，一同进行受众剖析，最首要的是，他们承当了“接单”这自个物。
　　比起单个网红翻开，MCN在美国正驱动悉数作业翻开。和上千个网红签约后，它们正本现已具有内容发明根底，具有和内容付费者、广告商的议价筹码，然后衍生出关于内容的数据剖析事务，以及别的一些对内容的技能支撑，他们又开端自个主导变成影视作业室去发明内容，打造IP，所以将来空间会十分大。
　　一同，他们的变现办法也不束缚于内容售卖和广告变现，逐步向电商的方向挨近，比方由最大美食类MCN Tastemade衍生出的Facet，以及Michelle Pham自个创建的化装品牌EM。
　　别的值得注重的项目是Victorious，它专门为粉丝供给与网红互动和发明内容的机遇，而且借此获得分红收入。
　　国内如今也有不少创业项目奔着这个方向行进，比方由华娱卫视的高管出来创业的项目“快美妆”，他们现已在内容制造上有许多堆集，一同也开端方案红人生意办法。在这方面，传统文娱媒体人有先天优势。
　　写到这儿，如同咱们都是在议论那些现已浮出水面的大网红，但细心一想，不论她们在15年怎样异军突起，总量正本是有限的。假定真要驱动悉数作业做根柢性的改动，要害的疑问仍是那些缄默沉静的大大都。
　　究竟的要害：怎样唤醒缄默沉静的大大都。
　　先做一个界说，那些在微博或群众号上有1万 – 10万粉丝的自个帐号，又或许具有直达数千老友的兄弟圈或微信群的实在单个，我以为，她们才是实在能支撑交际化电商的根柢节点。
　　这些帐号和单个，遍及有剧烈的自个特征或才思，或许是颜值拔尖，或许是有让人服气的专业素质，比方，调配专家，找款能手，美妆小咖，海淘高手，乃至是实在的独立方案师。可是，由于大大都都不是全职商业运营，仅仅自个爱好，并不能确保内容产出的继续安稳。在阅历微商刷屏，网红震慑往后，他们多少都知道到了影响力的商业价值。可是，怎样嫁接商业运作，对他们会是一个难题。
　　首要是方案的为难。
　　10万以下的粉丝方案，独立接商业广告是有难度的。除了TOP红人，别的中小帐号经过内容变现，不论中外都是一特性价比不高的营生。
　　国外Youtube的千次广告点击是7.6美元，Youtube自个还有拿走45%的扣点，1个有100万订阅量，每周制造20个短篇的红人，估量年收入也即是3万美金摆布。美国网红正本好惨。（from　张晨辰+硅发布）
　　而国内，以微信广点通为例。CPM 0.5元起，就算以3块为均价，一篇10000阅览量的文章，收入也即是30元人民币。
　　方案捆绑了他们不能承载优异的广告投放，一同，官方的广告系统不能供给恰当酬谢。
　　当然，咱们都是把前期的内容投入作为出资，等候往后的商业变现。这个商业变现即是电商。而这条将来，恰恰恰是咱们比国外优势的本地。由于，咱们比他们多了一个“taobao店”。
　　榜首，咱们背靠健壮的出产供给系统，任何一个小姑娘，只需投入资金，分分钟能出产几十万件裁缝。其次，咱们移动用户网络购物的浸透率有大大逾越欧美，只需有优异的商品和相应的影响力，咱们的商品路径，付出和物流系统都能支撑一个刹那间从零到千万等级的重生自个品牌。
　　可是，这又会带来下面更实习的疑问：
　　怎样树立内容与商品的联络？
　　传统的taobao网红店的做法是，商场买版，头批出产或备货，然后是摄影和案牍，直至上架出售。这些，关于自个化的KOL来说是难以跨过的屏障，商品的出产交给是一单个系工程，不或许自个处理。而商场批发拿货会遭到货源的无穷捆绑，没办法做到自个的特性和质量。
　　总的来说，传统电商是需求商品开发和备货前置于出售的B2C办法。而咱们热衷于议论的客户定制C2B办法，大大都也只能做判定样式的因地制宜罢了。在非标品的服饰类目上，精确的做法只能是供给海量的，实在有盛行点的商品给客户挑选，加以引导。然后依据受众团体反响再进行会集方案出产。
　　说直接点，即是要把事前悉数的盛行商品和构思做成发明元素，KOL可以运用这些元素在方案出产前就抢先行加工互动，发明内容，发作传达。然后，在有切当反响的根底上再行方案和出产。
　　因而，一个能前置处理内容与商品有关的东西会是要害。
　　回到方案的思考。首要可以判定的一点是，1万-10万的粉丝方案，假定做服饰的出产出售，供给高性价比的商品，彻底有机遇养活自个，但很难做到自觉性的继续添加。会晤临以下两个实习疑问：
　　1． 方案、出产和出售怎样起步。 这个真是需求一个第三方的孵化器公司来进行支撑，这儿指的是实在的孵化器，供给从零到十万等级的出售支撑。在此往后，KOL应当思考独立翻开方案和出产才干，不论究竟做成类taobao似的大店，抑或是独立方案师品牌。
　　2． 怎样构成方案合力。首要是要有一个能发作和集合流量的笔直功用性交际路径。然后，单个的KOL在其间能发作内容，获取细分粉丝。一同，内容又对路径发作反哺，招引更多的用户参与。各种类型的KOL参与往后，只需路径生态操控妥当，用户的领会的不断增强，是可以强化各个单体KOL的影响力的。一句话，KOL和路径之间要可以换量。
　　至于红人办法是不是能做成下一个ZARA，谈几句：
　　1、红人本身的天花板
　　别盯住那些浮出水面的大V，查询花费者本身的改动。
　　2、方案化拓宽的逻辑或许走不久远
　　时髦商品迭代极快，很难靠某一个单品完毕方案拓宽，需求的是品类的丰厚和疾速的反响。说人话即是，利索的上新。
　　3、红人电商在形状上不是一个商品