【蚁城跨境直播室】战斗不止，跨境BBC该如何突围？

老y

12月25日音讯，跟着2016年新跨境税改方针的风闻愈演预热，跨境电商公司将面对新的应战，格外是正处跨境“为难”方位的B2B2C公司。对此，蚁城科技关于新形势下跨境B2B2C公司改动与包围疑问面访海狗CEO徐凯旋，一起讨论跨境BBC电商下一年走势。
跨境BBC公司该怎么定位与包围
　　采访中，当谈到进出口交易商转型跨境电商最大的壁垒，徐凯旋深有感触：“转到跨境电商来，相当于to C，你要去直接面对一线的花费者，最缺少的即是做互联网电商的这种经历，还有，最最缺的即是团队，我信赖许多公司都在面对这个疑问。”
　　究其跨境BBC的定位，徐凯旋从自身视点给出这么的了解：“首要国家对这块方针持不置可否的情绪，当然做跨境最有危险的就在这。其次，B2B2C界说本来很含糊，从广义上讲，京东、天猫这种平台也是一种BBC方式，仅仅说协作方的B太小了。所以，大多B2B2C公司to B在做，to C也在做，B2B2C坐落两者之间，那咱们无非随之往to C那儿靠，或许说批发就往to B靠。别的在做B2B2C时需求对协作商供给的信息真实性提出硬性请求，区分职责权限。”
　　“当然，国家一直在提税改的疑问，疯传最多的版别即是归纳税一致11.99%，这么的话，做通常交易和跨境根本挨近了，并且通常交易更具灵活性，订单能够批量发，物流本钱又下来了。”徐凯旋别的还指出，这个音讯对化妆品肯定是利好的，从50%的行邮税降到一致的11.99%。
　　在平台挑选上，“京东对比合适有实力的大商家，小商家很难做下去，格外是跨境，由于你没有货源、供应链，并且自身不像淘宝，会有对比高的门槛。假设商家有大品牌在手，能够和其协作申请入驻天猫。新进入商家则能够挑选苏宁，究竟它入驻商家并不是那么多，同质竞赛会对比少一点，起量起的非常快的。”徐凯旋剖析道。
跨境BBC平衡方案论
　　如今，我国商场花费对比集合的即是珠三角、长三角、京津区域，还有重庆西南部。根据这么的散布，海狗15年底在宁波仓外还设立了重庆仓，“重庆那块，电商起步晚、现状单薄，这个时分进入很有潜力，其次，渝新欧铁路关于做欧线的B2B2C商家来说肯定利好。”徐凯旋关于重庆这块今后的跨境商场有很决心。
　　同时，在本钱冷冻下，依然能够看到许多跨境公司成功融资，关于to B和to C哪种方式更受本钱亲睐，徐凯旋谈到：“简单说to B和 to c事务谁更受本钱亲睐过分片面，你需求的是全部供应链、全链路的优势，从收购端、到运送、到库房、到出售端乃至服务端，链路你是有的，有自个的系统，哪怕说一个商品呈现了疑问，同类商品补上去，这么老练的链路才是有优势的，其间一段有优势，这个优势就不存在。”
　　在抢占国内花费者的同时，跨境BBC公司更多的还需求保护与海外品牌商的联系，关于一些知名品牌的收权风云，徐凯旋表明不需求格外忧虑“我觉得并不是一切海外品牌情愿自个来我国做，每个公司的商品定位不一样，有些品牌有自个的方案、品牌定位，它的出售路径、出售方案也不会容易做改动。”
国内跨境电商的将来走势
　　尽管2015，跨境电商遍地开花，可是从一些查询来看，国内海淘族更情愿挑选的仍是直接从境外网站海淘或许挑选跨境电商的直邮方式，关于这种局势，徐凯旋谈道：“如今国家在渐渐对直邮包裹进行约束，除了不便于监管外，胶葛处理断定也是很主要的要素，买卖双方不在一个法令框架下，关于权责很难有规范区分。从花费者行为剖析来看，如今花费者喜爱直邮无非是信赖他的商品是真的，这块本来是需求咱们大力去宣扬保税商品的溯源、货源的操控，添加花费者决心，我觉得这才是最有用的处理路径。”
　　同时，关于跨境电商的信赖危机，徐凯旋有自个的主意:“当然，在我国永久普遍存在信赖疑问，即便把你自个透明化，仍是有不和声响，花费者从不信赖到信赖老是要有一个进程。咱们把自个该做的都做到，给花费者都摆出来，从收购、物流、进关、仓储等等，同时，国内一些购物节像双11、黑五，在推进花费者花费的同时，也在深化跨境常识，我只能说将来跨境电商是一种趋势。”
那么，跟着跨境概念的深化，拓品也是一种趋势，徐凯旋表明：“拓品该分期间，先品牌，再商品，最终仍是回归到品牌。从投合花费者到引导花费者，将商品培养成品牌，这才是我的优势，更是我的资本。”
　　采访完毕后，徐凯旋对蚁城慨叹道：“这个职业公司尽管还小，但一定要敞开，不一样期间不一样身份的跨境公司多沟通才会有更多火花，跨境信息不流转的话，本来是很可怕，我们把圈子做好了才会好，在生长的期间，开展比竞赛更主要。”
据蚁城科技了解，海狗全球购是最早一批从传统进出口交易商转型到跨境B2B2C的电商公司，除了自建B2C商城，还担任着B2B的分销人物，并为中小家供给B2B2C一件代发事务。

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