淘宝年货节预热活动规则

老y

2022年接近尾声，抓住年末最后一场大促的机会，各大电商平台如火如荼地举办着年货节。

和安静的双12不同，今年的年货节热闹非凡，在玩法上出现了许多新的变化。

比如京东把“战线”拉长，将年货节的节奏细致地划分为预热期、腊八跨年期、场景期、小年期、春节也送货期五个时期，从2022年12月26日一直持续到2023年1月28日，34天超长待机，并且还开启了每满300元减40元和每满1000元减60元两个档位的跨店满减促销。

今天，淘宝、天猫正式进入年货节预热期，今年首次取消了跨店满减的玩法，所有活动商品采用官方立减的价格直降方式，下单就是优惠价格，无需凑单，也没有满减门槛。

举例来说，一件商品售价为80元，详情页中显示该商品可“官方立减10%”，即意味着在年货节期间该商品的到手价为70元，买一件就能直接享受9折优惠。

电商大促来到第14年，跨店满减也早已和促销深度绑定，而在这次年货节中，电商大促的开创者尝试解绑，放弃满减，返璞归真，回到最初的直降优惠当中。

事实上，商家付费购买流量和推广优化类产品是平台最重要的收入来源，而这和商家的投放及销量息息相关。

但在原本简单的规则之下，消费者和平时一样买完即走，平台费尽心思举办的活动不能发挥更大的价值，所以平台将优惠规则设置的越来越复杂，想办法提高消费者的购买频次和客单价，以此提升用户价值。

客观来说，跨店满减等促销方式确实起到了促进消费的作用，更长的活动周期和更复杂的优惠方式，让消费者停留在平台的时间变长，浏览更多商品的几率也就越大，而在“损失厌恶”的心理下，手握各种津贴的消费者，就会为了优惠凑单购买更多的东西。

这样一来，平台的用户活跃度和收益得到提高，也能够帮助商家增加曝光率、提高客单价和订单量。

但对消费者来说，大促就成为了一场限时的奥数题，只有成功解出了题的人才能享受真正的优惠，既耗时又耗力，最终说不定没省钱反倒花了更多不必要的钱。

另一方面，虽然在跨店满减的优惠下，商家的销售量得以提升，但等到付完尾款后，随之而来的就是高居不下的退货率。今年双11，“退货”就曾冲上微博热搜，根据业内人士预测，今年双11期间的退货率高达45%，比往年高出5%左右。

有顾客退货后，商家需要面临快递召回的物流成本、二次售卖的损耗和仓库货物积压等等问题，加大运营的成本，而居高不下的退货率还会影响店铺评分排名，甚至未来的运费险金额，都会因为退货率的上涨而提高。

在大促渐渐失去魔力的当下，淘宝的年货节大促去繁化简，取消跨店满减，改善消费者的购物体验，一件立减的优惠方式也避免了消费者凑单后退货的风险，让商家能够专注服务和质量。

而淘宝取消跨店满减的举措，也是电商行业在大促期间回归零售本质的显性信号。

 

      本文来自 老y开网店(http://www.lakwdian.com) 转载请注明出处，关注扫描下面官方公众号:lakwdian 每天推送淘宝装修技巧、淘宝装修特效模板，淘宝装修教程以及让你尖叫的淘宝运营实操案例、原创干货、超级干货，老y个人微信号:A8686369 每天免费解答、指导。