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随着东南亚购买力的逐渐增强,对电子商务平台的接受度增加,再加上地理环境良好,东南亚市场逐渐成为跨境卖家布局的首选市场。那么对于shopee站内的营销,有什么规则呢? 1. 产品定位 产品定位,可以说是商家的商店选品,商家想要确定产品,需要从多个方面综合考虑,根据产品的相关属性和买家的需求,确定商家的产品销售可以满足客户的需求,商家的产品在这个类别中有更好的竞争优势,相关产品等,当商家做好这些的时候,产品也就选对了。 2. 人群定位 只要有交易,商家也就离不开买家,商家店铺定位的时候也需要根据商家的买家人群来进行确定,比如买家的性别,年龄区间,地域,偏好等等,同时还需要根据地区的风俗偏好,宗教信仰,风土人情等来进行定位,这样商家的产品在上传到店铺后,才能够吸引到买家的注意,也更适合买家的购买需求。 3. 价格定位 买家在购买产品时必须更加关注价格,商家也不例外,所以价格定位是一个不可忽视的问题,如商家的商店可以分为低、中、高三个等级,当然,这也需要根据商家面临的市场和买家的经济实力来确定,如产品在台湾,泰国,越南,那么销量估计好不到哪里去。 Shopee站内如何营销推广? 1、置顶推广 对于新品的话,Shopee卖家可以选择置顶推广。它是在4小时内选择5款产品曝光,会将该产品置顶在相应站点对应分类页面靠前的位置进行展示,可以帮助新品快速获取更多曝光和流量的。 2、商品广告 商店广告会将店铺消息展示在搜索结果的最上方(仅面向商城卖家和优选卖家开放),提高店铺品牌曝光度、知名度、提升顾客信赖,有利于将没有明确购买意向但有潜在需求的顾客转化为粉丝,当前一个关键词仅能展示一条商店广告,展示频率会略低于关键词广告,只有在积累一定的关键词质量分的情况下,才能有效提高展示量。 3、关联广告 开启相关广告后,广告商品将会展示在以下3个位置,商品详情页,相似商品,第1和第2个展示位,以后每5个商品会出现一个展示。新增展示,详情页猜你喜欢,第10和第28个展示位。新增展示,shopee首页(每日新发现),前100个商品展示中会有25个广告位,实际广告地位将凭据广告后果优化而有所不同 设置shopee促销活动以吸引买家购物,即使他们不购买,也可以提高产品或店铺的点击率和曝光率,所以卖家可以经常做些促销活动,来达成自己想要的目的。
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