草根车手开车经验分享----直通车快速入门秘籍

老y · 发表于 2015-4-9 18:10:36

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对新车手来说刚面对直通车的时候，无疑是恐慌的，不是怕学不会，而是不知从何开始学起，小编今天为广大卖家推荐一篇关于新手卖家在三个月内操作直通车的实战经验，本案中新人车手以一个新人的角度总结了直通车的基础知识，学车的第一周都在学习直通车的理论知识，接下来操作店铺的过程也是一波三折，希望能对初入直通车的新手有所帮助，让更多的新人少走一些弯路。

1、对直通车的基本认识
1.1直通车的基本概念
开车之前首先要做的是了解这辆车，知己知彼方能百战百胜，直通车，字面意思是直接到达目的地，这需要每个阶段都要有一个明确的目标。淘宝直通车是一种按点击付费的一种营销工具，卖家通过这个工具推广自己店铺的宝贝或者是店铺，能够增加宝贝的展现量，实现宝贝的精准推广，从而增加店铺成交的一种盈利工具，最终目的便是盈利。
2、实践就是真理
学习理论是一回事，实践又是另一回事，很多问题只有在实操的过程中才能发现，一个新手在操作之初最不要怕的就是犯错误，甚至你应该庆幸在不知道的时候犯下了错误，有人发现，还有人耐心教你，有了错误才能知道哪有不足，不然你不知道怎么学，甚至傻傻的认为直通车就调价那点东西，教你的人也不知道教你什么，其实直通车平日里最常做的工作也就只有三点：关键词、调价、创意。
2.1关键词
关键词的组词方法自然是每个开车的人都是知道的，无非就是Excel表格组词，一些组词工具找词，还有系统推荐关键词，而我要说的是添加和删除关键词，惨痛的经历告诉我一下几点经验：
1)关键词并不是越多越好，而是越精越好。
2)添加关键词要分清主次，先添加优秀的长尾关键词，然后一批一批的测试关键词。
3)首批添加关键词的质量分要有限制，删除质量分较低的关键词，养词为主。
4)删词要果断。测试期间有点击无转化，有展现无点击的关键词要果断删除，有转化，转化很低的词果断把价钱拉下来，不要抱着侥幸的心里不舍得，你不舍得删它，它可是很舍得毁你的车。
2.2调价
找过运营方面工作的人都会发现，很多公司招聘的运营人才都要求有直通车的相关经验，刚开始是不明白的，后来发现，也许是都需要一个全局的思维。
我开始操作直通车那会，对关键词进行调价的时候，显示的还是排名，而不是现在的能量获取能力，那时我曾一度认为直通车专员的日常工作就是把关键词放到好的位子上去，我也是每天只看昨天的PPC和ROI，直到一个原本还可以的店铺，因为我的操作，而各项数据数据下滑，索性问题暴露的早，及时更正才没有造成很深的影响，这是告诉新车手，调价的时候要有一个全局的思维，看数据要全面，看昨天数据的同时，还要注意最近一个时间段的数据变化，同时要学会记录：
1)对主要的成交关键词做好记录，调价时是重点关注的一个方面，找到最佳安放点，即最大投入产出点。
2)对测试关键词做好记录，关键词并不是加上去就好了，最初的时候，是保留质量分高，点击良好的长尾关键词，后续加词要做记录，方便观察测试效果，效果不好可以及时调整或删除，避免影响到整个账户。
3)对花费较高，有产出的关键词或者ROI小于1的关键词作好记录，以便调价之后，能找到一个最佳平衡点。
4)对展现较高，点击较差的关键词作好记录，对于这些词可以考虑的方面有更改创意、拉低价格、修改匹配方式，在进行操作之后，要及时观察效果，点击率依然很差的话，就说明关键词不适合此款宝贝，可以放在淘宝上搜索一下。
5)关键词有点击无转化，则可以看一下宝贝的详情页面、销量、评价以及店铺的DSR。
2.3创意
创意也是直通车的重中之重，主要有标题和图片组成，其实这个没有特定的模式，也不需要特定的模式，别人教你的都是前人用过的，是已经泛滥的，这个需要自己平时做到三多：
1)多看：平时多看淘宝上别人的推广图片，找出别人的亮点，有亮点的好创意要保存起来，随时可以用来找灵感。
2)多想：想别人的图片这么做要突出的重点是什么，或者说被人是怎么突出重点的，同样的宝贝，自家宝贝的亮点在哪？
3)多记录：对于想到的，要及时记录，有时候或许那只是一瞬间的想法，等你真正能用到的时候什么都想不起来，这和收藏好的创意是一个意思。

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