老y教你在淡季怎么开好直通车

老y

    现在的许多店铺都有自己淡旺季，通常进入淡季的时候，行业市场的流量变低，店铺的流量也变低，宝贝也开始销不动了，特别是做直通车推广的卖家也受到了影响，往往这个时候的推广效果都不好，甚至是亏本了。那么淡季直通车的营销到底还可以怎么做？下面tp_蒲公英就为大家来进行分解。
    这是一个卖长靴的店铺在淡季利用直通车引流配合清仓实操案例：


    从上面的图我们可以看出，在长靴在2014年8月份就开始上升，到10月份是一个旺季，双11过后就开始下降，逐渐进入淡季了，那么在淡季开始时的第一个月（12月）和第二个月（1月）还有比较充足流量的情况下，我们就要通过直通车的推广，争取把之前还卖不完的宝贝给清仓掉，能清多少就清多少，最好是清完。
    这个是卖不完需要清仓宝贝，首先在店铺做一个清仓专区，做一个店铺清仓的活动。


    根据上述说明的目的，我们就要利用直通车的操作和优化，两者配合好。在进入淡季的时候，由于市场情况变差，那我们的直通车最重要的是削减无效的流量和花费，把他们都转移到其他可以引入精准的流量进行投入。
    首先，我们可以从关键词推广入手，先删减一些无效关键词，例如过去30天只有花费没有转化的关键词，ROI和转化率低的关键词等，这些完全可以无情地删除掉，剩下的词继续适当提价引流，可以参考行业类目相关的热搜词和搜索量上升词，进行添加替换掉被删除的词。


    生意参谋后台行业类目热词：


    行业类目上升词：


    第二，可以参考去年同时间段的行业人群地域数据，再结合之前直通车地域投放的报表数据，进行筛选，去掉一些无效的投放地域。
   
    那么，根据筛选，我取消了一些不在20名之内和之前转化比较差的地域，以节省无效花费。


    优化之后，2014-12-01到2015-01-31的数据效果：


    第三，一般进入淡季时，关键词推广方面流量和转化也会逐步下降，这也往往是让卖家头疼和不想做直通车的原因。那么除了关键词推广，我们还可以另外一个方面做推广——定向推广。有的买家专门会等产品进入淡季开始降价了，才来购买，那么我们只要抓住这个消费者心里，圈定出这些人群进行投放，就会出现意想不到的效果。刚好直通车出了一个人群搜索功能，这是一个可以实现关键词搜索人群精准定位的功能，咱们恰好可以利用起来。
    那么，我们可以查看参考去年同时间段的人群定位数据：




    我们可以看到去年同时段的购买人群：女性性别占比是75%，年龄层主要集中在18-29岁，消费水平集中在偏低到偏高。那么依据以上数据和结合自己店铺的宝贝情况，我们就可以在直通车后台设置自定义搜索人群，以实现人群精准定位。


    在宝贝的关键词推广页，点击“自定义搜索人群”按钮：

    根据数据，设置好性别、年龄、和消费额度的人群，优化后数据效果如下：


    产品可以有淡旺季，但是店铺不可以有。一个销售周期下来，店家往往会出现库存积压的现象，资金链以及库存需要及时周转，然而宝贝也开始进入淡季，很难再销得动。这时，就可以利用直通车的一些技巧来配合店铺的各种淡季营销活动，从而可以做到清仓、减少库存积压和资金回拢，减少损失。

 

      本文来自 老y开网店(http://www.lakwdian.com) 转载请注明出处，关注扫描下面官方公众号:lakwdian 每天推送淘宝装修技巧、淘宝装修特效模板，淘宝装修教程以及让你尖叫的淘宝运营实操案例、原创干货、超级干货，老y个人微信号:A8686369 每天免费解答、指导。

卖弄嘲讽i

沙发！沙发！沙发！

不浪漫的罪名↘

不错不错，楼主您辛苦了。。。

手腕绣花。

找到好贴不容易，我顶你了，谢了

-莪→玩偶儿

楼主说的很详细，细节确实是很多卖家容易忽略的，互相学习，谢谢

昂贵的点缀。

很专业 看的头有点晕

梦已非

没看完~~~~~~ 先顶，好同志