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新品就是我们所说的常规上新，其实也没多少噱头之类的，主要是一些实际的操作的小细节。我们在淘宝首页也好，在淘宝女装市场也好，各个地方都有一些上新的提示，比如这边：
淘宝女装的裙装套装有个春上新，然后，毛衣针织衫这里也有一个春上新，所以说从淘宝上来讲的话，其实给了这些上新很大的流量。
还有一个就是你在搜索的时候，如果你是在登陆状态的情况下，勾选了新品，那你下次登陆搜索也会默认显示勾选中的状态。
大家要注意一下，这些新品宝贝，为什么会有一个这样的新品标签。其实淘宝天猫其实为了迎合消费者，比如女性购物买家，给新品的流量的扶持力度也很大，如果你一个新品打标的宝贝，他给了你扶持的话，至少能给你15-20万的UV。很多人会去算，如果在能拿到这15-20万的UV的情况下，他能不能把这款爆款打爆，再一点就是上新频率，如果说是一个女装店铺，或者说是一个品类更新比较快的，我建议你每周上新，其他类目主要是看产品升级，上新这块比较自由点。
上新宝贝，第一个，标题优化，按我自己的经验，我可以从数据魔方最近七天的数据情况，找出些和新品词有关的，还有飙升词，比如说，最近行业的飙升词，如果这个词符合我们的宝贝，用上去的话，那么对新品宝贝的流量拉动是很大的，把这些中心词和新品词放进去以后，还要做到长尾关键词，有这么一句话，做优化标题的时候，可以有三个部分，第一个，转化定一，第二个，词不过二，第三个长尾嵌套。
在定标题的时候，转化首先是一个搜索成交词，还有直通车推广的时候也有些成交词，中心词是你的类目的品类词，就是你发布在什么类目的，那个最大的词，就是你的中心词，然后中心词搭配些属性，风格，材质等这些词，如果他有转化的话，这个词就是你的中心词，但前期因为是新品，我们不知道，所以只能用一个稍微大一点的热词，比如我这边，从直通车推广成交关键词里面去总结，连衣裙，然后是修身连衣裙，利用些软件去统计，什么职业连衣裙，夏季修身连衣裙这些词都是有转化的。
这些词一定要放一个位置，标题三十个字，我们假设是：前，中，后，比如说：职业连衣裙，可能只能放到前面，或者放在中间，或者后面，第一项你就要定前中后。定好前中后以后，以后就不要去动了。如果写到前面去了，下次优化的时候，只能做微调，不能把前面的词放到后面去了，尤其是那些销量高的，标题如果随便动的话，很容易造成失去很多权重。
道理也很简单，就是一个稳定性，对于系统来讲，他从左到右去扫描你的宝贝，他觉得你这个词一直在前面的，突然之间你放到后面或者中间的话，那淘宝就觉得你的不够稳定，他就会重新计算你的权重，就是我们再优化的情况下，尽量的不要让系统去重新计算。但是大家也不要太纠结这一点，其他的一些属性词，还有材质，风格之类的，可以调整优化。
词不过二，就是说这些词不要重复就行了，空格这块可以少用，比如说连衣裙夏季修身，在空格之间，空格之间是可以插入其他词的，我们可以去看一下怎么匹配，比如这边举例的，夏季修身包臀连衣裙，这么长的长尾词，怎么去匹配呢，系统一般也是从左到右去扫描，这边可以看到夏季包臀修身连衣裙，他整体上也就是一个匹配，就是顺序匹配，符合这个顺序，所以也会有匹配。在女装这边，可能前后顺序的位置，然后排名就不一样了。但如果是一些小类目的话，前后顺序问题就不大了，所以我们在做长尾词的时候，你碰到有空格的还更好，直接在空格里面加其他词，那样这个空格就可以节省下来了。
前面标题通过一定的顺序，确定了中心词，然后前后的顺序，再把风格都填写好了以后，这边属性也要填写完整，这块要求比较简单，宗旨就是：在正确的前提下尽量的完整。有一点，这个材质和成分比例一定要正确，比如一个材质的百分比96%以上，万一他的材质没有96以上，如果被抽检的话，就是会被处罚扣分的。成分和材质这块，大家要去多和厂家或者生产商沟通，具体是什么材质的，成分大概多少。
我们的新品发布以后，标题已经设置好了，这时候要准备主图了，主图的话，宝贝主图800*800就可以了，然后每个类目的要求可能会有点不一样，像集市店，有些对牛皮癣他是没什么限制的，牛皮癣的好处可以更吸引买家点击，如果你的类目没有什么限制的话，那么也可以用，但是天猫是一律不能用。第二个图片是一个手机竖图，手机竖图是800*1200的，像女装类目现在要求的多一点。还有一个就是直通车主图，就是如果你想用直通车去测款也好，就算新上新的宝贝，也要重新去做一个800*800的直通车主图。
如果是天猫店铺，那么要去做一个吊牌，按照官方的要求把成分写清楚，同样的这边的成分的含量比例，都是不能写错的，如果被抽检错误的话，也是会被扣分的。天猫的如果没有吊牌，那新品就只有七天，有吊牌就有二十八天，如果你有二十八天的扶持期的话，流量肯定和七天差异很大了。
我们把标题，主图，吊牌都准备好以后，还有宝贝描述等其他准备好，点击上架。
上架时间可以根据我们的行业来，尽量的安排在流浪的高分期，可以在数据魔方里面去细分选择一下。这边截图上面是PC端的，下面的是无线端的无线端的下架时间，如果你的产品在无线端转化比较好，那你的宝贝可以相对集中在晚上下架，因为晚上无线端比较多一点。
还有一个要求，如果你一下子准备了20款三十款的宝贝，不能一天全部上架，可以把宝贝分成七天，在七天的不同时间段内分批上架。还有就是，你上架的时候，不能整点上架，为什么呢，很多人默认就是整点，如果大家都是整点的话，那这个时间段抢这个位置的人竞争就大了。还有如果你是全部一次性上架完，然后再用软件去调整上下架时间，这样的话就会很浪费权重，因为每个宝贝的第一次下架时间，他给的扶持是最大的，最好前期就规划好，每个宝贝什么时候发布，等到有基础销量了，你可以再调整到你需要的时间。但是第一次的下架时间一定要设计好。
上新以后，大部分类目都有新品标，有新品标的情况下，我们要去破0。我们这边讲的是，在客户关系管理里面，有一个专门的活动区可以设置会员专享价。也可以订购些软件，可以给用户去发优惠券，这个优惠券只针对新品也是都可以的。
还有一个就是以老带新，基础销量可以以老带新，做一个关联套餐，价格优惠点好吸引买家购买。可以让新款宝贝快速成长，在生意经里面可以看到这个关联分析的数据。这边截图的关联购买次数还是比较高的，百分之六点多可以很直观的看到这几个宝贝适合做搭配套餐。
上新的话主要就是这几点，上完新以后就是去测试。
美工和推广主要是测试，测试两个图的点击率，第一个是宝贝主图，第二个如果投入了直通车，直通车推广图也要去测试，测试的要求，宝贝主图的点击率过1%，直通车主图无线点击率要求过1%，PC端的点击率也至少要过0.8。做好这些以后，我们可以去观察这些新品哪个转化好，哪个有收藏，就可以确定哪个新品可以重点打造了。
大家要明白，无论你是做什么类目，如果都不上新，那么消费者就不来逛了。天猫和淘宝，消费者要去找到那些新产品，所以这些流量就必须给那些新品，这其实是个循环，而且有新品以后，原来的老的爆款，流量就少了，就逼迫卖家不断的上新。要是你没有什么新产品上新的时候，有的人就会，把原来的宝贝删了，换个主图，换个货号，重新上新，这样也可以，也能拿到一些流量，最后很重要的就是细节，还有就是执行力。
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发表于 2015-3-10 18:06:50
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