【实战】住宅家具类目直通车实操案例

老y · 发表于 2014-12-29 17:42:23

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今天给大家分享一个住宅家具类目店铺直通车案例。7月29号开始服务，总体来说店铺动态评分还是不错的，掌柜要求我们主推一款宝贝，宝贝也有不错的基础销量，单价在140－560元之间。之前掌柜有自己操作直通车，效果还可以，在我们接手后，直通车有了一个全面的提升。

操作第一个月数据：

操作思路：
淘宝直通车之前操作的基础还算不错，关键词的质量分都比较高，但是接手后发现会有日限额的情况，所以首要任务是降ppc，怎么降ppc呢，对于这个账户有以下几种方法。
1、降低关键词的出价，对于一些转化较差的词和长期无转化的词降价，减少不必要的花费，转化较好的词也需要适当降一些，当然不能一下降太多，可能会导致流量减少。
2、提升点击率，提升点击率能提高关键词的质量得分，而质量得分越高能降低关键词的ppc。那么问题来了：如何提高点击率？
影响点击率的因素有：关键词的精准性、创意标题和创意图片、关键词的排名、宝贝的价格、宝贝的销量、促销活动等。
1）关键词：这个不多做赘述，前期以精准词为主，后期效果上来之后可以慢慢添加一些热词来测试。
2）创意优化
先说一下直通车创意标题的展示方式。当直通车推广的一个宝贝设置两个推广标题时，两个标题都有机会被展示。添加两个标题之后，系统会轮流展现，之后系统会根据各项参数，调整展现几率，如点击量、点击率等较高的宝贝标题展现几率会逐步增多，而另一个标题展示几率则会减少。
我们可以用AB测试法来测试推广创意的效果，测试方法有2种：1是保持标题一致，使用不同的创意图片进行测试；2是保持图片一致，使用不同的创意标题进行测试。创意图片对点击率的影响是非常大的，尤其是在淘宝直通车的展示位不再显示推广标题之后（只有鼠标移动到展位上才会显示），所以我们要优先对创意图片进行测试。图片可以测试颜色、模特、单人、多人、平铺、悬挂、背景等，而标题则可以测试长标题、短标题、陈述句、疑问句、创意性等。
3）宝贝的价格
价格是买家最看重的因素之一。大部分买家在淘宝购物就是为了买到物美价廉的东西。所以价格要合理，要对自己的产品有准确的定位，了解竞争对手的价格。如果不是品牌，价格尽量与同行持平，当然价格有优势更好。
4）宝贝销量：人都是有从众心理的，大家都趋向于购买多数人已经购买过的体验评价过的宝贝，谁都不愿意做第一个吃螃蟹的人。
5）促销活动：促销活动是刺激买家购买的催化剂，有了购买欲望才会点击进来。所以，尽可能对宝贝做促销，哪怕是最简单的包邮和限时折扣。
下面是优化后的效果，点击率提升，ppc下降，同时点击量提升。