为双十一聚流量淘宝客站外推广技巧

老y · 发表于 2014-11-9 21:55:39

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所有的推广都应该围绕两个核心“节省费用”、“增加流量”，淘宝客推广也不类外！每年的双十一都是一个淘宝客抢钱季！抢谁的钱？羊毛不出在羊身上，会出在狗身上吗？双十一比平时高10倍的转化率，让平时都不带考虑的资源也水涨船高！
我经常会被商家问到“我的店铺适合淘宝客推广吗”、“淘宝客推广不是只是锦上添花吗”，在这里我很想说，所有的店铺都适合做淘宝客推广！
一个没销量的宝贝怎么做流量搞销量？等可怜无几的自然流量？砸直通车还是钻展？亏本报活动？在站外的话，我们可以报折800、淘粉吧、九块邮或者试客类网站冲销量，不太喜欢战略亏损的话可以做做微博、论坛、中高价位导购站等。尤其是淘宝流量现在越来越碎片化，想要一个好销量靠站内是肯定不可能的。总之呢，淘宝客推广是全网整合营销的一个缩影，淘宝站内单一流量无法放大，但是在站外可以无限放大，爆款不是浮云！
以下进入正题，我这边一般通过三方面去给店铺做淘宝客运营，个人淘宝客（定向计划）、外网资源（免费+收费）、淘宝联盟产品（官方淘宝客流量）。下面也从这三方面说说双十一应该有哪些侧重。
第一方面：个人淘宝客
在联盟后台体现在通用计划和新建的定向计划。
①每个类目top榜都有部分关闭淘宝客推广的商家，大家可以自己在联盟后台查询下。在淘宝客订单利润和淘宝客佣金之间必须权衡下利弊，淘宝客推广是否值得做。当然，如果不做淘宝客推广，流量绝对会少很大一部分。按照平均值的话，就算什么都不做，淘宝客流量也应该有店铺自然搜索的30%。
②双十一主、分会场的商家，如果开通淘宝客推广，只有一个通用计划并且佣金是类目最低，那么就不说什么了。如果不是，还是建议通用计划设置类目最低，定向计划严格审核防止返利网、依靠全站结算、个人买家、流量劫持等淘宝客数据转化率超级高有嫌疑的淘宝客。每年双十一，都有关闭淘宝客推广和降低所有定向计划的商家，这样可以节省很多佣金，但同时也会伤一部分淘宝客的心。
③对于一些品牌专卖、专营店，当旗舰店出佣金不高或者关闭淘宝客推广的情况下。在淘宝站外，有很大一部分是在做搜索引擎优化和竞价推广的淘宝客。每一个品牌在站外搜索都有相当大的热度，这部分流量不可小觑。既然品牌旗舰店没有佣金或者佣金比较低，那么，你出个高佣金，这部分淘宝客肯定都乐意推广的。这类淘宝客不多，但可以轻松找得到，佣金不高就不要找了。

④你建立了高佣金的定向计划，只要你店铺不是差的一点销量都没有或者是几钻心的店铺，平时都会有很多淘宝客去申请你的高佣金。招募、管理、维护淘宝客是一项浩大的工程。
用企业QQ齐扫各种表格资源的淘宝客，二十多个专员每日必做工作；一个庞大的淘宝客库有效、无效淘宝客ID、PID、联系方式、推广方式、流量侧重产品类目、合作要求；最后发现淘宝客运营专员没有情商真的不行，都是和人打交道，同时又要能看懂店铺数据，还的了解店铺运营，最最后发现某些专员做了很多店铺运营的事情。

⑤联盟后台的数据，努力做淘宝客推广的商家自然会用心去查看定向计划里面淘宝客的数据。不要以为做淘宝客的都是屌丝，都是小虾米，很多大淘宝客的流量足够养活N多店铺。恰恰相反，很多店铺的推广专员思想还停留在几年前的模式，殊不知淘宝客流量是一个完全开放优胜劣汰的环境，能坚持存活到现在的都是有团队的大神。
第二方面：外网资源
互联网人群不只是扎根在淘宝购物，有流量的地方就有购物需要！
①双十一高于平时10倍以上的转化率，让很多资源变得非常抢手。资源用时方恨少，阿妈推论坛有收集整理的方法，并且微信公众号feng-nie每天都有靠谱资源推荐。为什么双十一淘宝客大军回归，就是因为超高转化率让每个流量变得更值钱。平时能赚1块，现在能赚10块，所以，双十一很多亏损变成了暴利!
②每个稍微大点的流量平台都开始搞自己的双十一活动，坑位费也是水涨船高，甚至有超聚划算局势。另外，双十一，也不管流量是否精准，超高价产品的商家购买返利网、9.9导购的不在少数。双十一，只要是个流量就能够转化，外网资源真的是多多益善！那些平时只关注站内，又没报上双十一主、分会场的商家差不多只有看戏的份了吧！
③大家应该都知道全淘宝韩都衣舍旗舰店淘宝客推广做的最好，淘宝客流量最大，在店铺流量占比中也最大，具体数字在60%左右。从淘宝客推广整体环境来说，这样的占比完全不科学，先前百思不得其解。后来在一次整理导航站资源的时候发现，竟然有一半以上的导航站都有韩都衣舍的淘宝客推广链接。给大家看下韩都衣舍的淘宝客推广数据图——

30天总推广量59567，通用计划38027，定向计划之和9305，那么剩下的如意投和隐藏计划是12235。
大家看下数据比重就会知道，定向计划的个人淘宝客已经非常无力，联盟官方爱淘宝的流量还不错比定向的都高，通用计划大家都懂的，就不说了。
④有精力的商家都应该建立一个自己的资源库。导航站、导购站、返利网、团购站、行业论坛、微博、QQ群、腾讯应用豆瓣小站类、手机应用等等。大家可以针对自己店铺的胃口去决定投放多少资源。还是那句话，对于很多中小卖家，一个小资源就足够了。

第三方面：联盟产品
这几年，淘宝联盟一直在收编淘宝客以及外网流量然后重新分配，官方也出了不少产品，有些效果还是不错的。
①爱淘宝达人分享。爱淘宝首页每天几千万访客，没有加入淘宝客推广的商家在这里是获取不到任何流量的。大家可以看下首页，全是达人专辑轮播和如意投、潮流单品。如果你的宝贝被很多达人分享制作在专辑里，那么你的宝贝获得的展现数必然是超大的。没开通达人专辑的类目做好如意投即可。联盟官方严格不允许达人制作专辑向商家收费，但是第三方一直存在，懂的人自然懂。另外真人实拍达人个人资料都有她们的联系方式。
②如意投和宝贝创意管理，这里主要是爱淘宝搜索和淘宝客推广的搜索流量以及爱淘宝首页潮流单品流量。这里我举几个特例，联盟官方以及导航站爱淘宝首页搜索的结果前三排是直通车外投，其他站长推广的是没有直通车位置的。
特例一：爱淘宝搜索关键词“汽车摆件”，以下结果都除去前三排热卖。

第一个位置是长图，其他位置再无长图。淘宝宝贝主图都是1:1的方图，如意投宝贝创意图比例是1:1.1-1.4，竞争是否激烈，多搜几个自己宝贝关键词就一清二楚了。
特例二，爱淘宝搜索关键词“玛咖”，这个特例就不截图了。全部是方图，只要你开通如意投推广计划，佣金合理或者宝贝实力较强就会获取到排名。
特例三，爱淘宝搜索关键词“羽绒裤女”，这个特例也不截图了。前十四排全是长图，之后才出现方图，一部分是有牛皮癣的集市主图。
特例四，爱淘宝搜索关键词“高跟短靴”。

搜索结果右侧出现了达人专辑内容，并且第一页全为长图，第二页才零星出现方图，牛皮癣的集市几乎没有。
这就是目前爱淘宝流量的一个大致情况，第一步，开通如意投；第二步，上传创意图；第三步，找达人做分享专辑。做了就有流量，没做就很难拿到。
爱淘宝的搜索结果权重主要两个因素，一个是佣金，另一个是转化率。自己搜索关键词，看自己的宝贝排名然后去单独提高或者降低这个宝贝的佣金；另一个，提高转化率，这时候需要有策略的去补这些关键词的单，可以通过淘宝客推广淘点金途径把90%的佣金拿回来。
如果只是一个宝贝，爱淘宝流量不足以让人心动，亮点是一个关键词搜索结果会在前几排连续出现多个宝贝。之前一个朋友在主搜关键词第一页做出了14个宝贝。当然类目不同，门槛不一样，以上所说的平时在阿妈推论坛都有分享。
③联盟今年又出了A计划和鹊桥两个产品。
A计划目前的作用主要是增加店铺收藏以及品牌和宝贝的曝光。商家这边看到的是“A计划”，在用户端显示的是“淘宝哇哦”。A计划后台是有出无进，能看到创意展现丶点击丶烧钱但是跟踪不到效果。不过双十一，怎么投放都是赚的，开通了能玩就玩吧。