淘宝直播间的流量如何增加

老y

现在做淘宝直播带货的商家越来越多了，对于淘宝商家来说，如果你要做直播的话，需要不断的获得流量才行，因为直播间没有流量的话，那么直播的效果是肯定没有的，下面为大家分享一下增加流量的方法。

先跟大家说一下，什么是5分钟卡点模型。

但凡你做过抖音直播，就或多或少对这个概念有所了解。

其实5分钟卡点模型没什么不能理解的，就是把直播间每5分钟的数据做好，来获得源源不断的直播间流量推荐。

抖音是一个赛马机制的平台，你的直播间每分钟，每5分钟，每1小时，每1场的直播数据，都是在跟别的直播间在做赛马。

5分钟就是一个直播间的时间节点，做好每5分钟的数据(停留时长，GPM，转化率、转粉率、CTR……)很重要，尤其是前面7个5分钟的数据。

5分钟卡点模型的底层逻辑主要有3个：实时赛马原理，流量预分配原理，瞬暴拉率值原理。

实时赛马原理

实时赛马原理，就是在每个淘宝直播间都是在实时赛马的，你是在跟谁赛马，你地直播间是在跟你同时间开播的同品类、同客单的直播间在做竞争。

如果你能比你差不多水平的直播间跑得数据要好，那么你就能跑出来。

流量预分配原理

每次开播前，你的直播间大概能获得多少流量，这是根据你之前几场直播的历史数据决定的。

这就是为什么有的人开播有几千人在线，而有的人开播只有几个人在线。就是因为开播几千人在线的同学，他直播间的历史数据非常好。

抖音认为，他是可以承接得住这么大的流量的。

如果你开播只有几个人在线，那就说明要么你是一个新账号，你没有获得抖音的信任，也没有通过你的数据去积累，让抖音给你权重。

所以每次开播前，你的流量大概都会有一个预分配值，你大概能获得多少流量，这是根据你以前直播的历史数据决定的。

如果你在这个5分钟流量承接得很棒，那么下个5分钟抖音又会给你的流量池再加点人。

虽然我们预测不了未来，但我们可以通过自己的运营，让抖音在每个5分钟给我们更多的流量。

瞬暴拉率值原理

当我们把直播间的数据做得特别好，突然发现直播间涌进来很多流量，本来我的直播间有100人，但因为我的选品做得好，我的团队协作得好，可能就会在3分钟内把直播间拉到1000人。

然后再通过5分钟，从1000人拉到5000人。这叫极速流量。

我这个直播间想要突破流量层级，跃迁到我下个直播间的流量里，获得更大的流量推荐，我们就一定要突破这个流量壁。

瞬爆就是本来我这个直播间是500的流量池，瞬爆后我立刻变成5000,10000的流量池。

如果我所有的数据全部突破了我的流量池，我就打开了我的流量通道，获得了源源不断的免费的流量。

5分钟卡点，其实都归结于这3个普适的原理。

抖音的算法是个黑盒，但是抖音运营绝对不是玄学，有很多的方法是可以摸索并且复制的。

千万不要觉得抖音是玄学，归根结底还是自己运营得不好。其实有很多数据都是自己可以创造的。

比如说穿透率，直播间在1~5分钟之内穿透率不好，是直接影响了你下5分钟的，抖音给你的预览，曝光的人数，因为它发现，即便它给了你曝光，用户也不愿意点进来。

就是说抖音给了你机会，但用户点进来的几率也只有1%，同行是3%，那抖音就觉得这个曝光我没必要给你，还不如把它曝光给同行。

所以我们必须要做到，下个5分钟比这个5分钟的穿透率要有增长。

那穿透率要有增长该怎么做?大家要知道，用户在直播间提升到的是直播预览画面，直播预览画面跟什么相关?

跟你直播间场景的布置和氛围相关，跟主播的状态相关。

因为在这个页面，用户还不知道你在卖什么，你的产品此时用户还根本看不到，看不到购物车，看不到公屏的评论，他能看到的，就是你直播间场景的布置，以及主播的状态。

所以场景的布置和直播间的氛围非常重要。

如果你经常提升直播间，就会看到很多卖美妆的直播间，后面站的戴墨镜的氛围组之类的，可能你会觉得他们浮夸，但他们的直播间往往点击率就是很高。

还有一些直播间是在田间地头，在工厂直播，就是为了制造这个穿透率。

你的穿透率高，你的曝光率就高，你的曝光率高，用户点进来的几率就越大。

所以我们是可以通过淘宝运营来提高直播间穿透率的增长的。

 

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