直通车一直亏钱还要继续推吗

老y

在开淘宝直通车的时候，肯定也需要先去了解一下直通车的开车技巧，但是也有一些卖家开车一直在亏钱，这种情况下还需要一直继续推广吗?应该要怎么做呢?

淘宝直通车作为大部分淘宝掌柜最为熟悉的付费推广方式，几乎是所有淘宝开店商家的推广必修课。不少信誉等级不高，自然流量少的店铺，通过淘宝直通车成功引流，走上了网店赚钱的“高速路”。

不过与此同时，“车祸”也不少见，一些店主由于缺乏推广经验，对自己的店铺和商品缺乏认识，直通车造成亏损的情况时有发生，甚至因此而关门倒闭的也不是个案。但为什么有的店铺明明直通车一直入不敷出，但还是坚持开车，并且能保持盈利。

下面给各位分享一份开车自检清单，滤清思路，让你的直通车不再亏钱。

1)分析看不见的数据，如用户习惯(直接访问、宝贝收藏)、长期利益(回头客、口碑传播以及其他潜在价值)等。

2)分析店铺占比，包括推广费/销售额、直通车流量/全店流量。推广费/销售额作为运营第一关系的是盈利问题，有利润空间，花费稍大是可以接受的;一般来讲，健康店铺直通车流量少于免费流量。

3)分析趋势：推广费用占比是否越来越低、免费流量是否持续上涨。

怎么做?

一、宝贝转化率低

开车时，宝贝的点击率很高，但是转化率很低，这也是亏钱的原因之一。转化跟宝贝和店铺的多方面有关。

例如宝贝的销量、宝贝的价格、买家秀、买家评价是否优秀、店铺信誉如何、详情页是否解决用户的疑问等等很多方面，这些都对转化率有重要的影响。

二、产品价格低，营销成本高

产品价格低，对卖家来讲，营销的空间也就小了。

在如今，价格为王的时代早已过去，靠打价格战是很难在淘宝立足的，例如某款宝贝行业均价为150元，你为获取更多的流量与销量，偏要卖120元，结果肯定是两败俱伤，掉入价格战的死循环，而且如今的淘宝会给予价格较高宝贝更高的权重，所以这种做法在如今已行不通。

 

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