靠一双眼睛抖音涨粉丝30万带货10万+

老y

美妆一直是一个超级大市场，大家看头部的几个大主播，美妆是必带货的产品。

尤其是在抖音这个渠道，目标用户也更精准和集中。

分享的这两个账号案例，不在于产品上的分析，而在于切入的角度选择，从而找到了蓝海的机会。

大而全的 美妆号太难了

一提到做美妆产品号，我不知道大家的第一认知反应是什么？

是不是觉得应该像李佳琦、程十安、楚娇娇、小艾等美妆博主一样，什么产品都要测，全脸、全身部位的产品都要用，才算是切入到美妆带货这个领域呢？

说实话，能做到这种程度的博主难度太大了。

其一，作为这样的抖音博主，你自己需要具备很强的护肤专业知识，要懂提升水、要懂定妆、要懂修容。

对睫毛膏、粉底液、定妆粉、控油散粉、口红等许多美妆产品都要懂，而不是所谓的背稿件。

其二，你要有足够的经济投入，一开始做美妆号，没有商家赞助的时候，产品都得靠你自己买。

和服饰不同，服饰号买了、拍了还能退，但是化妆品不行，不买不用拍不了，用了又退不了。

所以前期拍摄的投入成本一点都不少。

其三，竞争太激烈了，一般做这种美妆账号，个人很难，多数都是机构号，有资金、有团队、有文案等等。

所以，当你把做美妆号直接定位成这样一个大而全的账号时，就会劝退很多想入局的朋友。

细分美妆的蓝海账号

但是，做美妆带货账号，就真的只有这一条出路了嘛?

小编一直在强调，任何一个大类目下，都有机会找到细分蓝海的机会，今天分享的这两个案例就能带来启发。

1、一双眼睛，也能做美妆

我们分享的第一个垂直类的美妆账号，就是专注于做眼部的。

抖音粉丝累计30万，带货10w+，带货口碑4.96分。

a、眼部对于无数女性来说，是最重要的美妆、护理部位。

所以围绕着这一块的需求是很强烈的，从而保证了带货的可能性。

b、看似一个小小的眼部美妆护理，又是比较难的，许多女性根本就搞不懂、画不好。

c、你会不会觉得做眼部垂直账号，以后没有产品可卖嘛？

其实相关的一点都不少，从眼部美妆、护理、清洁等多方面都涵盖了。

女生应该是比较懂的，围绕着眼睛的产品，有眉毛、眼睫毛、眼睛还有眼部周边的皮肤四大类。

比如眉毛夹子、眉贴、眉毛增长液、眉笔、睫毛膏、假睫毛、眼睛仪、美瞳、眼睛贴等等。

d、从做内容的角度来说，只做和眼睛相关的，不管是企业做还是个人博主做，时间、经济成本都相对较低些。

而对于用户的认知来说，也更容易建立专业的认知，就是用户如果一旦知道你了。

下次再购买产品的时候，或者想要学习的时候，一定会去看下你的账号了解一下。

e、另外从品牌方的角度来说，除了找大而全的博主，对于你这种垂直细分领域的美妆博主也会有侧重，因为足够独特。

2、靠一张嘴，也能赚钱

那我们分享的第二个垂直美妆号，是聚焦在嘴巴的。

从化妆的角度来说，除了脸部的皮肤外，其实最重要的就是眼睛和嘴巴了。

大家都知道口红一哥李佳琦就是靠卖口红逐渐成名的，也牢牢占据了自己口红带货一位。

1、嘴唇到底涂什么口红，也是一个技术活，对于绝大多数35岁以前的女性来说，是不懂的。

因为从小没人教，只能靠自己瞎琢磨，上班以后，也属于应付了事。

所以如何选色号，怎么涂，什么场景用什么是有刚性需求的。

2、同样从商品带货的角度来说，围绕着嘴唇周边的产品一点也不少。

除了口红外，还有像唇膏，唇贴这类产品。

但最核心的点是什么？

是因为围绕口红相关的产品，每一年都有新品、新色号产生，每一年都有购买口红的新用户产生。

3、对于用户来说，既会看像程十安那样的博主，编个脚本、场景，然后演绎出来给用户看。

看那种视频，有很大一部分是放松娱乐的成份，也有去了解最新新品的动机。

但是看这种唇部的垂直账号，更多属于学习化妆的成份，而且对于新手来说，这类账号推荐产品的成功概率更高。

因为这种垂直账号对于新手来说属于试错成本很低的，保守派的学习号，买了不会错。

而对李佳琦这类的主播出视频，多数是出于广告的临时性产品推荐，某种程度上用户的试错成本是比较高的。

所以说，这两类账号，都能找到属于自己在用户消费中的机会，这也是用户看的原因。

身体部位 还有什么赚钱思路

稍微聪明一点的抖音粉丝，看到这里，应该就能联想到一些生意的机会了，我给大家提供三个赚钱的思路。

1、手也可以赚钱

除了眼睛、嘴唇外，手是我们最重要的部位，也是许多护肤产品比较关注的。

所以围绕着手的保养，是不是有很多的方法？

而且最最重要的产品是什么？

当然是美甲啊！

2、嘴巴只能卖化妆品嘛？

我们刚才提到了嘴唇，主要是卖口红。

那么大家想一下，嘴巴还能用来干嘛？

当然是来吃饭、吃美食的啊！

有一个抖音美食账号，主播不出镜，所有的镜头就是一张嘴。

然后做美食测评的，抖音粉丝量也有几百万，这种沉浸式的吃播和新奇的拍摄，也实现了很好的带货效果。

3、身体部位只能做美妆账号吗？

还记得小编之前和大家强调过，丝袜这个领域吗？

刚才分享了手，那我们的脚呢？我们的大长腿呢？

所以做一个只卖袜子的账号，或者只卖女性丝袜的账号，也是垂直的类目。

关于这一点，建议大家去看看小编之前的文章。抖音卖袜子，性感又赚钱。

那除此外还有什么呢？

我们脚再细分一下，你见过有人做脚美甲的嘛？那这个方向能不能做？

我们手脚指甲经常有人得了灰指甲、坏指甲，这都是闷声发财的领域。

还有，从头开始，围绕着我们的头发能做什么账号？记住，发饰是一个很大很大的品类哦！

 

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畏光

有竞争才有进步嘛